疫情触发“多米诺骨牌”，酒类经销商的绝地与求生？
原创中食团队中食财经
跟着疫情在全世界的传达，世界经济变得错综复杂。美股在时隔23年初次熔断后，于3月9日与3月12日接连触发历史上第二、第三次熔断，除美股外,全球超越10个国家股市也相继触发熔断。疫情引发的“多米诺”骨牌效应是快结尾了仍是刚开端不久？
实际上，“春江水暖鸭先知”！国内的白酒职业可以说是这场疫情“风暴”下最早一批“感知者”之一，连带广阔的经销商集体也遭受了实际性的直接影响——较大的库存压力和现金流压力。而跟着年度糖酒会延期举行，也直接影响了酒类经销商本年的运营。那么面对现在种种难题，酒类经销商状况终究怎么？经销商又怎么在实际大环境中调整自己的方向？
笔者针对此类现象造访了北京和重庆两地的几家酒类经销商，并进行了相关状况查询。
No.1
存货量显着增加，现金流难题凸显
2003年非典后，我国酒业进入黄金开展期。但是2020新年疫情延伸和经济下行影响，突然间把正预备享用新年出售好日子的酒类经销商逼入绝地之中。
“新年期间，卖出酒的数量还没有直播间里“红们”卖的多。”一位酒类从业者感叹道。
现实确实如此！新年期间本应是白酒职业的出售旺季，但突如其来的疫情“黑天鹅”，让酒类经销商被逼堕入冷季周期。据一位北京酒类经销商黄某泄漏，新年时期礼品特点的产品动销率在21%左右，其间部分礼盒品牌受冲击较大，现在库存还剩2500多箱。一位商超酒水区担任人表述：“实际上，名优白酒的出售量较高，别的，其他一些当地小众酒也遭到部分顾客喜爱，但全体销量较往年同期大幅削减。”
“周边不少门店都现已关闭了。”一位重庆县级酒类经销商金老板说道，疫情给职业带来了丢失非常沉重，对本年白酒职业的希望不高，节后仍需重视库存消化及批价变化。
据笔者与经销商店员攀谈了解到，新年前期影响甚微，节后受动摇较大。因为顾客均有在年前收购访问所需礼品的需求，所以一些作为礼品的中高端白酒消费首要集中于新年前；而处在疫情迸发期间的节后，群众外出消费约束，客户订单大幅削减；产品滞销、库存积压，导致酒类经销商遭受着巨大的现金流压力。据悉，经销商面对的最大的问题便是现金流问题。因为年前许多备货，让经销商将大部分的堆集投在货上，可销量和资金长时间内得不到反转。
川财证券研报数据显现，假定礼品消费及聚餐消费均下降30%，一起白酒在新年的消费量占比一季度的60%，一季度消费量又占比全年的35%，估计疫情迸发或使本年全年白酒需求量下降至少6%。
笔者在造访中发现，尽管突发的疫情给遍及的传统经销商带来了许多的丢失，但仍有一些经销商不惧库存压力，仍然保持着达观情绪。“现在做好预备，等候下一个的消费旺季......”
No.2
新消费趋势下，求变才干生计
新“冠”疫情已继续了近两个月，期间线下传统销量差强人意，线上销量却与之形成了显着的距离。依据阿里数据显现，本年1-2月国产白酒线上出售额20.39亿元，同比增加58.41%；单2月国产白酒线上出售额2.51亿元，同比增加47.86%。值得注意的是，除阿里酒类途径出售额完成双位数外，阿里旗下酒类笔直电商途径1919的线上出售额也完成同比增加约20%的成绩。
实际上，跟着近年来商业数字化、智能化的开展，加之顾客倾向线上消费趋势显着，一些新零售在市场上全面开花，给传统酒类经销商的运营带来了新的应战。这些应战包含运营思路的立异、运营才干的优化和产业链人物怎么定位等。在疫情困难时期，传统经销商们线下营销底子处于瘫痪状况，怎么跟上数字化的脚步，在数字化年代里找到自己的定位并凭仗本身优势参加竞赛，成为许多致力于在酒水职业长时间开展的经销商们必需求考虑的课题。
有业内人士表明，通过此次公共安全事情，将极大提高顾客健康和安全意识，新的酒种、新的酒类出售形式，或许应运而生。
关于现在新的营销形式，一些经销商表明乐于接受，但因为长时间习惯于一种传统单一的营销形式，转型甚是费劲。“身边一些同行现已开端做上线上生意。”金老板接着说道，“现在许多经销商现已在做社区群署理，线上担任订单，线下店担任配送，这确实是一种比较好的营销方法；但是，自家的营销形式已固化，转型比较困难。”
面对当下新“冠”疫情，经销商们承担着出售、运营、办理等各方面的压力，尽管一些部分组织都在活跃推出各项政策，为中小微企业纾困；但关于经销商们遭受的窘境来说依旧是无济于事。关于经销商而言，关于后续要面对的一系列问题，本身应该怎么应“变”？
首先应做到“树决心、去库存、调结构、做服务”；开辟更多的销货途径，下降库存才是底子。其次，重视白酒职业趋势和现在运营品牌意向，缓解疫情带来的商业焦虑；深度研讨疫情完毕后终端的动销战略和新式协作形式，依据现在“需求量”和“接受度”来拟定营销战略，挑选适宜的营销产品。最终，经销商应捉住新兴起的消费实力，结合线下用户营销经历，转型线上出售形式，以习惯新的消费趋势，应对疫情后期酒类“报复性消费”。
国家卫健委已宣告：我国本轮疫情盛行顶峰现已曩昔。这或许预示着我国疫情已挨近结尾。接下来将是整个经济开端冻结、复苏时期。关于那些尚在苦苦挣扎的经销商们，唯有以自变应万变，才干摆脱窘境。当然，这不只需求勇士断腕的勇气，还需求经商策略。“条条路途通罗马”！不过，经销商们，预备好了吗？