在我国的出资界，恐怕没有哪个大的出资组织比真格基金把“出资便是投人”这一信条遵循得更完全的了。

2011年，新东方的联合开创人徐小平、王强联合红杉本钱我国创建真格基金。真格基金的创建初衷是为了支撑年青人完结愿望，首要聚集在人工智能、互联、教育、医疗、文娱文明等范畴。

截止现在，真格基金现已出资了600多家企业，包含聚美优品、世纪佳缘、51Talk、ofo、小红书、VIPkid、逻辑思维等一系列职业明星企业。

而在物流供应链范畴，真格基金也出资了23家企业，包含亿航无人机、地平线机器人、找钢、美菜等闻名细分范畴头部企业。

看人出资

作为天使出资界的扛把子，徐小平出资的最大特色便是看人出资。

在36氪对真格基金合伙人兼CEO方爱之的一次采访中，方爱之曾泄漏，她刚到真格基金时，徐小平要求她每天都要回复完邮箱里收到的每一份商业方案书。起先，商业方案书每天30份左右，方爱之还牵强能做完。但跟着真格基金在圈内打出闻名度，发到邮箱的BP也日积月累，到后来，每天的BP能有200多封。

方爱之看BP看的很细，每一封BP都要从商业形式看起，找材料剖析职业远景，前后所耗时刻与精力巨大。就算她在美国高级商学院以及摩根大通、通用电气受过专业训练，也以为徐小平给她的使命底子不或许完结。

徐小平知道她的作业办法后，只说了一句话：“你是对的，但这不是天使组织的打法。”然后告诉她一个简略直接、省时省力的办法：“其他先不必看，直接翻到开创团队那一页。”

这便是徐小平典型的“看人出资”理论。

关于“投人哲学”，徐小平甚至举了一种极点景象：我分明不认同你的商业形式，但我依然乐意投你。

徐小平以为，假如公司现已开展成型，有几千万甚至几亿美元的估值，当然要看赛道、形式和数据，但创业团队在天使阶段什么都还没有定型，随时都有或许改动。许多开创人发现此路行不通，便会很快调整方向，转向另一个赛道。因而对天使投人来说，最首要仍是看人。

聚美优品便是一个很典型的比如。最初陈欧从斯坦福回来今后本想做游戏分发渠道，但发现这一形式好像不适合我国的土壤。然后开掘了美妆电商这一商业形式，并打造了一个现象级公司，2014年市值最高时，一度到达38亿美元。

优异的创业者具有四大本质

真格基金合伙人、主管真格教育基金的郑朝予在2018年“好买财富股权出资年度峰会”共享过真格基金看人哲学，他说到，真格基金看人最重视四大才干：学习力、作业力、影响力以及融资才干。

①学习力AbilityToLearn：今日能成为独角兽甚至超级独角兽的企业，大多数都面对过转型的问题。当年，京东从3C转向全品类和自建物流，敞开了一路狂奔的脚步；美团从单纯的O2O团购站拓宽到以外卖事务为中心的生活服务渠道，让它的市值一路高歌猛进，打败了同期团购渠道；便是今日的电商巨子阿里巴巴，也经过了数次的鸿沟拓宽和试错。

郑朝予以为，这种学习才干十分重要。许多名校出来的MBA真格都会出资，由于他们确实是当今社会上学习才干很强的一波人。

当然，具有超强学习力的人也不只仅是哈佛清北等名校毕业生，许多在社会上摸爬滚打的人也具有极强的学习才干。找钢的开创人王东便是一个比如。

当年王东创建找钢之前，在一家外贸门户站作业。2008年曾经，钢材的生意十分火爆，商场供小于求，许多人拿着现金都买不到钢材，可谓一钢难求。

2008年全球金融危机，我国也受涉及，其时我国政府出台了4万亿方案，钢材的产能大幅扩展。商场钢材的供求联系悄然发生改变。曩昔靠联系才干买到的钢材，现在堆在仓库里积压成山，许多企业主意设法找各种渠道卖钢材。

王东敏锐的发现了这一改变，并从中看到了机会，于2011年创办了找钢，这便是郑朝予所说的学习才干。现在，找钢估值现已超越百亿人民币，真格基金的回报率超越百倍。

②作业力WorkExperience：真格基金会在大企业中开掘优异的中层主干与高管。他们会在BAT、Facebook、谷歌里边去做创业讲座，“咱们期望捉住这里边优异的人，让他们出来创业的时分第一个就想到真格，由于这些人的作业才干早已在大公司中被验证过了。”

③影响力Influence：郑朝予以为，创业者不只需求学习才干和作业才干，还需求极高的情商，他需求去影响身边的人，“创业便是画饼，给出资人、给客户画饼，更重要的是给合伙人、职工画饼。”而创业者的影响力就在于让他人信任他画的这张饼，这也是商业首领的重要潜质。

④融资才干FundingAbility：做CEO有两大中心使命：一是找人，二是找钱。开创人融资才干关于企业的后续开展有着十分重要的影响，许多企业死就死在资金链断裂的坎上。

跑道拥堵，看人的原则也在变

十多年前，天使出资组织百里挑一，徐小平凭着自己在圈中看人的原则在天使出资界大杀四方，真格基金建立今后，也成为少量把重心放在天使出资上的出资组织。

跟着我国本钱商场的快速生长并日趋老练，在出资中后期范畴杀的头破血流的各路本钱开端将目光投向项目前期出资，本来人烟稀少的天使出资忽然涌进了大批实力跑者，以红杉本钱、经纬我国为代表的出资组织开端在创业期抢占高地。

2011年找钢开创人王东找徐小平融资的时分，只要一个险峰长时间跟它争食，到2015年地平线机器人天使轮融资的时分，现已有近十个出资组织跟它争抢比例。

据揭露材料显现，地平线机器人天使轮出资组织多达7个，包含：晨兴本钱、高瓴本钱、红杉本钱我国、金沙江创投、线性本钱、真格基金、立异工场。A轮融资更是到达了8个出资组织，包含：双湖本钱、青云创投、祥峰出资、晨兴本钱、高瓴本钱、金沙江创投、线性本钱、真格基金。

这反映了天使出资商场的一个巨大改变，用徐小平的话说，从曩昔粗豪式的“刻舟求剑”，变成了今日的“到兔子门口去堵兔子洞口”，需求想方设法、费尽心机地去挨近最优异的企业。

商场大环境的改变对真格基金产生了不小的影响，真格基金的“投人哲学”也在改变。

曩昔真格基金并不太着重创业者的作业经历，徐小平更是揭露鼓舞年青大学生创业，但现在真格基金“看人”十分着重创业者的作业经历，事实证明，像雷军这样有丰厚经历的创业者，可以更快、更有掌握地在商场上叱咤风云。

真格基金出资的地平线机器人开创人余凯则是百度出来的，他是百度深度学习研究院（IDL）开创人，百度自动驾驶开创人，还曾在NEC美国研究院（世界上最早从事卷积神经络研制的5个试验室之一）担任媒体试验室主任，具有丰厚的人工智能从业经历。

许多出资组织既看人，也看赛道，但徐小平以为，他们依然是看人：真格“投人”的态度不变，仅仅现在更着重有作业经历、有领导经历的开创人。

（掌链传媒记者崔芸）