2018年，金融科技刚刚敲开供应侧商场刚需大门，产业链各参加方犹如从蛰伏中复苏，逐步开端对产业链中遍及存在的债款、账期、库存等问题产生从底子处理问题的认识和思路——跟着十九大供应侧革新方针的继续推动，一场产融结合“场景革新”已悄但是至。

近来，原我国工商银行董事长、现任世福本钱（我国-中东欧基金）董事长姜建清在第十五届我国国际金融论坛上讲到人与商业的联系已迈入到“场景革新”关键期，供应、需求可方便地经过“场景”树立联接，新场景正层出不穷地被界说，新渠道不断被新需求发明，新形式不断在晋级重塑。并以为金融+科技+数据+场景的新金融将是传统金融业转型的要点方向。

2018伊始传统金融业与产业链巨子们纷繁大力布局供应链金融商场，一些令人血脉偾张的区块链+供应链金融事例开端连续在动力、三农、轿车、基建四大金融科技首要战略范畴快速落地，并完结裂变式革新，经过场景建立处理了支撑小微企业开展与供应端流动性的难题。可时至今日，许多同范畴内流动性潜力仍没有得到充沛激起，产业链上下游中小企业融资需求问题仍处在亟待处理的困境期。

其间不行忽视的个中缘由是——金融科技跨职业服务形式具有不行仿制性：尽管职业内有许多以区块链形式为根底的Baas、Saas、Paas等多品类丰厚的标准化“开箱即用”的使用，处理了产业链日常运营中的部分底子买卖问题，但许多产品却一向没能实在深化企业的实在事务场景，全面处理好企业的个性化需求问题。

所以，终究客户就会对标准化金融场景感到不随手，而且这种感觉会跟着时刻的推移显得越来越激烈。这种现象在大中型企业中尤为遍及，也是为什么金融科技服务商遍及在大中客户集体遭受“落地难”的困境。

“用不随手”是因为标准化使用自身的锅吗？并不是，而是标准化使用迭代的速度往往跟不上不同产业链间不同事务形式的需求和事务改变的速度。

2017年，蜂向科技助力我国工商银行与中交星宇共建产业链金融场景。经过产业链数据使用渠道，将企业ERP系统、客户联系办理系统、财政办理系统等，与银行的供应链融资系统进行联接，打通了产业链数据。经过线上供应链金融渠道，供给应收账款确权、确期及转让、融资等供应链办理和融资服务。

由所以传统金融业首例与大型央企共建产业链金融的场景事例，其间充溢了许多事务的多样性与不确定性，包含企业战略拟定的不确定性、产业链上下游安排架构的不确定性、中小企业间竞赛方法的不确定性以及企业与金融组织间信息驾驭才能的不确定性等等。

其间每一项不确定都需求不断经过产品定制化规划、迭代予以战胜，才干实在使企业与银行间运营机制得以标准和谐，使金融组织供给可衡量价值、危险可控的融资服务，然后充沛开掘流动资产的价值。

这一场景事例的成功落地，即减少了我国基建职业与我国工商银行间的信息不对称，又改变了传统依托财政报表和抵质押物信息来辨认客户信用危险的手法，下降银行融资的准入门槛，更注重场景细节建造，注重数据价值，着重互联思想，优化服务体会，使传统信贷准则得到打破。

那么，在未来产融结合场景革新之路上怎么更好地满意企业与银行的定制化需求？首要概括总结出三点：

1、明晰供应链金融服务的鸿沟

一向以来，我国企业信息化的起点都是从钱动身，与出产直接相关。

这决议了企业级服务类产品总是很刚性、很固化，着重高重复率，因而EPR走过了它的黄金时代。

但跟着我国商场经济的开展与外部压力倒逼之势，单纯依托数量扩张带动开展的时期现已完毕，企业面临着转型晋级的检测。随之而来的问题是，企业的增加需求回到运营的产品和服务上来，这是2018-2020年我国企业不得不面临的商场大环境改变。

企业要怎么提高质量和服务呢？从信息化的视点来讲，在“去杠杆”大布景下，金融范畴服务的底子动身点产生了改变，不再是从钱动身，而需求“从结构动身”：经过买卖结构的调整来让资金流精准流向中小企业，并根据对买卖准则的修正、完善和提高，让产业链更功率更安稳。

当产业链功率得到提高，就会带来产品与服务质量的保证，所以提高工作功率是当下企业信息化的中心价值地点。

终究针对不同职业信息化需求的改变，供应链金融服务间的鸿沟也开端越来越明晰。那些相对固化、重复率高的，已不能再适用于产业链安排资金流协同化办理。同理，产业链厂商们也需求愈加清楚产业链结构的调整将处理哪些买卖问题，以及在未来运营中将面临哪些新的应战。

2、找到事务才能叠加的钥匙

以上首要考量的是产业链在抱负状况中最根底的金融办理需求。而在企业实践的事务运营中，往往充溢各种不确定性。

打个比如，某中心企业需求暂时置办一套设备，要求它赶快能上出产线工作起来，这时咱们会发现不管是ERP仍是OA都没这个表单。那好，那就走线下批阅流程，相关人员来来回回去签字批阅，财政要求多方比价，再赶上单个领导出个差啥的。

终究，一套三五十万的设备从有主意到订购，就算走了绿色通道也要用一两个月的时刻。比及供货商接单发货，到设备连到出产线上，再配个技能人员，又得在HRM系统里走一遭。比及设备实在转起来，一个季度过去了，出产进展严峻滞后。这时候咱们发现，OA也好，ERP也好，搞定固态的根底办理是没有任何问题的，但当遇到这样突发的问题，无论是ERP仍是OA就都不灵了。

同理，盼望一套标准化供应链金融系处理不同职业企业融资的问题，也是职业一向存在的一个误区，实践上这是不现实的。假如融资需求频频呈现，要怎么从不同职业系统上处理这个问题呢？只要经过定制化开发来处理，定制化系统提高了灵活性，具有事务按需融资建立的才能。

往往同一产业链上的各单位很或许用的都不是同一个协同办理系统，而定制化开发可以在系统间经过SDK来联接不同系统，并建立出匹配各个节点所需的功用，这样一来即可协助整个产业链间功率取得大幅提高。

从整个出产线的视角来看，引入新的融资系统尽管仅仅一个支干项目，但它使得出产线的买卖结构产生了改变，以快速轻盈的方法带来了更安稳的资金流周期和出产功率的提高。理论上，一切的事务需求就都可以经过定制化而被满意。这也便是定制化系统中心的价值点之一——是否具有事务叠加建立的才能。

3、针对企业级金融事务需求建立渠道

针对企业级金融事务需求建立渠道，并不是件很简单的工作，需求具有四项条件：

①供给定制化建立所需金融模块的才能。简单说便是供给成型的金融模块，在接入中心企业ERP系统后，就能在已有系统根底上建立新的金融事务。在蜂向产业链金融渠道上的各类金融模块可以满意企业按需定制的要求，一起可以零代码快速完结杂乱事务办理，而且可以和企业现有安排架构、根底数据、权限系统做到一体化。

②赋予金融产品规划和运营办理的才能。中心企业在渠道上可以完结金融产品联系的可视化规划，界说事务联接，更能获取融资进程中产生的各类事务数据，实时展示链属企业融资状况和趋势、运营进程和作用。

③满意安全的金融事务危险预警、防控才能。作为渠道，势必要具有承当安全危险的责任。蜂向科技的产业链数据使用渠道与买卖银行渠道均具有国家信息系统安全等级维护三级资质，在金融危险技能安全和操控层面均已到达国家目标，有满意的才能应对各类安全事情的产生，然后有用维护出借组织与融资方的资金安全和信息隐私。

④承当维护事务模块开发者权益的责任，即渠道要用技能手法去维护事务模块开发者的知识产权，要加密，防破解。

除了针对金融事务需求建立渠道，服务商还需在满意企业定制化需求的进程中不断完善自我，蜂向科技服务模块的老练度和品类正在不断被丰厚，经过为企业处理更多的金融问题，使咱们更懂职业、更懂用户、具有更强的内驱力及技能沉积。

2019年，千亿级的商场就蕴藏在产业链金融的定制化需求之中，但在未来相对更老练理性的商场大环境下，企业与金融组织在面临金融场景的挑选时，给出最多的要求或许便是：定制化是场景金融服务商最底子的自我涵养。