最近，北美吃瓜大众围观了一场
“神仙打架”--
AllbirdsCEO实名告发亚马逊抄袭！
左：Allbirds
右：亚马逊复刻的206Collective
95美金的原版硅谷红鞋与45美金的亚马逊复刻品，傻傻分不清...
不怪AllbirdsCEO全声讨，辛辛苦苦干了5年，估值到了14亿美金，总算成了硅谷人脚一双的红鞋，一夕之间，成功作用却被亚马逊盗取了，换谁谁能承受？
然鹅，这现已不是亚马逊第一次复刻别人家的产品了。仅民声讨的就有：
硅谷青年标配的WarbyParker眼镜，
亚马逊上可购买“同款”；
小李子出资的高科技床垫Casper，
亚马逊上能找到相差无几的Rivet；
以上这些同属亚马逊的自营产品线。
不难发现，自营产品中疑似复刻的状况层出不穷，而且，复刻方针还竟是些D2C新消费品牌。
敏捷蹿升的D2C品牌，让亚马逊也眼红
2016年，1美金刮胡刀电商DollarShaveClub被联合利华10亿美金收买，从此，D2C品牌逐步走向它的高光时刻。
高颜值的产品规划，
共同的品牌理念（可再生、环保、绿色健康等），
交际媒体、红代言的营销方法，
砍掉中心商后可直接把握消费数据、制作最合顾客口味的产品、发明最佳消费体会的D2C（DirecttoConsumer）消费品牌，在实体零售关店浪潮中，活得有滋有味。
本年，同为男人刮胡刀订阅电商的Harry's被老牌日化品牌EdgewellPersonalCare13.7亿美金收入囊中。
2019年诞生的108家独角兽中有6个是D2C品牌。
个人护理电商Hims；
美妆品牌Glossier；
最潮旅行箱Away；
时髦租衣途径RenttheRunway；
高科技床垫Casper；
家庭用品GroveCollaborative；
2012年以来，涌向D2C新品牌的风险出资累计超越40亿美金，一片蒸蒸日上之景。
到现在为止：
床垫品牌中20%选用D2C方式；
鞋履品牌中15%是D2C；
刮胡刀品牌中12%是D2C。
顾客花在D2C品牌电商站上的时刻，一年翻倍！
每月花费在D2C站的购物时刻
单位：百万分钟
D2C站：Allbirds,Article,Away等
更有查询显现，未来5年，咱们购买的产品中10件里可能有4件便是D2C产品。而且，99%的消费品牌将加大D2C途径投入来反抗亚马逊的独占实力。
上一年10月，亚马逊曾约请数位D2C品牌开创人在西雅图总部团聚，期望深化了解他们的需求，协助其品牌更好的入驻亚马逊途径。而且关于开展到必定规划的品牌，亚马逊会定时联络约请入驻，但是收效甚微。
关于D2C品牌来说，品牌理念、价值和形象高于全部，而亚马逊一向做法是含糊品牌着重途径，两者存在抵触。
途径与品牌之间的博弈
面临来势汹汹的D2C品牌，亚马逊是又爱又恨，既想撮合又要防范。
关于立志做“Theeverythingstore”的亚马逊来说，D2C品牌自然是不行放过的要陈设在货架上的方针。
同理，亚马逊自带的流量，也是D2C品牌难以回绝的途径。
比方亚马逊便是LadyGaga美妆品牌HausLaboratories除了官以外仅有的出售途径。
而独角兽公司Away则坚决表明不会入驻亚马逊，由于方针客户集体不同。
本该比翼齐飞，怎么办问题出就出在了亚马逊的自营品牌线上。
2009年以来，亚马逊连续成立了许多的自有品牌，并从2016年开端，显着添加了针对自有品牌中的出资。
依据不完全统计，亚马逊途径在售的自有品牌现已超越100个，其间包含带有亚马逊本名的AmazonBasics（电子产品配件）,AmazonEssentials（日常衣物），AmazonElements（维生素保健品）。
也有外表看起来没牵扯，实践也是亚马逊自有品牌的，例如206Collective（鞋品）、Solimo（厨具、日用品）、Wag（宠物食物）、MamaBear（婴幼儿用品），简直涵盖了日子的全部方面。
亚马逊自营产品散布，服饰、鞋履、配饰和家庭厨房用品是重灾区
在其间许多产品的官介绍中，亚马逊乃至一点点不加粉饰地说“假如你喜爱XXX家的产品，那你应该买咱们这款产品试试”。
依据BusinessInsider的报导，其“复刻品牌”在2018年完成了75亿美元的出售额，现已超越了亚马逊总产品出售额的1%，而剖析师估计在2022年，这个数字将到达220亿美元，到达亚马逊2018年全年营收的10%。
而且亚马逊旗下的100多个品牌里，许多都是以超越100%年添加率在开展。能够说，亚马逊现已成为了北美最大的D2C（厂家直销）公司之一。
部分亚马逊自有品牌
看到这儿，你就不难理解，亚马逊与D2C品牌之间的相互猜疑源自哪里。
现在来说假如与亚马逊协作，D2C品牌简直只能“听其自然”。拿不到亚马逊途径上的客户数据，晦气的查找与引荐规矩，追寻各交际途径广告投进作用的困难，加上不算多好消费体会，令许多D2C品牌三思而后行。
而作为具有全部、以天主视角俯视品牌的亚马逊，只需要找到途径上最热销的品类和产品，直接联络上游供货商，一起经过对途径内查找引荐的独占，就能够轻松推起一个相似的自有产品。
关于被复刻的产品，这种要挟简直是毁灭性的。所以产生了一个“做欠好很糟糕，做得好被人抄”的为难局势。
在种种原因的助推下，乃至连运动领军品牌Nike，也在上个月宣告全面退出亚马逊，拿回主动权，专注打造自己的线上出售途径。
D2C品牌要树立自己的产品护城河
曩昔3-5年时刻，迎合着消费晋级和消费分级的趋势，市场上呈现了许多添加迅猛的D2C消费品牌。综管这些火遍全的新品牌，不难发现品牌、产品、途径是消费品创业最要害的三个要素，这三个要素，根本到达一个，品牌就能起来，到达两个，品牌就能大获成功。
做D2C品牌，是否要入驻亚马逊是一个绕不开的论题，在竞赛与协作时机并存的状况下，不论是否协作，树立护城河，谨防复刻都是较为安全的挑选。
找准产品定位，参加亚马逊现有产品供应链系统没有的特定范畴，摸清顾客的需求，管理好品牌理念和宣扬，仍是有很好的创业远景和开展空间的。
咱们精选了几个事例，从不同视点来调查如安在“产品”的视点，做出真实“防复刻”的产品线。
男性特性定制化护肤品牌Geologie
道路：添加特性化和定制化，发明亚马逊无法简略复刻的产品技能壁垒
Geologie经过剖析每个用户的皮肤特质，以及继续跟进用户的产品体会，定制和调整最适合用户的产品配方。这样的产品，是无法经过简略的找到生产厂家贴牌的方式被仿制的，由于除非进行供应链等级的改造，否则以亚马逊现有的供应链逻辑无法供给相似的定制化特性化产品体会。
规划师野外家具品牌Outer
道路：深耕线下场景，激活亚马逊无法触及的线下消费体会
Outer是成立于洛杉矶的规划师野外家具品牌，主打产品规划感，易用性以及环保性。由于产品的特殊性，线下的实践产品体会成为了产品出售中必不行少的环节。Outer经过自己的立异，开发出了“社区展厅”的线下体会方式，让全部Outer的用户都能有偿将自家后院敞开成Outer的产品体会展厅，最大化地防止净资产利润率,净资产利润率,净资产利润率了线下产品最贵重的展厅投入，使其能在更优的价格给用户供给更好的产品，并因此在美国最有名的创业节目SharkTank中获得多位大佬级出资人追捧。
个人护理电商Hims
道路：环绕有购买门槛的产品建立产品线，产品无法简略经过在线直购的方式在亚马逊途径上出售
Hims是根据常见的掉发问题开发出来的系列产品品牌，估值已过10亿美元。Hims的中心产品立异，是引入了医治掉发问题的针对性处方药，一起最大优化用户购物体会，用户可在线获得医师的针对性确诊和处方，并终究得到适宜且有效果的产品。而由于处方药产品的特殊性，导致在泛用性购途径，无法有竞赛对手直接出售相似产品。
能够预见，在亚马逊继续加大自营品牌建造的状况下，这样的复刻风云未来也不会少。
但是正如AllbirdsCEO在《致贝佐斯的一封信》中说到的，千万别光复刻产品外形，Allbirds的中心技能是用于球鞋底部的可继续鞋底资料，由于它能代替以石油为基地的鞋底资料，应对气候变化，完成可继续开展。
所以，要“盗取”的话，必须要把技能、可继续开展理念及饯别之道同时“盗取”。
究竟，形似神不似，或许一时能够收效，却无法刻画一个有价值能源源不绝的品牌。