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面临微观经济环境复杂多变，进口铁矿石等大宗原资料价格大幅飙升，国内外钢材商场跌宕起伏，企业增本减利要素急剧添加的挑战和检测，2010年，我国最大的民营钢铁沙钢集团交出的成绩单却很抢眼，全年完成销售收入1786亿元、利税136亿元，同比别离添加22%和75%。同年沙钢再次进入世界500强，在全国民营企业500强中连任第一。

工业晋级、吞并重组、多元化和走出去，曩昔36年我国商业史的一切主旋律，沙钢几乎没有错失。沙钢缘何能够在商场经济大潮中强悍生长?带着一系列的问题，《英才》记者近日来到了沙钢地点地张家港市锦丰镇进行了一次看望。

阅历此次全职业的工业低谷，特别许多大型钢厂为寻求所谓高附加值，一窝蜂上板材，成果在金融危机中遭受重创，在追溯企业生长进程时，沙钢集团董事局主席、总裁沈文荣最大的感触是“既要研讨我国的国家方针，还要研讨商场，做能做的工作，做商场需求的工作。”

沈文荣对《英才》记者说：“假如我有米塔尔相同的条件，不要走出国门，就搞一亿吨钢产值。”对未来也不在乎收买仍是被收买：“咱们会收买吞并人家，咱们也欢迎他人来吞并收买咱们。只需开展是对沙钢有利的。”当“产能过剩”、“国进民退”成为绕不开的论题时，在这个有必要具有雄厚本钱和方针支撑才能玩下去的职业里，沙钢作为民营钢铁工业中最夺意图一面旗号，沈文荣的生计铁律是什么?作为我国最大的民营企业，沙钢的开展方法又有哪些值得我国的民营企业家学习和考虑?

“总结曩昔30多年，许多东西都是动态的。咱们以为走过的路，失误的不是太多。可是不能用这个思想，驾御未来30年的开展。”一贯强悍的沈文荣说这番话时，恐怕有许多人像咱们相同很想知道下一个30年，他终究用什么样的思想引领未来的沙钢?

连环收买重组

借壳获批关于现已是世界500强的沙钢来说只能是瓜熟蒂落。由于在急需本钱扩张的时期，沙钢却并未能如愿取得上市资历。从1994年开端，沙钢连续遭到了两次上市请求的失利。

面临《英才》记者“是什么原因使得沙钢一向没有上市”的疑问，沈文荣并不想多说：“我就不讲什么原因了。要诚心做企业，不靠歪门斜道，我国企业能上市的有多少啊?我国企业到境外上市也要经过相关部分的同意，钢铁是受限制的职业，是竞赛性的职业，但又不完全敞开，国外要买我股权的不止一个，你能卖给他们吗?假如有米塔尔相同的条件，我也能做到1亿吨，乃至更多。所以咱们只能在我国特有的国情下走沙钢的路。”

沙钢从未损失对吞并重组的爱好，在2005年之后，沙钢便开端着手吞并重组，对此，沈文荣很决断地告知《英才》记者：“钢铁的做大只能经过收买吞并重组，不行能有其他的。”

那么什么才是“沙钢的路”?《英才》记者采访当天正逢我国银行(3.23,-0.01,-0.31%)与沙钢授信签约典礼，据沙钢群宣处处长方礼清介绍：这是自上一年我国银行授信打破100亿元后，再将归纳授信额度进步至200亿元。据报道，到2009年底，沙钢在包含工行、农行、建行、中行等多家国内商业银行共取得715.14亿元授信，未运用授信余额258.94亿元。可见，关于沙钢来说，靠银行的支撑沙钢完成了近年来快速的吞并扩张。

钱的问题解决之后，便是方针支撑问题。沙钢的扩张之路，无疑是得益于当地政府的支撑，除了联合重组河南安阳永兴钢铁之外，沙钢其他的吞并重组都在江苏省内进行，不管是国有企业，或改制企业，仍是村办企业，有了重组淮钢的样板，沙钢在江苏的收买一路绿灯。

但作为我国民营钢铁企业的初次跨地域重组，沙钢并购河南最大的民营钢铁企业安阳永兴钢铁公司(以下简称永兴)却并不那么轻松。

始建于1993年的永兴钢铁财物达18亿元，2006年销售收入38亿元，现在产能为年产连铸钢坯100万吨、生铁100万吨。关于沈文荣来说，永兴的家底并不厚，而他看中的则是永兴新区250万吨项意图批文。

据报道显现，2007年9月，沙钢与永兴签定并购协议，收买永兴80%的股权，并购之后，沙钢首要出资的也正是永兴的新增250万吨产能项目。除此之外，沙钢还对原有设备进行改造，期望将永兴钢铁首要产品钢坯转变为中厚板。

依据《高新张铜股份有限公司发行股份购买财物暨严重财物重组报告书》显现，沙钢收买永兴80%的股权是经过并购后的淮钢以告贷的方法完成的，永兴出资新项目累计向淮钢告贷本息合计约28亿元，可是，永兴新项目开展的却并不非常顺畅，由于继续亏本，告贷迟迟不能偿还，成为了母公司淮钢上市的一道坎，而终究为了确保淮钢借壳上市顺畅进行，在2009年12月29日，沙钢收买了淮钢持有的永兴80%的股份，为此沙钢分两次向子公司淮钢支付了1.29亿元。而永兴向淮钢的告贷，也在淮钢上市之前的2010年4月20日，在沙钢集团的协助下，悉数偿还给了淮钢，这也让淮钢的负债水平在2010年的上半年敏捷取得了大幅改进。

在跨区收买的一起，沙钢也在物色江苏的下一个收买方针。在2007年12月底，在张家港市政府的促成下，沙钢收买了间隔沙钢仅有15公里的江苏永钢集团有限公司(以下简称永钢)25%的股份，成为永钢的大股东。据资料显现：永钢总财物95亿元，年炼钢、轧钢才能500万吨，主导产品为螺纹钢和线材。来自沙钢的最新数据显现，2007年永钢实践产钢400多万吨，全年销售额达250亿元。关于每次并购力求肯定控股的沙钢来说，与永钢的牵手或许更多的意图是在工业布局上的和谐，防止同城两家钢厂的恶性竞赛，并购完成后，永钢集团仍然以出产螺纹钢和线材为主，沙钢本部将集中精力出产板材等高端钢铁产品。

至2007年底，经过两年的并购重组，沙钢产能从1500万吨，跃升至2500万吨，产值则到达2200万吨，成为其时仅次于宝钢的我国第二大钢铁企业。但沈文荣的并购脚步并没有就此停歇。2008年头，沙钢发起了第四次并购，收买江苏鑫瑞特钢有限公司(下称鑫瑞特钢)，关于其时的沙钢来说，鑫瑞特钢真实很难入高眼，其一、二期工程总钢铁产能仅为35万-40万吨，而沈文荣其实醉翁之意不在酒，他看中的是鑫瑞特钢代管的具有120万吨以上钢铁产能、总财物达30亿元以上铁本老厂。2008年4月，“铁本管家”——鑫瑞特钢被沙钢收编。在微观调控中轰然坍毁的铁本具有1万亩土地资源，此次并购等于用40亿元的本钱为沙钢架起了800万吨的产能。并购并没有就此结束，在2009年12月，无锡锡兴钢铁的参加，再度给沙钢带来100万吨的产能，沙钢的全体产能将达3500

而整个吞并重组的规划，沈文荣也颇多考虑，尽量用最小的投入取得最大的报答，不只仅以扩展产能规划为意图，而是有挑选性地收买，关于政府的“拉郎配”，沈文荣并不“伤风”。

五起连环收买，不只完成了规划上的敏捷扩张，带来本钱的下降，更重要的是沙钢丰厚了上下游工业链，商场占有率得到大幅进步，竞赛对手削减，资源配置不断优化。从沙钢的整个开展进程不难看出，沙钢的扩张根基正是源自企业开展的内生动力，而并非本钱的驱动，在本钱并购盛行的今日，这特别可贵。

商场化的实用主义

沈文荣喜爱数字9，比方沙钢的工作楼高85.99米，沈在9层工作，那么沈文荣和沙钢的持久之道终究是什么?沈文荣又依托什么把敏捷强壮的沙钢做实?

“国内学宝钢、国外学浦项”是沈文荣常挂在嘴边的话，“在同类企业中，你是不是现已做到最好?假如没有，要好好研讨与对手的距离，看能否缩短距离?研讨同行中做得好的，这便是沙钢开展的动力。”

而比较宝钢和浦项制铁两家优异的钢铁企业，沈文荣更倾慕浦项，由于宝钢的国家布景沙钢可望而不行及，而浦项则阅历着与沙钢相似的生长方法。浦项“资源有限，构思无限”的文明更是让沈文荣深有感触。“韩国没有资源，但能办成最优异的钢铁企业。”在沈文荣心里，韩国浦项制铁能做到的事，沙钢没有任何借口做不到。

在沙钢里随处可见浦项的影子。沙钢的普通职工穿赤色制服，办理层穿深紫色制服，特别之处在于，制服的左襟上用纯黄色线夺目地绣着姓名和工号。工人所戴的头盔也有“机关”：正前方印着工人的姓名，左边印着地点工厂和车间的姓名，右侧印着职务，后侧印着工号，一望而知。沙钢职工介绍，这种规划是向浦项制铁学来的，一起向浦项制铁学习的还有半军事化办理等。

除了办理之外，关于本钱操控，沈文荣也以浦项为参照：“相同3000万吨钢产能，浦项只需花三四百亿，比宝钢还要好。而米塔尔也达不到这个要求，这便是咱们要研讨的。”

其实，沙钢的本钱操控也是沙钢能够安身国内钢铁商场36年由小变大、由弱变强的最重要根基。在铁矿石价格高涨的时分，沙钢自动应对，有利产品扩展总量，微利产品平衡出产，亏本种类坚决停产，在沈文荣看来，出产便是赔钱，“我不挣钱，国内就没有人能够挣钱”，也表现了沈文荣关于沙钢本钱操控的肯定自傲。

在沙钢开展进程中，较为外界称道的便是关于英、德等国二手设备的引入。沈文荣除了价格上货比三家之外，为了确保设备到国内能够顺畅投产，沙钢出动了1000多人的拆迁部队，20多万吨的设备要运回来，每一个零件拆装都有相应的人担任，国外上船，我国下船，都有固定人员签字检验，正是这种强壮的履行力让沙钢从国外购买的设备能够在国内顺畅拼装并投入出产。

“德国650万吨产能的钢厂收买下来，我只花2亿人民币，这么大产能的钢厂，国内一般要花四五百亿建造，可我包含对引入设备的技能改造和优化进步以及其他费用，我悉数下来只花了150亿元。”沈文荣对《英才》记者具体解读沙钢的本钱怎样操控下来，“国外300万吨产能，我加上技能改造，现在产能到达450万吨，你不要以为这些是废物，就依照废物去处理，要像新设备相同去做，这些扎钢设备不能买国内的，它还不如国外的一些二手设备。”

除了建造本钱的操控之外，沙钢的出产本钱操控方法也可谓精深，沙钢的炼钢本钱能够操控到每天每炉的本钱，各个炼钢班组之间相互形本钱钱通明的监督机制，一旦发现本钱上升，就能够在以天为单位的时间内及时发现原因，敏捷调整。而沙钢在每并购一家企业之后，都会把沙钢的企业文明和办理制度进行辐射，期望赶快改动并购企业的现状。

沙钢的循环经济一向是下降本钱的一个法宝，比方废气、废渣的收回使用，每年节能减排能为沙钢发明近20亿元归纳效益。而在成功并购具有300万吨产能的淮钢后，技改人员发现淮钢每年需求花一笔不小的费用清运钢渣，就当即导入循环经济理念，用老练技能对钢渣进行破坏、磁选，完成废物使用。仅此一项，每年就添加收入上亿元。

沈文荣表面粗狂，但心细如丝，与沙钢合资出产不锈钢的韩国浦项制铁的老板对他有这样的点评：“最开端的时分咱们觉得他像张飞，可是到后来发现他和诸葛亮有得一比。”

除了办理上的细节之外，沈文荣的精明还表现在他关于商场的“实用主义”上。

“许多企业在近十年中都把螺纹钢减下去了，可咱们以为我国未来二三十年，这些中低端产品仍是需求的。欧美的板材占60%以上，咱们不能学他们。我国商场对钢材的需求是多元化的，什么叫高附加值?求过于供就有高附加值，供大于求就只能低附加值，近三年螺纹钢都超越板材的价格，商场决议了稀缺资源就能赚取高附加值。特钢只需求30万-50万吨，现在搞到300万吨，能卖到好价格吗?轿车板材只需求150万-200万吨，现在搞到2000万吨，能卖到好价格吗?可是政府往往都同意这些项目，许多企业都听政府的话，但咱们30%要独立考虑，既要研讨国家方针，还要研讨商场，做能做的工作，做商场需求的工作。”

采访中，沈文荣对《英才》记者特别强调了他的重组理念不同于企业一般做大的方法：“不要以为收买便是好的，要看成果，看能否进行企业文明浸透。你看着是做大了，但中心竞赛力却下降了，这样的事我国常常发生。现在所谓做大，但不是做强，很或许未来要被他人收买。做大的意图是做强，并且首要是做强，然后才是做大。不能为了做大而削弱你的中心竞赛力。”

环绕主业的上下扩张

在整合了江苏绝大部分钢铁产能之后，沙钢在扩张之路上不得不放缓了脚步。

“不要说民营企业，便是国有企业搞吞并重组，搞了五六年还没有搞好，国资委叫吞并，但一部分是央企，一部分是当地国企，有什么好的方法交融?理论上是加强了，但实践上阻力重重。不是咱们不想走这条路，当地保护主义太多。”面临在吞并收买中的当地保护主义，沈文荣和他的沙钢只好另寻开展路途。

跟多种一切制都有过协作的沈文荣，问他与哪种一切制企业协作难，答案有些意外：“我以为和民企的协作最难。和国企协作之前，各级行政批阅多一点，一旦定了之后，政府就不干与了。民企的收买，不像咱们有董事会，这些企业的办理一般一个人说了算，收买后要改造他们，引导他们，不是哪一个人说了算。”

跟跨国公司协作，沈文荣也比较认同：“他们内部有操控体系，办理比较标准，只需派很少的人重视一下就好了。”

“未来五年做到5000万吨，宝钢未来也仅仅6600万吨。咱们不想在钢铁方面做得更大了。就到这个规划了。”在沈文荣的思路里，做大沙钢现在不只有吞并重组这一条路了，环绕钢铁工业上下游，做好配套，拉动钢铁工业的开展，则成为沙钢下一步开展的要点。

未来庞大的设想里，沈文荣环绕主业进行布局：即“环绕钢铁主业、做优做强”，“环绕主业、拉长工业链”，“环绕主业、开展现代物流”，“环绕主业、搞好本钱运作”。

物流一向是沙钢的强项。沙钢总会计师葛向前坦承，沙钢的成功在适当程度上也应归功于其独特的战略本钱办理与财政危险办理，“沙钢的中心竞赛力傍边，一直包含着对钢铁职业首要本钱来历的把控与稳健的财政危险操控。”

水路运送一向是沙钢集团原辅资料和产制品运送的生命线。沙钢本部在张家港具有一条天然的优异深水港，现在已具有25个码头泊位，其间万吨级泊位15个，年吞吐量达8000万吨，承载沙钢原辅资料的安全供应和制品、废料的安全疏港。

据统计，钢铁职业物流的总量是产能的4.2-4.5倍。物流本钱是钢企本钱的重要开销部分。业内人士曾表明，在钢铁职业严酷竞赛的前几年，沙钢全年的赢利有适当一部分是从物流本钱中省下来的。

而在原有物流基础上，2011年1月7日，沙钢正式启动了建造总出资300亿元、国内最大、世界一流的世界化现代钢铁物流项目。沙钢集团董事局常务履行董事、沙钢集团有限公司副董事长龚盛介绍说：“经过一期工程、二期工程的建造，终究到‘十二五’末能够建成一个集仓储、加工、配送以及金融服务为一体的大型物流商场，咱们的方针是建成国内最大、世界闻名的物流商场，今后的营业额能够到达2000亿-2500亿人民币，使咱们沙钢的经济总量在现有的基础上再翻一番。”

据介绍，这一项目将终究引入2000家钢铁的商贸企业入驻，可使本来以重工业为主的张家港逐步进步第三工业份额。

除了在物流上布局之外，沙钢早在2000年就开端在工业链上端的铁矿石方面进行全球战略布局，“2004年与2008年沙钢别离出资了澳洲威拉拉合营铁矿和格兰奇资源公司，把握了部分矿石资源。现在沙钢具有10亿吨矿山资源储备量，现在现已完成铁矿石自供才能到达20%-30%，而韩国浦项制铁大约也便是这样一个水平。”沙钢有限公司CFO兼沙钢集团财政公司董事长沈彬介绍说。而在沈文荣的方针里，未来的铁矿石自给率即将到达50%。

在沙钢的76家中心子公司中，掩盖钢铁锻炼的悉数工业链，触及从铁矿石开发、钢铁产品锻炼制作，环保及节能减排、交易物流整个环节，而依照沈文荣的“四个环绕”完成沙钢的开展，其开展潜力仍然还有很大。

沈文荣的自我反思——在否定中度过36年

沈文荣本年现已65岁，沈文荣个人在沙钢持股份额到达38.8%，而沙钢也成为总财物超越1400亿元的特大型民营钢铁企业。关于沙钢未来的开展，沈文荣也做过许多考虑：“咱们收买吞并他人，也期望他人来吞并收买咱们，只需开展对沙钢有利，这个很重要。”

关于沙钢办理的认可，钢铁业首要来自于宝钢董事长徐乐江，而这也正是宝钢乐意与沙钢联手，结成战略协作伙伴的重要原因。

不管未来宝钢、沙钢的协作能否进行，或许以什么方法进行，在沈文荣眼中，我国最大民营钢铁企业和最大国有钢铁企业的联合，势必是一个双赢的结局，一起也会使得我国钢铁工业的集中度进一步进步，世界资源议价才能和抗危险才能进一步进步。

“咱们期望为我国钢铁工业做强，做一点咱们的奉献，添加集中度是国家对钢铁工业提出的要求，咱们义不容辞，到2020年，集中度要到达70%，怎样到达?假如我国钢铁业构成五大集团，集中度不就到达70%了吗?联合的另一个优点便是能够一致对外，两边在一致商场一致定价，削减内部竞赛，比方一致发表信息，一致收购，就能够添加咱们的商洽筹码。别的，协作后咱们能够在下降本钱、进行产品分工等方面做得更好，会发生许多意想不到的作用。”沈文荣觉得宝沙的协作无疑能够进步两边在钢铁工业里的中心竞赛力，这是两边协作的初衷。

关于“宝沙恋”的未来，沈文荣在承受《英才》记者专访中以为：“企业的协作是在董事会领导下的协作，咱们不需求有市政府同意，但作为宝钢来讲，还需求经过国资委，宝钢也有董事会，应该由董事会决议，对股东担任。”

关于相识多年的徐乐江，沈文荣觉得两边的协作中徐乐江仅仅一个推进者：“我信任他们是领导班子的行为，不能理解为某个人的行为。可是作为领头人，肯定能起到很好的推进、促进作用。沙钢也不行能永久我来做，但咱们做出的决议也是班子的决议，是尊重股东的定见今后做出的决议。假如谁要违背这个准则，我想这个定见是通不过的。”

有人将沈文荣比喻为沙钢的“沙皇”，问及此处，他却并不介意，乃至常常反思：“我强悍是存在的，但我也不断地在否定自己。36年便是在不断地否定之中度过的，你是一把手，自己不否定，人家怎样否定你。”

而关于沙钢的传承，沈文荣告知《英才》记者：“沙钢的传承要公平竞赛的，咱们不是家族企业。我以为不管企业归于何种一切制，都要归纳衡量聘任最优异的人。更何况沙钢是股份制企业，现在班子现已构成了一个比较好的决议计划机制。”

沈文荣在采访的最终告知《英才》记者：“假如我挑选的接班人，在十年内出问题都是我的职责，十年今后我就管不了了。这说明我没有选好接班人，这是我的职责。他不争气，为什么没有看出来?挑选了接班人之后，虽然不能操作他，影响他的决议计划，但也有主张权。能够和他们评论。”