不论IPTV仍是OTT，都正面临着价值的拓界与升维。在此过程中，笔直生态的打造、智能场景的延展、营销闭环的构建，以及跳出大屏看大屏的新增量发掘等，都是决议大屏价值能扩多大的要害点。
2021年10月20-21日，由流媒体网主办的第22届论道暨我国IPTV/OTT智能视听工业高峰论坛在贵阳举办。在21日下午的「大屏价值」论坛上，与会嘉宾就智屏年代的价值发掘进行了不同维度的评论。
会上，高兴购有限责任公司大屏事业部总经理王海波进行了主题为《高兴购立异大屏转型探究》的讲演。
以下为讲演全文：
各位同仁咱们下午好!我是来自湖南广电高兴购的王海波，这两天许多同仁关于怎么发掘IPTV大屏价值进行了许多共享，慨叹颇多，也收成颇多。接下来与咱们陈述一下，高兴购一向在耕耘大屏，最近这一两年的测验心得，以及探寻与各位IPTV播控方的新协作形式。
关于高兴购
高兴购是一家电视购物渠道，咱们在2005年末由湖南播送电视台和湖南卫视注资建立，正式开台时刻是2006年3月17日，定位媒体零售渠道，每年3月17日也是咱们的台庆日。通过近十年的开展，公司于2015年1月在深圳创业板成功上市，也是我国电视购物职业榜首家上市公司。2018年末，湖南广电将芒果TV、芒果互娱、芒果影视、天娱传媒等板块注入到上市体系内，并更名为芒果超媒。
高兴购现在的几大事务板块：
1、首要是传统大屏板块，大屏包含有线网直播频道、IPTV直播频道，以及轮播频道等；
2、小屏板块，其实高兴购很早就有这个认识，在2008年就建立新媒体运营公司做自己的app，包含后来开发的小程序；这两年年也在抖音、快手做直播账号和代播等事务；
3、内容电商，一个是咱们在湖南卫视有一档综艺《我是大佳人》，首要专心于美妆等范畴的内容种草；也包含最早与淘宝协作的直播事务，带动全体淘系直播潮；现在也在测验明星带货直播等项目；
4、会员运营，根据咱们巨细屏事务沉积下来的一千多万的高ARPU值的会员，公司有一支专门的团队来对这些会员进行维护，终究完结价值发掘和变现；
5、供应链体系，由于一向做零售，所以从前端的产品企划和开发，到后端的仓储、物流，包含客服、IT体系等，整套供应链体系搭的比较完善。
6、芒果轿车，芒果轿车是咱们与轿车之家的合资公司，高兴购占股51%，意图是评论“互联网+”轿车范畴怎么线上线下联动，怎么做深度运营和发掘。
寻觅多元化盈利形式
现在IPTV的盈利形式首要有三类：1、付费会员收入；2、广告收入；3、电商变现。前两类前面有许多的企业现已有共享，我首要陈述第三类，在电商变现方面将咱们的考虑和心得包含两方面：一是本地化生活服务，便是下沉做场景化的营销，二是咱们内部推出的一个项目--高兴团，具体的在后面会来具体介绍，也是等待通过这个项目，与在座IPTV渠道方的协作形式，从之前纯落地掩盖费的1.0版形式，晋级到互利共赢的2.0新形式。
IPTV本地生活化测验，讲真话本地生活化，面十分广，要挑选做垂类深耕。咱们挑选了两个细分范畴进行测验。一个是咱们装职业，咱们也不只局限于家装，现已往前延伸能走到卖房范畴。之前房地产企业在大屏投的广告比较多，而最近不论房地产企业仍是其他的品牌型企业做广告时不只仅考虑品牌效应，更考虑投进带动了多少出售，要求品效合一。
所以咱们与房地产企业协作，不只仅去房地产楼盘拍资料、做VCR、做品宣广告，最重要是后端，在楼盘做现场直播，也运用数字科技VR看房，把大屏上关于购房有潜在需求的人运用二维码导入社群，到社群里就能够运用会员运营逻辑，进行私域的出售转化。咱们与湖南金科地产的协作，一个小时的直播有12万的在线观看，有500+对购房有潜在需求的客户有留资。
别的，二维码导流到私域社群里，而私域并不是卖完房就完毕，已然买了房客户必定有装饰的需求，装饰后要买是非电，要买卫浴、家具，家居等用品，这个时分通过私域运营将整个链路浸透进去，用服务赢得口碑，能够完结全体价值链更大的延伸。
第二个测验的细分范畴是轿车职业。轿车职业很专业也很杂乱，也得益于之前提及的芒果轿车子公司，在这个范畴里咱们有必定的资源堆集。咱们在IPTV里有一个专门的轿车频道，频道里会做4S店的探店、试乘试驾、轿车测评、车模竞赛、自驾游等，以此来刻画一个专业的轿车频道，并用此对潜在车主来种草、养草和割草，构成整个轿车生态链的闭环。
也根据轿车直播范畴的影响力，许多品牌厂商会将大型活动交给咱们承办。比方本年6月18日接受的长城主办的超级宠粉节，咱们请了黄圣依站台直播，也请了李好和咱们的主持人一同做晚会的直播，终究全渠道累计观看量1037.8万，带动长城轿车21373整车出售，尽管只需两万多台，可是车的单价很高，两万多台对应几十个亿的出售规划。而这便是大渠道价值的表现。
巨细屏联动新测验
其次我想共享咱们推出的一个新项目--高兴团，这是咱们通过内部巨细屏联动测验后推出的，咱们想把这个项目推荐给咱们，以期跟IPTV的各位同仁一同来协作。
为什么咱们会去做高兴团的工作？咱们都知道整个大屏会员获取根本现已开端见底了，后续需要做存量会员运营，其次增量会员来历在哪里？这是咱们绕不开的一个论题，而分销裂变对会员增加十分有用，这是其一。别的，上一年有一家外部团购渠道找到咱们协作，用咱们大屏做背书，他们的团长到大屏上做PK带货，带货的落地在小屏开团和出售。
其时咱们就在评论大屏和小屏在某个点上怎么结合，怎么完结交融共生？今日咱们尽管评论的是大屏的价值，但小屏的趋势不可逆，已然不可逆就没有必要就大屏讲大屏，已然不可逆就打开怀抱去拥抱小屏。拥抱小屏并不是说要抛弃大屏，而是将大屏自身具有价值叠加进去，构成一种新的力气。咱们其时考虑的是，大屏信赖背书加上小屏分销快捷化能否构成新形式，以爆品逻辑来带动出售，以分销机制带动更多人来参加，最终构成对全体会员运营深度发掘和价值变现，这便是建立高兴团的初衷。
高兴团是轻创业，何为轻创业？全体的渠道、产品、服务等都是咱们供给，咱们在前端招募团长、卖货就能够。其次，咱们是南北极分销，最开端规划体系就要求必定要合法合规，前期法务全程都参加，规划的机制得让咱们有动力，还得契合国家的法律法规。现在规划的规则是一级分销佣钱能够给到产品毛利额的25-30%，二级分销佣钱能够拿到10-15%，假如做的不错成为高档团长，还有团队奖赏，又能够拿到毛利率5-18%。
要点跟咱们介绍一下与B端的协作。今日来的都是企业，特别都是IPTV渠道播控方和相关的企业，咱们都有十分多会员以及优势资源，这些会员可不能够进一步的用高兴团的形式来更深的发掘，晋级咱们之间的协作，完结更大的共赢。
IPTV职业的参加者包含播控方和相关企业许多都属体系内，作为国企将资源放在别的一个渠道来运用和推行，内部批阅很杂乱，也会许多不同的声响呈现。而这个项目，咱们完结独立布置。何为独立布置？便是整个体系和体系是布置在你们自己公司内部，这样就有两个优点：首要全体没有危险，不论是信息安全和仍是事务运营都没有问题；其次，现金流是入到在座各位的企业里，帮忙咱们来完结上级或集团下达的成绩规划目标和KPI。
除了这种以上既合规又有竞争力的机制外，高兴购还有几个共同的优势。
榜首，供应链优势，做分销实质仍是卖货，品必定是要害中的要害。深耕零售职业16年，咱们有许多协作商家，包含一线大牌、老字号、国货品牌、新锐潮牌等，咱们也有协作美妆研制实验室、协作的栽培基地，包含这两年盛行酱酒，咱们在茅台镇也有专门的协作定制的酒厂--贵州仁怀酒厂，它也会当地大型的国有企业，挑选与他们协作，也是根据质量保证，对客户体会的把关。也跟咱们陈述，昨日1020快抢节，定制仁怀酱酒一天出售就超越千万。以上的供应链资源，能够针对咱们不同区域的会员特色和需求来完结定制化出产。
第二，体系优势，IT团队是咱们自己的，全体体系包含自营的品牌商城、产品办理、订单办理、团长办理、分层分阶体系，以及团队佣钱的主动提取等功能模块，都能够给咱们布置和使用。高兴团的体系是建立在小程序上，这样后续迭代和运营相对都比较轻盈。
第三，服务优势，今日在座许多企业更多是做内容出产和运营范畴，对做零售没有太多触及，咱们最忧虑是货卖出去，客户来咨询、售后等一堆工作感到头疼。咱们定心，咱们有十分专业和完善的客服体系。咱们只需前端卖好货，后端客户咨询和服务都能够交给咱们专业的客服团队来接受，让咱们没有后顾之虑。
说完以上的优势。咱们也能够跟咱们一同来算一笔账--咱们推出这个项目后榜首个月新增团长就打破3000+，单日最高出售额破了100万，团长月收入打破10万，能够看出来项意图潜力十分大。咱们假如乐意跟咱们来协作，咱们也大略了计算了下：只需发掘1000位铁杆团长，每个团长每个月出售3000-5000块钱，其实每天也就100多块钱，压力并不大。全体就能够完结月300-500万的出售规划，年度保存估量就有3000-5000万的规划盘子，那赢利至少可达200-300万。这关于咱们而言，便是一个投入不大但收入很可观的一个项目。
也是期望咱们推出的高兴团项目能够给咱们赋能，与咱们交融开展，完结共赢。
谢谢咱们！