线下实体门店总是让电商求而不得，贝贝集团未来开设1000家贝仓门店的方案将成为泡影。近来，北京商报记者从知情人士处独家得悉，贝贝集团旗下贝仓事务中布局最大的临平仓门店将在3月中旬封闭，其他地区的门店也已相继封闭。此外，贝贝集团将砍掉线下事务。作为母婴电商里可圈可点的贝贝集团，数年来推出的贝仓、贝店好像并未铿锵有力，唯有贝贝姑且有些人气。虽然疫情让私域途径再火了一把，但是买手拉新乏力、线下特卖难起增量、事务步入增加疲态等暗影从未脱离贝贝集团。

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砍掉线下事务

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贝仓坐落杭州的全国首家10000平方米线下品牌特卖仓行将淡出人们的视野。一位知情人士向北京商报记者泄漏，这家杭州的临平仓将于3月17日后中止经营，贝仓的其他线下店现已全部封闭，“因而临平仓将成为集团封闭的最终一家门店”。当时门店的一切产品现已在负毛利售卖。此外，他补充到，由于线下带来的增量真实太少，贝贝集团抉择砍掉线下事务。关于上述内容的真实性，贝贝集团相关负责人向记者表明不予回应。

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在翻阅群众点评时，北京商报记者发现，现在能查找出的贝仓门店仅存两家，分别为杭州的临平仓和贝仓扣头店东谷门店。从顾客点评和部分图片可见，坐落华元欢乐城的临平仓正面临门可罗雀的窘境，这与2019年12月的开业盛况相隔仅一年多时刻。

据了解，临平仓门店男女装、鞋类占较大比重，其次还包含箱包、日用百货、玩具等。多位顾客在点评时提及门店引进的大品牌数量和产品样式较为有限，“同品牌产品的类型较少，但不同品牌相同样式的产品却十分多，所以得花很长时刻选择，很难找到适宜自己的产品”。也有顾客提及特卖的扣头力度一般。另一家贝仓扣头店东谷门店的界面上，用户的点评日期停留在2019年10月。

此外，北京商报记者从贝仓客服人员处了解到，线下门店与途径未打通会员系统，线下消费信息也不会体现在会员账号中。线上与线下事务的分裂好像成为许多电商开展新零售时的硬伤。一位从业人士向记者剖析以为，线下业态不只需求专门的团队进行办理，并且需求处理租金、选址等问题。该人士着重，由于场所约束，选品将直接和坪效挂钩，而服装特卖的单品宽度和库存深度不具优势，毛利又低，意味着门店选品有必要精准。

私域难解增加窘境

线下特卖是一门看起来颇有商场，但运作起来并不简单的生意。就拿较早打出特卖招牌的唯品会来说，其仍处于线下零售的探究阶段。门店怎么反哺线上，还未寻找到最优解。2020年第四季度财报显现，唯品会共具有大约200家唯品仓和300家线下店。董事长兼首席执行官沈亚对外裸露，现在线下门店贡献率在1%左右，唯品会正逐渐探究线下店的开展机会。

从业者想办法用熟人经济影响客流增加，或者是线上为线下导流的方法，以此让实体门店顺畅度过养商期。在线上，为了能拉动出售增加，贝仓采用了S2B2C的分销形式，以返现鼓舞掌柜不断提高等级的一起，奖赏掌柜拉动老友带货。

一位在贝仓现已入驻一年左右的掌柜告知北京商报记者，现在他现已开展了190个直推用户，客户首要会集在四五线城市，以宝妈人群为主，服饰和食物是消费最多的品类。“带货首要得找准客户的需求。贝仓建立时刻短，还存在推行的盈利期，另一些建立较久的途径由于会员人数到达必定体量，就比较难推行了，所以我没有做。”他说道。

“个人能整合的资源较为有限，能够看到聚集一向没有走出增加的窘境，现在的私域带货背面都是一个安排在进行支撑。”电商剖析师鲁振旺以为。在从业人士眼中，很多电商争相仿制这类商业形式，让私域带货变得越来越简单，却又越来越难做。一方面越来越多的途径取消了带货门槛，另一方面则是在疫情影响下，更多品牌商协作SaaS技能服务商打造微信小程序撬开私域途径。

或是为了调整事务，在2020年3月，贝贝集团传出大规模裁人的音讯。彼时，很多媒体报导称，职工泄漏在3月27日当天，贝贝集团裁人人数达200人左右，触及贝贝、贝仓、贝店等多个事务。关于该事，贝贝集团相关负责人对外回应称，集团共有职工1000多人，此次因成绩不合格被优化的职工占比约5%，即50人左右。

竞赛赛道屡遭围堵

若是整理公司的开展头绪能够发现，贝贝集团每推出一个新事务，均是朝着全品类全途径扩围。2014年，集团推出贝贝，切入母婴笔直赛道；2017年，推出贝店，为店东供给一站式供应链和SaaS开店服务，包含全品类；2019年5月，推出品牌特卖途径贝仓，包含贝仓App和贝仓新零售线下店；2019年11月，推出购物导购返利途径贝省。

但是，贝贝集团触角触及的细分范畴早已出现很多竞赛者。仅以2017-2018年为例，社交电商迎来高速增加期。据电子商务研究中心发布的数据显现，2017年，社交电商途径融资总额达7.7亿元。2018年后，拼多多、有赞、聚集、什么值得买或是得到巨额融资，或是顺畅登陆资本商场。而和贝贝集团具有相同商业形式的途径如甩甩宝宝、爱库存等也相继建立。此刻的贝贝集团，各项新事务并未给商场留下深刻印象。

北京商报记者发现，贝贝集团虽然占有各个赛道，贝店、贝省和贝仓均需求输入约请码才干进入。这也意味着途径的会员系统和生态各自独立，较难彼此导流和贯穿，在细分赛道中只能单打独斗。此外，凭约请码才干进驻，意味着途径对用户的进驻自带门槛。

据过往揭露报导显现，在2016年，贝贝集团传出了IPO方案，而部分业内人士将其2020年的裁人解读为“让报表愈加美观”。关于未来是否有上市方案，贝贝集团相关负责人未给予回应。而从其融资进程来看，最近一次融资停留在2019年5月，为8.6亿元。