北大汇丰危险办理与稳妥研究中心与稳妥行销集团稳妥资讯研究中心近期联合发布的《2018我国稳妥中介商场生态白皮书》（下称“白皮书”）显现，根据对13884份问卷调查发现，约一半的稳妥营销员月收入在6000元以下，月收入2万元以上仅占9.2%。

一家中型险企副总裁兼个险负责人对《证券日报》记者表明，今年以来，跟着职业新单保费下滑，部分险企营销员产能也随之呈现下滑。公司现在对稳妥营销员办理办法未变，也不会做出大的调整。

此外，“杀熟”依然是现在稳妥营销员的首要获客方法。从营销员展业形式来看，营销员获客最首要的途径是原因，即身边的熟人。超越80%的营销员反映其客户来源于原因，紧随其后的则是转介绍途径。

月入2万元以上缺乏一成

近年来，跟着稳妥营销员数量快速增加，其收入状况也备受重视。

据《证券日报》记者整理，从2009年至2017年，国内稳妥营销员数量历年分别为290万人、329万人、335万人、278万人、290万人、325万人、471万人、657万人、806.94万人。

尽管这几年稳妥营销员数量迅速增加，但其收入并不像某些招聘信息宣扬的“轻轻松松月入过万元”。白皮书显现，约一半的稳妥营销员月收入在6000元以下，月收入2万元以上仅占9.2%。这一结果与样本中新人（营销作业年资13个月以下）比重较高（40.9%）有关。

值得重视的是，今年以来稳妥职业回归保证，稳妥营销员的产能遍及呈现下滑，其收入也随之下降。据《证券日报》记者整理，四大上市险企从2012年到2017年代理人产能根本坚持逐年增加的态势，但今年以来，上市险企营销员产能遍及下降。

例如，前6个月，安全代理人每月人均寿险规划保费为9453元，同比下滑24%，这也使得代理人收入由2017年上半年的人均每月7218元下滑至2018年上半年的6870元，下降起伏达4.8%，这也是安全近年来代理人收入的初次下滑。

从营销收入的产能来看，白皮书显现，约40%的稳妥营销员年完结保奇数为12-24件，占比最大。可是跟着作业年资越来越久，作业的绩效也越来越好。在作业10年以上的人群中，年完结保奇数超越24件的份额到达63%，月收入1万元以上的占到65%。

客户是稳妥营销作业的中心。白皮书显现，营销员获客最首要的途径是原因，即身边的熟人，超越80%的营销员反映其客户来源于原因，紧随其后的则是转介绍途径。两者沈阳化工股份有限公司,沈阳化工股份有限公司,沈阳化工股份有限公司都是从营销员本身的日子、作业圈子拓宽而来。而虚拟的络途径占比最低，这正阐明稳妥营销员的作业是根据人与人之间的信赖联系，是有温度的营销作业。

值得重视的是，不同年龄段的150001,150001,150001稳妥营销员，原因与转介绍都是首要获客途径。而25岁以下营销员集体与其他年龄段集体比较，经过互联获客的份额最高。一起，为了保护客户联系，营销人员会将自己的部分收入投入到客户服务中，一般是5%-15%。