富途证券邬必伟：互联券商有用户，而传统券商只要客户|WISE2017新商业大会

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2017年12月12日-13日，36氪在京主办了第五届WISE大会——“WISE2017新商业大会”。在充溢机会和应战的年代，新商业年代现已降临。咱们以为：新商业是从“基业长青”到“基业长新”，从“大而不倒”到“新而不倒”的商业文明的进化。

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在本次大会上，富途证券CEO邬必伟共享了他对互联赋能券商的观点。

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富途证券由腾讯战略出资，现在是我国最大的港美股互联券商。富途证券每月的买卖额超700亿，位居香港券商TOP5%队伍。邬必伟以为，在曩昔的5年傍边，富途证券能做到这个成果，最主要的仍是依托科技驱动。

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他要点介绍了富途证券的买卖软件——富途牛牛渠道，这个渠道不只能够进行买卖，还突出了交际的功用。

邬必伟表明，港美股出资者在出资的时分大致是有四个方向的需求：一个是行情，一个是买卖，一个是咨询，最重要的还有交际。而大多数出资者平常在买卖时刻里，实践有用买卖的时刻十分少，大多数在曩昔都是经过QQ群，现在经过微信群进行交际和谈天。所以他们在富途牛牛这个渠道上除了看行情、做买卖之外，还把咨询跟交际悉数打造进去，这样就使得富途牛牛这个渠道一向长时刻居于各类排行榜的前列。

关于互联券商跟传统券商的差异，邬必伟表明，两者最大的差异是互联券商是有用户的，而传统券商只要客户。

比方，现在大约有超380万的用户运用着富途牛牛这个渠道，而富途证券现在的客户近30万。也便是说，富途牛牛上面不只掩盖了富途证券的客户，还掩盖了其他港美股券商的客户，和做A股的客户（能够经过沪港通、深港通机制进入香港A股的股民），这就使得富途的用户一向是处于高速开展的阶段，每年都一向保持着500%的快速增加。

依据现在的客户数跟用户数，富途现已开端渐渐构成和打造出一个所谓叫衔接型的生态。这个生态不只衔接了出资者、券商，还衔接了分析师、基金司理等出资专家，以及出资工作和上市公司。

富途牛牛会把各种的出资专家请进来，依据用户跟客户的需求和要求来做沟通跟交互，比较单纯地看分析师陈述、听专家讲座，得整个的沟通要愈加高效。

此外，富途牛牛还很好地衔接了上市公司。例如曩昔两年，因为中概股和港股傍边也呈现了许多的沽空的工作，使得上市公司也有十分大的跟出资者沟通的需求，但传统的沟通方法掩盖面不行大、不行精准，而现在因为有了富途牛牛这个渠道，掩盖了足够大的港美股出资者，所以他们直接在富途牛牛上面做推行、活动，就能够把他们需求去传达给出资者的东西都逐个传达出来。

以美图为例。其时美图在香港上市，上市今后股价其时呈现了一轮比较显着的跌落，然后在他跌落到大约差不多最低价的时分富途证券请蔡文胜做了一个直播，其时这个直播的反映相当好。在这个直播傍边，蔡文胜先生把他怎么去创业，怎么去考虑美图的一些打法，让出资者了解的十分清楚，所以在其时他做直播的时分，整个的商场就现已有反映了，后续美图呈现了一轮十分显着的上涨。并且，这也使得美图在富途证券的成交量，在其时很长的一段时刻都处于比较高的方位。

关于未来的展望，邬必伟以为，在这个职业傍边，在现在因为有了互联的赋能，使得整个券商方向在未来会有愈加大的开展。

以下为邬必伟讲演内容：

咱们好，我今日在这儿简略介绍一下咱们富途的状况以及富途在互联证券职业测验的尽力。

富途证券由腾讯战略出资，现在是我国最大的港美股互联券商，这儿最主要是因为在2017年咱们能够看到美股跟港股整个的商场状况十分好，所以也使得咱们的事务开展取得了十分长足的前进。

这是咱们在本年6月份的时分，咱们刚刚完成了C轮，Pony其时对富途证券，包含富途证券的团队做的一个点评，富途证券整个的团队大多数的搭档都是从腾讯出来的，他以为整个富途证券的团队现已十分好的履行着他以为腾讯比较重要的一个叫产品力的东西，包含咱们坚持在极致跟深度两个方面去把咱们富途证券旗下的买卖软件富途牛牛这个产品打造好。

现在在富途牛牛这个渠道上总共有超380万的港美股出资者，这个傍边90%来自于我国大陆，傍边的年龄层十分年青，25岁到40岁之间的出资者占了挨近70%，这些出资者将在未来10到20年为整个的富途证券，包含富途牛牛这个渠道发明更多的潜力。然后从整个的客户职业类型咱们也发现，现在富途证券的客户傍边现已掩盖了我国一切TMT职业的职工跟高管，客户傍边有23%是来自于互联，这现已是整个占比傍边最大的。

并且，富途证券每月的买卖额超700亿，在全港700家券商傍边排名前30，在中资券商傍边应该排名在前5。在曩昔的5年傍边，咱们做到这个成果，最主要的仍是依托技能驱动，或许说科技驱动。

实践上，咱们去调查传统券商跟所谓互联券商最大的差异，咱们自己以为互联券商最重要的部分便是以技能为驱动，比方说富途证券的买卖软件——富途牛牛渠道，是咱们前中后台悉数自研、全终端掩盖，这儿包含买卖体系、结算体系、行情体系、账户体系跟牛牛前端，这些悉数是由富途证券在曩昔5年傍边自行研制的，这就使得客户在运用富途牛牛的时分有一个十分好的闭环的体会。

并且咱们去调查其实一切的港美股出资者，他们在出资的时分大致是有四个方向的需求：一个是行情，一个是买卖，一个是咨询，最重要的还有交际，因为咱们去看，其实大多数的出资者平常在买卖时刻，比方说依照从早上9：30到下午4：00这段买卖时刻实践有用买卖的时刻十分少，大多数的时刻在曩昔都是经过QQ群，现在经过微信群进行交际和谈天，所以咱们在富途牛牛这个渠道上是除了买卖之外，除了看行情、做买卖之外，咱们也把咨询跟交际悉数打造进去，这样就使得富途牛牛这个渠道一向长时刻居于各类排行榜的前列。

常常有出资人，包含有客户问我说，互联券商跟传统券商他们的差异到底在哪里？我自己觉得他们最大的差异是互联券商是有用户的，而传统券商只要客户。咱们从这儿就看到，现在大约有380万的用户运用着富途牛牛这个渠道，而富途证券现在的客户是27万，这是一个十分典型的漏斗模型，也便是说在富途牛牛上面掩盖着大约现在我国做港美股最大群的客户。大约包含三个方向，一个方向是富途证券的客户，一个方向是其他港美股券商的客户，第三个方向是做A股，可是他能够经过沪港通、深港通机制进入香港A股的股民，这就使得咱们的用户一向是处于高速开展的阶段，特别是在上一年跟本年两年傍边，美股跟港股的行情十分好的状况下，咱们的用户增加也达到了十分高的质量。咱们每年都一向保持着500%的快速增加。

依据现在的客户数跟用户数，富途现已开端渐渐构成和打造出一个所谓叫衔接型的生态，在传统咱们去看做出资的时分，实践上你一切的衔接都是涣散的，而现在在富途牛牛上咱们就构成了以出资者为中心，衔接基金司理、股评师、分析师、专业买卖员、KOL、上市公司、证明发行商、ETF发行商，一切在这个生态傍边能够去看到的参与者都能够归入到这个富途牛牛这个渠道上。

所谓这个衔接，咱们以为，首要你作为出资者，因为你买卖的标的是上市公司，你最主要的是和上市公司要做衔接，在这儿咱们经过富途牛牛跟上市公司做了很好的一些衔接，这儿是一些咱们跟上市公司做的视频直播项目，傍边有复星世界，也有美图。

咱们平常做出资的话会发觉，其实你会常常的去看一些分析师，或许出资专家的陈述，或许去跟他们做讲座，可是实践上在咱们来看的话，这是一个比较单向的东西，它不太简单构成一个交互，所以咱们在富途牛牛这个渠道上，把各种的出资专家请进来，依据用户跟客户的需求和要求来做沟通跟交互，这样就使得整个的沟通十分高效。

衔接出资工作。其实咱们会发现，出资商场永远都是瞬息万变，常常会有许多的出资工作产生，对上市公司来讲，在它上市IPO的时分是一个十分重要的出资工作，然后每年发财报，就像本年或许上一年，因为中概股和港股傍边也呈现了许多的沽空的工作，这也使得上市公司也有十分大的跟出资者沟通的需求，可是因为传统的沟通方法使得它的掩盖面不行大、不行精准，而现在因为有了富途牛牛这个渠道，掩盖了足够大的港美股的出资者，所以他们直接在富途牛牛上面做推行、活动，就能够把他们需求去传达给出资者的东西都逐个传达出来。

在这儿，本年香港商场十分火爆的一个很重要的原因是说，有十分好的一批互联公司去到香港上市，傍边最代表的便是这四家公司：美图、众安稳妥、易鑫跟阅文，这四家公司他们来香港上市的时分，咱们富途证券是唯逐个家一起成为这四家上市公司牵头经办人的券商，咱们在这儿最主要的是帮忙他们做精准的匹配跟推送，我方才现已讲了，富途证券傍边的互联相关的职业从业者相当多，所以他们对这些互联公司的爱好十分强，所以咱们能够十分精准的去匹配到这些出资者和这些上市公司，使得他们这几家公司的上市最终的反应都是十分的好。

最重要的，富途证券旗下的一站式买卖软件富途牛牛，使得上市公司在一站式短闭环的生态下呈现了很强的影响力。什么叫一站式短闭环呢？咱们就说去看，比方说我举个比如，假定说富途证券是一家上市公司，我做这个假定今后，假如你觉得富途证券其实也不错，可是基本上传统的这种假定脱离会场的时分，你基本上把方才听的现已忘掉一半了，比及明日开市的时分，实践上面能够让你想起昨日这个工作的其实是少之又少。可是因为富途牛牛是集交互和买卖一体的渠道，所以咱们能够构成一边交互、一边买卖的状况。

这儿就举了一个比如，其时美图在香港上市，上市今后股价其时呈现了一轮比较显着的跌落，然后在他跌落到大约差不多从现在看其时美图最低价的时分咱们请蔡文胜先生给咱们做了一个直播，其时这个直播的反映相当好，在这个直播傍边，蔡文胜先生把他怎么去创业，怎么去考虑美图的一些打法，让出资者了解的十分清楚，所以在其时他做直播的时分，整个的商场就现已有反映了，后续咱们看到，在那儿今后美图呈现了一轮十分显着的上涨，并且这样的话也使得美图在富途证券的成交量在其时很长的一段时刻都处于比较高的方位。

众安稳妥也是，众安稳妥其时上市前后咱们也请他们的CEO来做，咱们也看到众安稳妥之后也呈现了一轮十分好的涨势。

复星，复星集团是一个十分好的公司，可是在前一段一向遭到一些风闻的困扰，所以使得整个复星的股价归于比较轻视的状况，其时咱们跟复星沟通，复星请他们的CFO来富途证券做了一个讲演，主要是把复星的一些愿景跟财物的状况给出资者做了很大的介绍，从那儿今后其实复星整个的走势就走得十分好。

我方才给咱们介绍的这一些最片面的便是想说，作为券商其实是一个十分传统和陈旧的职业，但是咱们自己以为在这个职业傍边，在现在因为有了互联的赋能，使得整个互联，或许说整个券商方向在未来咱们会觉得有愈加大的开展，所以咱们未来的愿景是依据科技驱动的归纳金融服务商，谢谢咱们。