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方正证券杨仁文:七大研讨办法让公司报导有穿越时空的力气

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摘要：“我也会常常写文章，在某种程度上也能了解做媒体人的状况，它的中心便是研讨，怎样了解工业、公司、产品，这些都是相通。”

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6月7日，“蓝鲸财经记者训练营”再次开讲，本次活动环绕“3招教你快速读懂一家上市公司”的主题，特邀方正证券研讨所副所长、履行董事、传媒与互联职业首席剖析师杨仁文，蓝鲸教育联合创始人、履行董事兼主编孙春艳，和君咨询集团合伙人、和信融智副总裁、和君商学院班主任林子力，三位嘉宾与咱们进行共享。

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杨仁文，方正证券研讨所副所长、履行董事、传媒与互联职业首席剖析师，北京大学硕士、南开大学双学士，新财富最佳剖析师榜首名。代表作：全球商业史系列《文体教六部曲：IP·文娱·游戏·体育·教育·互联》（2500页ppt）。曾为系列工业公司/上市公司、VC/PE、商学院等供给过文体教工业训练。

“我也会常常写文章，在某种程度上也能了解做媒体人的状况，它的中心便是研讨，怎样了解工业、公司、产品，这些都是相通。”他说。

他以为，他地点的团队的研讨一直是企图让研讨成果有一种穿越时空的力气，期望就跟IP相同热销，并且有十分强的生命力，即便五年后十年后再看这些陈述还会有十分强的穿透力，“所以我信任整个工业是有许多规矩的。”

以下是杨仁文的干货共享：

咱们研讨团队做的是关于文明的，文娱、体育、教育。这些现在都是互联链接下的衍生品，这是考虑的逻辑。所以，各个工业里边许多东西都是能够依照这个去推演，期望每一个环节都有深度的研讨。在文娱、体育、教育职业里有许多观念，然后去了解别的一个职业，有很强的参阅含义，我今日会讲七大研讨办法，举比方介绍咱们咱们的一些考虑。

研讨办法1：商业演进史剖析法

一个人，一家公司或许一个工业，它从曩昔到现在必定有它的规矩性的，或许有因果联系。那么，假如把一个工业，把它系统地从曩昔到现在演进进程整理清楚，你发现包含人在内都有一个很强的走向规矩。

咱们在研讨的演进史，能够以游戏工业三段式的成长规矩为例。咱们回忆一下曩昔的整个游戏工业的演进的进程，我国的游戏工业大约阅历三个年代，分为端游年代、页游年代、手游年代，每一个年代遵从三段式的成长规矩。榜首个阶段很明显的特色内容驱动阶段，第二阶段进入到一个途径驱动，第三个阶段是一体化驱动的阶段。

咱们把整个的内容工业、内容途径分为两个纬度，一个纬度是主形状，一个是形状自进化。整个社会里咱们消费的内容的形状，干流的形状在产生搬迁和改变，最开端以文字为主，到后来是图片，现在是音频视频、短视频，未来是VR、AR，这是主形状进化。

一起，不论是文字仍是音频、视频、VR和AR，每一个内部在自己进化。比方文字版最开端是传统文学，后来呈现络文学，有微博、有段子、移动文学，文字在自己进化，图片、音频、视频也是这样。这儿边有一些详细的进化东西。

所以咱们研讨整个内容工业的进化，根本上从这两个纬度去考虑。

商业演进史剖析法背面的逻辑

我觉得咱们从他们进化的这个视点，能够考虑一个工业，所以我总结的榜首个研讨办法，商业演进史背面的逻辑是什么：

榜首，咱们看任何东西假如看久远有很长的前史观，要拉长到10年、20年、50年或许是100年；第二，在里边你会发现许多许多规矩是实质联系，咱们必定要穿透现象看实质，这需求时刻的沉积，需求堆集；第三是迭代观，咱们方才讲的内容，跟着时刻的推移，内容的形状也在迭代。

总结一下我觉得，前史总在沉积，咱们今日产生许多工作内容工业也产生许多工作，十年二十五十年前相同的，只不过载体产生改变罢了，“大道至简”，实质是相同。我期望是在整个改变傍边寻觅一个不变的东西。

什么东西变东西不变？总结一句话，“太阳底下没有新鲜事”。所以便是说为什么做商业史的研讨，把任何一个东西商业史演进的进程剖析清楚，你对它的未来现已十分清楚，未来怎样走。

研讨办法2：复盘与推演剖析法

复盘是咱们做创业项目报导的时分常常用的一个套路，由于在许多创业项目里只要你做成，复盘一下能得出许多的启示。

我信任一个人去创业，都会有一个缘起让他创业去做这个项目，有了缘起之后在这个进程的话，必定在不断考虑和试错的进程，这条路试一下，试成功了，持续往前走，又开端不断试，最终是不断地晋级。

一个正常的项目或许是公司在这个进程中也表达了对未来的展望，假如曩昔的来龙去脉给复盘清楚，对未来的话再去复盘推演的时分，方向感十分强了。

比方说现在做教育创业的人，假如是本来新东方高管出来，出资组织必定投，不论他做什么。人靠谱，方向仍是这个赛道，我觉得这个项目成功概率是十分高的。即便本来从事的跟教育彻底没有联系，他遇到各式各样的问题需求不断去处理，而只要带过团队处理问题的人，才干沉着带一个团队从零开端创业成功，要不然还得交学费把带团队才干带出来。

所以创业进程有途径依靠，你复盘中就发现这个团队的基因现已决议了。

复盘与推演剖析法背面的逻辑

所以我觉得复盘推演背面的逻辑是顺势而为，它的趋势其实是很重要，便是说每一个东西后边都有走向。“今日的你，昨日决议”，为什么创业者失利，由于一开端八棍子撂不着，便是什么东西都得从头堆集，我觉得大部分创业项目假如从头堆集的话，失利概率是十分高的，所以其实我觉得投创业项目或许是投接连成功创业者。

现在许多新兴工业许多创业的东西你去复盘，包含教育职业，你去复盘的时分，我觉得仍是有许多的规矩，包含比方说你把新东方曩昔从开端到现在，复盘一下会有许多的发现在里边。

研讨办法3：比照剖析法

比照剖析法是十分经典研讨思路。

咱们在研讨体育，为什么说体育IP十分有价值、值得注重？由于咱们研讨体育常常跟游戏、跟电影进行对标，比方说电影，一般电影票房冠军是每年变一次，由于游戏大IP曾经是几年变一次，现在也是节奏也快了，一年变一次。

你发现体育IP，商业价值最大的永远是那几个。就同样是IP，是不是你不同的这个范畴，所以这个是榜首个。

我觉得比照很重要，看教育训练组织的时分跟文娱的院线比照，都是线下连锁的概念，连锁不同范畴有相同点、不同点，这个比照发现有许多新的发现出来。咱们研讨综艺，有微综艺、纯综艺，有台电视节目，有综艺加直播这种形状拆分，商场的更新比照下，会发现十分清楚他们的异同点。

比照剖析法背面的逻辑

所以比照剖析法背面的逻辑是国际是相通的，国际是多样的，总结一句话“没有比照，就没有损伤”，当你发现比方说咱们比照不同的公司时分你比照发现什么叫，便是比方说你教育公司几个一比，发现有的短板在哪里，为什么有做起来，为什么有的做起来往下掉，你算一下投入产出，算一下很清楚的。

研讨办法4：工业链剖析法

工业链剖析法是我觉得在研讨一个工业的时分，需求一个贯穿的思路。把它每一个链条给整理清楚，便是有哪些链条这样才干有一个大的图景，整个文娱工业、体育工业、教育工业有一个大的图谱，成为大的文娱/体育/教育工业，有这样直观的感觉，一个全体感，要不然堕入到细节里边去。

所以咱们研讨任何工业，系统研讨必定是这样。咱们研讨体育工业的时分，比方说咱们最源头是IP，然后IP是经过媒体扩大影响力。媒体分为国内、国外，在国内有传统媒体，也有互联和新媒体。

第二个工业剖析法便是生态链剖析法，由于任何工业有上下游，有周边这样一个，任何一个工业把整个工业链研讨清楚必定是把生态、规矩、买卖、分层，那些东西每一个环节搞清楚就十分清楚这个工作怎样回事。

工业链、生态链剖析法背面的逻辑

生态链剖析法背面逻辑我觉得要有大的图景“BIGPICTURE”，有生态的概念、成长的概念，还有许多其他概念。为什么咱们要用生态链的剖析法？由于“什么样的土壤，长出什么样的花”，关于所种的东西，这个土壤作为一个系统其实影响很大。

研讨办法5：人道剖析法

人道的话，什么理论最经典，马斯洛的“需求督查理论”讲人道，人道能够分为五层，榜首层是生理、第二是安全、第三是归属，第四是尊重，第五是自我实现，其实许多人也会时不时剖析一下人道，有人选夸耀，这种剖析都没有很严厉的界定，只要马斯洛的“需求督查理论”才干讲清楚，逻辑感十分清楚，所以你用其他的剖析都是很散，只要他这套理论才干最界定很清楚。

咱们发现你看马斯洛需求理论剖析整个红的类型十分精准，为什么呈现这种，这儿边没有凹凸贵贱之分，满意人不同的需求，就像并不是看电影比吃饭高级，仅仅说有不同的需求。

可是我觉得跟整个社会的人群的结构，和经济发展水平有联系，在经济发展到必定阶段，上游越来越占干流，美国的红为什么偏需求金字塔的上面，我国的还在下面？便是有一些阶段是不能跨越，跨越就有一点太早了，受众面太窄了。

所以我感觉，作为媒体做了许多，做内容创业者来说，一个优异的内容创业者，他必定是人道大师，他十分清楚地知道整个社会的干流的整个人群，他在重视什么东西能引爆他们，就都是剖析的成果。你看看许多内容引爆的进程，都是十分符合整个社会潮流的，必定跟社会潮流构成一个共存效应。

现在比方说讲教育许多东西，必定许多人都很重视，比方说K12阶段的课外辅导，许多年青人家长都很重视，许多社会的思潮或许是热门咱们重视的东西，一会儿引爆。

人道剖析法背面的逻辑

所以有一些人道剖析法背面的一些逻辑，一切的取舍结尾都是人道。我觉得其实人便是有那么一点工作是不是？所以便是我觉得许多东西能够回归减化，咱们研讨一个产品、一个教育项目，你都要去你的取舍你的结尾都是人道，剖析这个人道。“人，就那么点工作。”

研讨办法6：解构主义剖析法

解构主义的剖析，解构便是比方说咱们都讲IP，要么便是很奥秘，谁都能讲IP可是又讲不清楚，咱们其实能够把这个IP拆解为五个根本的元素，分红许多的形状，音乐，文学，漫画接连剧，综艺电影话剧游戏体育，还有人物，各个元素又能够分不同层次。你会发现一切的IP它的这个演进都是由五个不同的纬度，它的不同的量，程度摆放组合再影响的。

比方电影，最开端或许是院线电影，有几个特色：发明本钱高，发明时长比较长，更新频次比较低，传达载体主要是影院。呈现形状主要是归于二次或许是三次吧，三次元这样的呈现形状。后来呈现络大电影，能够把发明本钱下降，著作时长变短，更新频次进步载体是互联或许是手机，这样你的IP的进化在产生改变，相对曾经，曾经并不是一切人都拍电影，拍电影便是少量，有钱或许是能弄到出资。

络大电影你发现不相同，简略几万块钱能够拍一个络大电影，这儿边有不同的视点，不同程度的改变，不同的组成产生整个内容工业产生进化，这儿边其实有许多的规矩。

解构主义剖析法背面的逻辑

咱们一直在讲，我觉得文娱工业既是一门艺术，也是一门科学，不同元素的一个摆放组合。便是一切的东西都能够把它拆解为最根本的元素，这些元素的不同摆放的组合能够构成不同的商业模式，决议它的进化，所以咱们“叫尽头之后，大道至简”，许多东西没有那么杂乱，都是很简略的。

研讨办法7：变局剖析法-存量VS增量

变局剖析法里边我仍是举一个比方，游戏工业。咱们发现，现在进入到手游时段，巨子占据，两三个巨子占商场率很高，那么未来新时机在哪里，下一个形状的游戏还没有到来，还要两三年。在这个时刻内咱们怎样看它的新时机和新改变？

我觉得这儿边其实咱们看许多的纬度，比方说从人口的视点来看，新代的人群发展起来的小学生集体，有王者荣耀年青的小孩子的玩游戏，培育巨大的游戏人群。这个是一个新的变量。再比方游戏的出海，海外一片宽广空间，当然也有的当地也竞赛很剧烈。还有途径下沉，从曾经仍是一到二线，三到四线还没有很多发展起来，包含途径结构性的改变。

所以便是说在讲某一个工业时分，变局剖析法结构化考虑这个问题，比方看交际媒体的时分，从途径来看，从区域带看，你要去下沉要不便是出海，这两个都是两条路。

要么是偏熟人交际，要不便是陌生人交际，要不便是图片文字交际为主，要不便是直播，这儿边又有不同的组合。产生不同的裂变，还有或许其他的一些纬度，便是这儿边猜来猜去大约知道怎样改变，所以我做研讨做到最终没有看过这个职业乃至用这个东西，都知道这个职业怎样走，到达这个程度。

依照这个拆解逃不过这个改变，这儿边便是一个存量便是结构性改变，增量便是新增的比方说出海。比方说这个一个人口盈利还在的话，这个是增量的改变。

变局剖析法背面的逻辑

变局剖析法背面的逻辑，是变局=存量博弈+增量改变。咱们把总结为“缝隙中，也或许长出参天大树”。

以上便是今日共享的七个研讨办法，比较琐细，我觉得研讨的征程，是星斗大海。