你能不能研讨一个工业形式:便是你来出产咱们来做出售推行,设定必定规划化出产制作价格找个投资者供给流动资金。出产者赚取规划化出产加工赢利,商场推行出售赚取部分推行赢利,投资者赚取资金周转利益,咱们一起服务途径商、顾客,让他们有挣钱的空间才干耗费你们的产能。这样奠定生计根底后在建造几个途径品牌,用品牌和途径的增值做盈利形式。懂得能够联络咱们,不懂得就看看热闹吧。

先整理一下关键词,茅台镇、酒厂、基酒、品牌。

茅台镇是酱香型酒的中心产区,最为有名的只要三台,其他名望有限。仅有茅台镇的品牌背书,没有300182捷成股份,300182捷成股份,300182捷成股份品牌,很难说是利仍是弊。有利的是这是中心产区,坏处也显着,江湖传言茅台最怕加个镇。

酒厂,二千平方米,不知道年产能有多少?大略判别,很可能是小厂,产能有限。

基酒,至于是否真的给茅台酒供过,不是很重要。假设有,得有真凭实据,让人信任;没有,一般也没人去较这个真!

品牌,如今社会,尤其是白酒,厂家许多,产品许多,竞赛白热化,想要突出重围,是很有难度的。且小厂,产能有限,做品牌的含义又有多大呢?

直接踏踏实实,酿基酒,做代加工是比较轻松的。假设是的确想品牌,一是不做群众商场,只做小众商场;二是搞好差异化。

比如说,打造成基酒散售品牌,直接出售基酒,顾客买回去,寄存多久之后,能够自饮。以10斤或许是多少起步,封顶多少斤,会员制出售,依据产能,设置会员总数。

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假设题主所言事实,我权且以为题主给茅台供给基酒这事是真的,那么我觉得你的酿制技能或许是酒质量是有保证的,而你说的自有2000平米的厂房,这个只能算是小型酒厂的标准,也便是年产值是有限的,假设依照现在茅台镇大都品牌的惯例营销方法,那么你这个酒厂很难有出头之日。

现在酱香白酒的确是个风口,这也导致茅台镇以次充好良莠不齐的酱香酒的众多,而事实上,简直百分之八九十的酱香酒是无法喝的,酒精滋味浓郁,假酱味浮香刺鼻,进口怪样子的怪味,喝完头疼欲裂的体会,许多打着茅台镇招牌的残次酱香,让茅台镇呈现了负面认知。因而盛行一个“茅台带个镇,购买需谨慎”的顺口溜。原本茅台镇是酱香的中心产区,却让酒桌上的酱香爱好者呈现望茅台镇而远之的回绝心思。

以上现象,是你做自己的品牌必需要考虑躲避的条件。我测验给你以下主张:

1.产品要有自己的包装风格和视觉辨认。不管在产品命名上,仍是在瓶型上,我主张你避开现在千人一面的茅台风格,现在商场包装风格十有八九都是茅台瓶,鹦鹉学舌,脱不开茅台的暗影,但罕见成功者,你看金沙酒有个摘要,它的书本造型的规划风格十分激烈,我以为它也是现在卖的比较好的高级酱酒品牌。这个走差异化的包装思路,能够供你参阅。

2.走精品道路,必定不要走贱价道路。酒厂规划小,产值低,只要保证质量的条件下,走中档精品道路,假设你的酱酒比他人有质量优势,那你完全能够振振有词的把价格进步一些,当然上限不能脱离性价比为条件。

3.经过赠送样酒试饮,强化客户体会,开展会员制和忠实客户。这个可能是现在最适合你的营销方法。规划小产值太小的客观现实,不值得开展代理商,只要做直营,这样途径还能扁平化。其实我身边就有许多酱香爱好者一向都在寻觅性价比更高的酱香酒,假设你的产品的确质量过硬,找到可比照饮用的闻名标杆酱香产品,让试饮者对你的产品有直观的质量和价格形象,这一点是最有说服力的,也是营销上最能捉住客户的。

4.没有品味过你的产品,无法确认详细的质量层次,开始主张产品出2-3款分高中低档,别离对应精装自饮和盒装酒礼之用,考虑品牌实际情况,主张定价规模每瓶可在200-400元之间。