蘑菇街(MOGU.US)于8月24日美股盘前发布了其到2020年6月30日的2021财年榜首财季未经审计的财政成绩。

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成绩摘要

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榜首财季总营收1.325亿元(人民币，下同)，同比下降46.8%。

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总GMV同比下降25.2%至31.2亿元；其间直播事务相关的GMV同比增加72.4%至22.66亿元，占总GMV的72.6%。

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归属普通股股东净亏本为8891.1万元，上一年同期亏本1.205亿元，同比缩窄26.2%；每ADS亏本0.03元，而上一年同期亏本0.04元。

财报发布后，公司办理层到会了随后举办的财报电话会议，解读财报要害，并答复了投资者的发问。

以下为智通财经收拾的问答环节摘要：

Q:这个季度的必需品好像增加得适当快。所以公司有没有什么有用的办法或战略来培育这些KOL？

A:不，咱们没有一个十分清晰的公式来孵化KOL。我想能够做一个类比，就像文娱圈相同。用已被证明的公式来制造一部电影是十分困难的。没有人有公式。可是蘑菇街是一个渠道或许说作为一个渠道的优势在于咱们每天都有许多的KOL参加咱们的渠道。因而，在这个渠道上，咱们能够保证一切的KOL，他们有向上的流动性，所以他们能够一向向上，咱们为他们供给许多的训练和供应链授权。

所以当他们刚参加这个渠道的时分，我以为对他们来说最困难的部分是他们需求取得某种出售技术，这样他们就知道怎么出售产品。其次，他们需求与相关和适宜的产品相匹配，这样才干发生出售。

第三，我以为当他们在咱们的渠道上成为更顶尖的领袖人物时，他们需求在互联上与来自不同渠道的KOL竞赛。所以到那时，这个渠道就会为他们供给更共同或更有价值的产品，就像咱们在打折品牌产品之前测验的那样，这是他们自己无法调集起来的资源。所以这些是咱们能够赋予这些KOL的要害特点。

一起，渠道上的一切KOL都有一个十分详细的分层体系。从K1到K10，咱们把KOL除以10个不同的层。所以咱们布置了许多不同的战略，这样每一层的KOL都能从针对他们的特定孵化项目中获益。上一年渠道上的老牌KOL完成了55%的年增加率。咱们信任，在未来一切的KOL都能完成相同水平的增加。

Q:考虑到淘宝具有优异的供应链办理和巨大的用户群，抖音和快手具有更多的KOL。办理层能否就对蘑菇街的直播事务有什么竞赛性需求，以及两边的客户之间是否存在堆叠？

A:公司十分密切地重视一切其他供给相同服务的渠道。但办理层以为公司的中心价值真的是关于咱们的KOL来供给时髦决议方案，或许说是时髦购物决议方案，协助顾客做出时髦购物决议方案，咱们能够在整个决议方案过程中出售服装。

正如你提到的，我以为淘宝现在有一个十分大的供应链根底。由于咱们是一个更小的渠道，所以明显咱们实践上能够在KOL和供应链协作伙伴之间做更深化的配对。这便是为什么咱们的KOL们在咱们的渠道上愈加感谢。他们实践上也更忠诚于咱们的渠道。

提到抖音和快手，我以为这两个渠道，经过视频直播、电子商务等办法将受众货币化是没有问题的，但我以为从根本上来说，他们更像是一个文娱渠道，而不是购物渠道。咱们的顾客来到蘑菇街的主意是，这是一个购物的当地。所以这种心态是咱们十分十分重要的财物。我信任，这种心态也是咱们与其他文娱渠道竞赛时的首要门槛。

Q:首先是关于LVB(现场视频直播事务)的增加远景。上个季度，LVB完成了微弱的增加，这也是公司未来的方案。另一个问题更多的是关于蘑菇街的客户获取战略，办理层以为要害是什么，客户获取的远景是什么？还有，来自微信的客户份额是多少？

A:上个季度，受公共卫生事件影响，LVB事务只有约50%的增加。不过，公司以为实践的增加率事实上很高，由于咱们现已快度过卫生事件危机，并且能够看到我国消费的微弱复苏，以及公司在增强供应链方面投入了更多的尽力，促进公司KOL赶快康复到正常的作业。

公司以为，二季度现已做了许多作业来协助KOL，这将是推动LVB事务开展的动力，与公司的供应链高度相关的。

展望未来，公司尽管无法给出十分详细的指引，但有两点是必定的：1)LVB的全体商场十分大，越来越多的客户承受这样的出售局势，人们对测验视频直播十分感爱好；2)实践上有更多的供应链协作伙伴乐意选用这种方式，多亏了我国的数字化，公司对LVB的远景十分达观。

关于获客战略，公司以为腾讯的潜力是巨大的，所以持续推动获客战略和微信小程序的开展，将持续为KOL开发更多的游戏玩法和营销手法，以招引客户。

Q:看起来三季度一般是冷季，办理层估计将会在三季度打开什么活动？本年第四季度完成翻番的方案是怎样的？

A:第三季度实践上是服装行业的冷季，由于人们一般对时髦购物没有太大的爱好，ASP或许比其他季度要低。特别是在这个季度，公司更重视扩展产品类别。所以在服装之外，公司实践上会扩展与时髦无关的类别。

例如，公司实践上或许会像卖零食相同卖品牌产品，有时乃至会在第二季度和第三季度卖像羽绒服这样的冷季产品。这些是公司在第三季度运用的一些战略来，也是着重本钱操控的一个季度。因而，公司期望从头调整我团队，为迎候本年第四季度做更充沛的预备。

第四季度ASP和总GMV更高。公司将使用第四季度GMV的规划来发动更多的KOL，并与更多的供应链协作伙伴协作，发生更大的出售额。在渠道上构成的协作关系将保持，有助于蘑菇街渠道的开展，进步全体事务规划。

Q:公司本季度在本钱操控方面做得很好，非美国通用会计准则下净亏本现已缩小。应该怎么看待接下来几个季度的利润率？能够等待本年到达盈亏平衡吗？

A:公司在本年二季度采取了十分严厉的办法，本钱和开支都大幅缩水。这是由于当涉及到获客战略时，公司想更慎重。

尽管到达盈亏平衡一向是公司的方针，可是办理层无法给出一个十分准确的日期指引来阐明在哪个季度或哪一年达到这一方针。正如投资者所看见的，公司正执政这个方向尽力。公司在内部运作方面取得了十分明显的功率，一切的相关费用都下降了。