蓝月亮KA(大卖场)途径危机进一步发酵。继被大润发等超市下架后，其与家乐福之间的协作也商洽失利。北京商报记者昨日得悉，自今天起，蓝月亮将被北京家乐福超市全面下架。有业内人士剖析以为，遭受途径下架是蓝月亮与途径商利益博弈的成果，能坚持多久要看蓝月亮的底气有多足。

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今起全面下架

北京商报记者日前造访坐落北京国展邻近的家乐福超市发现，此前占有货架半壁河山的蓝月亮洗衣液只占有了不到一米长的货架摆位，并且没有任何促销活动，乃至单个品类的产品现已处于缺货状况。

北京商报记者注意到，货架上因蓝月亮下架而空出来的空间则摆上了洛娃、绿伞、开米、立白等竞争对手的产品。

据家乐福工作人员泄漏，现在超市对蓝月亮洗衣液正在整理库存。“卖完这些就没有了，7月10日起北京一切家乐福超市将对蓝月亮产品进行下架，现在蓝月亮工作人员和促销人员现已全面撤出超市”，上述工作人员泄漏。

北京商报记者在造访双井、昌平、崇文门等多家家乐福门店时发现，蓝月亮产品均遇到了跟国展家乐福店相似的状况，而关于蓝月亮产品在本周内全面退出北京家乐福超市的说法也得到了一致的认可。促销人员表明，蓝月亮要开展线上途径和社区专卖店，所以从各大超市全面下架了。

值得注意的是，一个月前，家乐福相关负责人还对外表明，与蓝月亮的协作关系正常。

途径危机全面迸发

这是蓝月亮与途径商对立的全面晋级。此前，蓝月亮产品已遭大润发、欧尚卖场的全国性下架。大润发此前发布声明表明，“蓝月亮不想做卖场的进货商，想做专柜售卖，不符合大润发产品陈设准则，现在悉数蓝月亮产品现已下架”。

此外，有音讯称，西南地区的家乐福超市5月开端就现已中止收购蓝月亮品牌的相关产品。“公司与蓝月亮的合同没有谈成，卖完货架上剩下的产品后，公司将不再收购蓝月亮的相关产品，现在蓝月亮也不再供货给家乐福”，云南一家家乐福工作人员泄漏。

有知情人士泄漏，蓝月亮有在社区树立月亮小屋专营店的方案，即在社区开设专营店，主打服务而不是出售，出售则要着力开展线上途径。值得注意的是，蓝月亮在2012年便注册了月亮小屋的址。北京商报记者发现，蓝月亮的官方微信昵称也是月亮小屋。蓝月亮客服人员表明，暂时还没有实体店的月亮小屋。

蓝月亮局势被迫

数据显现，2014年蓝月亮以2.3亿元的出售额取得了洗衣液络出售的冠军。但剖析人士表明，尽管近年来蓝月亮的上出售现已占有冠军方位，可是与其几十亿元的年出售量比较，上出售额占整体份额太小，且上出售扣头力度更大，再加上并不廉价的快递费用，蓝月亮线上出售的利润率或许比线下还低。

关于蓝月亮与途径商的对立再次晋级，广东省日化商会副秘书长谷俊向北京商报记者剖析表明，“身为洗衣液品类的龙头老大，蓝月亮在与途径商的商洽中一般处于强势位置，所以在新一轮的商洽中，敢与途径商斗胆发布自己的需求。而此次大润发、欧尚、家乐福等超市之所以敢拿蓝月亮开刀，一方面蓝月亮是洗刷职业的外来者，旗下单一产品的可代替性比较强;另一方面蓝月亮上价格过低，招引顾客上购买，线下途径的出售的确受到了影响;此外，也不扫除竞争对手的火上加油将蓝月亮架空出卖场”。

“遭受途径下架是蓝月亮与途径商利益博弈的成果，两边能坚持多久要看蓝月亮的底气有多足，可是明显蓝月亮现在处于被迫局势，本年的出售成绩也会因而受到影响。”谷俊表明。

此前，大润发方面清晰表明，“现在大润发和蓝月亮两边都没有彻底把协作的大门关上，未来仍是有商洽或许的”。

关于北京商报记者提出的关于蓝月亮与途径商的协作关系以及往后的开展战略等问题，蓝月亮公关负责人表明，现在蓝月亮还在参议中，有进一步的信息会及时交流。