今日(4月1日)，是罗永浩晋级抖音“带货一哥”一周年。
据飞瓜数据计算，到3月24日，罗永浩协作品牌超1300家，并收成了许多粉丝，由2020年4月1日首播前的100万飙升至1666万。
说起老罗，这位决议在48岁“卖艺还账”做红的中年男人，与商场上颜值姣好的带货主播有着显着差异，更是被戏弄为职业“冥灯”：创业屡次失利、负债6亿、100多个官司缠身、被约束高消费……晋升为抖音“带货一哥”后，老罗阅历了被巨大流量包裹的高光，带货1年成交总额逾31亿元，还差点“借壳上市”；也曾堕入翻车、假货等巨大争议漩涡。老罗跌宕起伏的带货生计，为商场奉献了许多论题、流量与本钱幻想。
老罗依旧在带货还账的路上，不过备受群众重视的是，老罗版《真还传》终究何时画下句号？当一切债款清零后，他会否敞开新创业项目？一记记创业失利的重锤下，他又是怎样挣扎动身？在老罗带货一周年之际，每日经济新闻记者独家对话罗永浩，揭秘老罗成为红的偶尔与必定，并生动复原镜头外，爱弹吉他的文艺老罗所据守的契约精力，为创业者赋能。
本想靠脱口秀还账，但娱乐圈不景气
2020年4月1日，老罗正式成为红，开端带货还账。
卖过二手书、做过英语老师、巡回讲演出过书、兴办锤子科技、做过子弹短信、小野电子烟……老罗好像追风少年一般，他的创业阅历反常丰厚，永远在追逐风口，却未曾想到自己会成为一名与外型极不相符的红。
“2019年的事儿不太顺，在年终岁尾的时分考虑到还款压力，我一度是想去做纯娱乐节目，比方录综艺，做一些脱口秀，用这些来还账。”在踏上直播带货之路前，老罗阅历了许多不顺，6亿的巨额债款压得他喘不过气。“可是由于现在娱乐圈并不是特别景气，那时分我跟几个渠道谈得也并不顺畅。”这让老罗打消了说脱口秀还账的主意。
图片来历：受访者供图
在给自己放了一个月假后，2020年伊始又遇到疫情，“一不小心，就过去了70多天”。闲不住的老罗开端紧张了。
“我和协作伙伴开电话会议评论下一个风口时，有做电商的朋友给我‘洗脑’，说直播电商是一个很大的机会。”但老罗直言，彼时他对当红带货并不感爱好，由于忧虑粉丝会觉得他是使用红身份赚快钱。“起先我很抵抗，也浪费了一些时刻。”
后来，老罗连续触摸到了一些有份量的调研陈述、商业剖析，便在很短时刻内推翻了自己本来的主意。“整个进程前后不到三周。这个事情，关于一个新创业项目的决议计划来讲是很短的时刻。后来跟各个渠道谈、组成中心团队，又用了差不多一个月的时刻。”
老罗大约没有想到，他电光火石间的这个决议，让娱乐圈失去了一名超卓的脱口秀演员，却给2020年缔造了一位新晋顶流红，亦让抖音继淘宝、快手后，也有了自己的带货一哥。相关计算数据显现，老罗带货9个月后，在2021年1月初次跻身三甲座位，较2020年12月排名上升5位。
带货“很有满足感，也会特别焦虑”
当红对老罗而言，并非易事。
带货之初，状况百出，不熟悉路数的老罗，有些产品介绍得太磨蹭，有些则没说够时刻，只得后边补上；乃至还口误翻车——把自己带货的品牌说成了竞品的姓名，而这个品牌的老板刚好就在现场。当被指出过错后，仔细的老罗马上动身面临镜头，向品牌方鞠躬抱歉。“期望你看到我秃了的头皮后，谅解老年人发呆。”
这让不少友唏嘘不已，那个充溢抱负的老罗，终究仍是向日子垂头了吗？“本质上，我仍是觉得直播是一个很严峻的生意，也是个好生意，但不是我的爱好方向。”老罗毫不避忌地告知每经记者，迫于还款压力，他才投身做了红带货。“但即便如此，也不会像做锤子科技那样，由于直播不是我的抱负和酷爱的方向。”
图片来历：视频截图
严酷的巨额负债，让老罗“不太甘愿”地成了红，但随着带货场次越来越多，他逐步驾轻就熟，并将屡次创业中积累的粉丝转化成了强壮购买力。“在实践直播带货的进程中，我获得了意料之外的愉悦感和满足感，我很快乐。”现在的老罗，现已喜爱上了“红”的身份，并因而感到了“成就感”。
带货成果特别好的时分，老罗会成就感爆棚，但反之，就会有无限焦虑。“假如我用了相同的时刻精力去预备，但显着感受到产品或许没有之前那么招引用户时，就会压力很大。可是也有两种状况，一种是我不达观，但现实反响是十分好的，卖得也很好，满意度也很好，那我就幸运快乐，也有时分我不是特别看好，卖的作用和满意度也不是很好的时分，我就会特别焦虑。”
即便带货压力再大，老罗也乐在其间。由于他觉得：“直播的精力压力和本来做锤科时分彻底没有可比性，尽管压力仍然很大，但它不是那种碾压式的压力。所以相对来说，我的精力面貌状况都好了许多。”
均匀下来，老罗现在每天能睡7、8个小时，“这是在锤科年代根本不敢想的事儿”。
做直播如履薄冰
万众注目之下，直播电商具有宽广蓝海。
中商工业研究院估计，到2022年我国红经济商场规模有望达5253亿元；招商证券调研数据猜测，未来直播电商总GMV(成交总额)有望到达万亿体量。
图片来历：《2020年直播电商职业白皮书》
“不受注目，相应的压力就没有那么大，但万众注目的时分又不期望让自己的支撑者绝望，所以一开端我尽管获得了那么好的条件和资源盈利，但我仍是战战兢兢、如履薄冰地不断改进自己。”老罗十分慎重，多年的创业阅历告知他，走到现在，小心慎重是必要的，在唯“数据论”的年代，假使直播带货半途数据变差，“就有或许让自己和团队一蹶不振”。
因而，老罗并没有由于直播电商在风口上，而且得到了一个国民级渠道的巨大流量支撑之后，“就乐于吃这个资源，我本质上把它当成是个严峻的作业在做”。
与同类公司的运营思路不同，老罗和他的“交个朋友”有着独具匠心的主意。“大都咱们的同行，都是致力于怎样培育或发掘一个超级大红，但我却在尽力处理供应链方面的问题。”老罗向每经记者剖析，用户在看直播买东西的时分，除了看前面的主播，后边的供应链、客服服务等都十分重要。“许多组织和渠道找明星演员带货，主要是想经过明星来处理人流量和客流量的问题，这个也是咱们找明星的初衷。但从别的一个方面看，职业真实的中心竞争力其实是供应链。”
图片来历：罗永浩微博
2020年呈现了一波又一波明星演员扎堆带货的热浪，但热度难以保持、数据造假等问题此伏彼起，让职业益发镇定。在老罗看来，现在许多组织和渠道都不乐意跟明星协作了，其实便是带不动。“带不动的原因很杂乱，但其间很重要的一块便是供应链不灵。只需供应链才能够，方法办法上到达一个根本的专业水准，再加上人流量，一次成功的直播带货就根本建立。”
老罗十分认可红带货未来的开展前景，他以为直播将成为电商的标配，但十分忧虑职业未来的开展。“用忽悠和套路的方法去直播，投身职业的人群数量又足够多，假如有些问题没有得到及时批改，未来或许会被严峻乃至过度整理。”
尽管上一年12月，老罗公司借壳尚纬股份上市的梦碎，但他告知每经记者，未来仍是会考虑寻觅新的本钱化途径。
创业失利，曾想过做“老赖”
时至今日，老罗成为红后的“交个朋友”团队已扩大到300多人。在一众红里，年近五旬的老罗每天仍作业15个小时，是罕见的“劳模”，现在他的带货频率越来越高：从2020年4月的一个月4场，到2021年1月已到达一个月27场，挨近于老罗所等待的在2021阴历新年前后团队能完成日播。
当红10个月，老罗每月带货场次图片来历：受访者供图
说起为何要给自己这么大的带货压力时，老罗直言：“为了还钱啊！”
“我有100个官司一起在打，一不留神就被列入约束高消费名单。”老罗无法乘坐飞机，曾坐17个小时轿车去上海，又花了相同的时刻回来。3月29日，罗永浩再度因而登上热搜，他称自己是“脚踏实地坚持还账且成果斐然的非老赖”，期望相关组织能够让他“为还账奔走时坐飞机经济舱或许高铁动车二等座以进步作业效率”。
到2020年9月，老罗已还清了4个亿债款，还剩余2亿。群众关于他的《真还传》终究何时能画上完美句号特别猎奇，对此老罗表明，“估计今年年底”。
“为还账的数次创业，每一天我都形象深入。”堕入一番深思后的老罗告知每经记者，遭受一次次失利时，他也曾想过“听任自己做‘老赖’，或许这样就不会面临那么多的丢失和质疑”。
图片来历：微博截图
但想归想，老罗一直不乐意和“老赖”画上等号。
采访挨近结尾，老罗笑言，镜头之外，他最近每天都会弹一会吉他。这么文艺的老罗，或许是群众不曾了解的。而在与每经记者聊到怎样在跌倒后爬出泥沼，从头找到尽力的方向时，老罗叙述了一个生动的故事。
“光武帝刘秀有一次打了败仗，夜里去巡视营房，看看这些战胜的战士是什么心态。成果一看，一个帐子里的人，有写家书的，有写情书的，满脸的泪水在那哭哭啼啼；跑到下一个帐子，几个人喝得醉醺醺的抱在一块儿又唱又哭，丑态百出……刘秀一路看过去，看得心里很烦躁，最终总算走到一个帐子前面，往里面一看，只见一个年青的将军，拿着一块破布，在那里不停地擦自己的兵器和铠甲，擦得雪亮雪亮的。脸上的表情呢？很安静，跟没事儿似的，就在那里擦兵器，擦得很亮，预备下一次战役。所以刘秀很惊奇，说，这小子肯定能成事。成果这小子公然就成完事，他便是东汉的大将军吴汉。”
“这个故事教给咱们的是：面临波折、冲击的时分，不要悲伤、不要伤心、不要懊丧，乃至不要控诉、不要愤恨、不要反对，只管静心静静擦亮你的兵器，预备下一次的战役。”当老罗涌现出想要抛弃的想法时，便会用这个故事来警醒自己。
当然，家人的陪同，也是帮助老罗走出低谷的安慰。“我只需回家跟老婆聊几句，一块儿睡着，就彻底没有问题。只需闻着她身上的味，我就简直感觉到我在吸入一个医治性的药剂。”