“20元的眼镜，200元卖给你是情面，300元卖给你是友谊，400元卖给你是行情。”
上面这句话直指“半医半商”的眼镜职业：一副眼镜，少则数百元，动辄上千元，其背面终究有多大赢利空间？近来，明月镜片股份有限公司(下称明月镜片)发动创业板IPO，其招股书也揭开了眼镜职业的冰山一角。
镜片本钱缺乏7元，线上毛利率超九成
明月镜片成立于2002年，首要运营地为江苏丹阳，首要聚集眼镜镜片、镜片质料(树脂质料)、成镜、镜架等眼视光产品的研制、规划、出产和出售。
2017年，博士眼镜作为“国内眼镜榜首股”登陆创业板，主打零售端。与主打眼镜连锁店的博士眼镜不同，明月镜片主打镜片出产。依据招股书，镜片事务对明月镜片的主营事务奉献最大，2018年至2020年，这部分的出售收入占比挨近80%。
关于本钱价，明月镜片的招股书说得很清楚：2020年，每片镜片的本钱6.77元，每副眼镜的本钱仅有60.33元。
如此看来明月镜片的本钱价并不高，其成镜与镜片的终端出售价格又怎么呢？
中新经纬客户端在某电商途径明月镜片旗舰店看到，销量最高的一副非球面的400度镜片，折射率1.56(较薄)价格在248元，折射率1.61(薄)的价格328元，折射率1.67(超薄)的价格578元，折射率1.74(超薄)的价格最高，为1898元。据了解，相同屈光度下，眼镜镜片的折射率越高，镜片边际厚度越薄，镜片越轻浮，能够适配更大、更多类型的镜架，可是色散程度会加重，视物的清晰度会受到影响。
从成镜价格来看，销量最高的一幅装备非球面镜片，折射率为1.56(较薄)的成镜价格348元；而装备智能变色镜片，折射率1.71(超薄)的成镜价格高达1498元。
不少顾客也反映，在线下眼镜店配眼镜动辄就上千，假如装备知名品牌的镜架和镜框更是花费不菲。
明月镜片招股书显现，2018年至2020年，明月镜片主营事务毛利金额别离为 2.25亿元、2.82亿元和2.98亿元。
其间，镜片事务毛利别离为2.06亿元、2.41亿元和2.47亿元，毛利占比别离高达91.44%、85.34%和 82.84%。2020年，镜片与成镜的毛利率别离为56.63%与64.66%。
据招股书，明月镜片自身并不直接运营眼镜门店，只在丹阳眼镜城设有仅有一家实体体会店。明月镜片的直销途径包含直接向终端眼镜门店、眼镜连锁企业和电商企业出售镜片。除此之外，明月眼镜也把镜片出售给经销商及代销商代销。
为削减中间商赚差价，明月镜片着力拓宽线上零售事务。招股书显现，明月镜片现已在天猫、京东、小米有品等途径开设了线上自营旗舰店。线上自营收入从2018年的426.26万元增加到2020年的4573.71万元，占主营事务收入的份额从0.85%增加至8.50%。
值得注意的是，明月镜片在电商途径上的毛利率也要比线下直销的毛利率高出不少。
2020年，镜片产品与成镜产品线下直销毛利率别离为66.88%与27.11%，而电商自营的毛利率却高达91.70%与71.82%。
招股书解说，电商自营途径镜片产品毛利率较高，首要由于明月镜片作为上游镜片出产商，能够取得零售端的高溢价定价权，然后取得较高的毛利空间。
业内人士：顶着暴利的“帽子”，但赚不到钱
一位眼镜零售业资深人士向中新经纬客户端泄漏，明月镜片在电商途径的高毛利率得益于其现已建立起品牌效应后，取得了线上定价话语权。但对整个职业来说，电商途径上的毛利率一般只能到达50%至60%，“618”“双11”等节日营销下，毛利率只会进一步下降。
上述业内人士指出，很多人以为眼镜职业“暴利”，实际上挣钱难。他表明，实体眼镜店并不是单纯靠出售镜片与镜框获利，还有技能与验光服务。除了租金、水电费、人工管理费用等，实体眼镜店还将验光、招待、售后等费用都归入镜片、镜框的费用中，形成了巨大的价格反差，才让人们觉得眼镜职业“暴利”，但实际上赢利空间并不大。
明月眼镜的净利率也从旁边面印证了上述人士的说法。中新经纬客户端依据明月眼镜招股书数据核算，其2018年至2020年的净利率仅为8.21%、14.58%、15.11%。
前述业内人士进一步指出，尽管电商途径自营的明月镜片并没有线下门店需求担负的租金、水电、验光服务等开支，但也需求承当推行费、管理费、物流库存等费用。别的明月镜片不同于眼镜批发商，并不是直接大批量“买进卖出”，镜片仅仅半成品，还需求依据顾客的屈光度状况和其他要求，进行进一步裁切等工序才干终究装配到顾客选购的镜架上，加工费与加工设备的收购费用也是顾客忽视的。
“还有在‘618’‘双11’等大型购物节期间，或许前期投入好几万的推行费用，但忙活到最后，仅仅店肆销量比较大，排名往前靠，明面上流水增多，实际上通过降价，产品赢利进一步下降，忙活半天却赚不了多少钱。”该业内人士坦言。
出售费用水涨船高
自2018年以来，明月镜片每年进行一次系统性涨价。明月镜片称，公司首先退出职业价格战，引领镜片职业价值回归，为带动工业链下流批发端和零售端相应调整了其对下流的出货价格，然后带动整个职业增收增利。
跟着涨价，明月镜片的净赢利近乎翻番。2018年至2020年，明月镜片完成净赢利4184.53万元、8057.41万元与8155.88万元；经营收入5.09亿元、5.53亿元与5.40亿元。
另一方面，明月镜片砸钱营销，提高品牌影响力。自2017年起，明月镜片在市场上大规模投进广告，除请来了明星陈道明做代言人外，又连续与《非诚勿扰》《最强大脑》等许多综艺节目进行广告协作。从招股书来看，其出售费用也水涨船高。2018年至2020年，明月镜片的出售费用别离为7682.06万元、1.04亿元与1.13亿元。
从研制费用来看，陈述期内，公司研制费用别离为1535.41万元、1626.62万元、1762.43万元，别离占经营收入的份额为3.01%、2.94%、3.27%。
第三方研讨机构、透镜公司研讨创始人况玉清向中新经纬客户端表明，从技能上来说，镜片企业并没有太高的护城河，很简单被仿照逾越。关于明月镜片这种面向消费端(To C)的企业，企业最中心的竞争力并不是科技溢价才能，而在于品牌溢价。
中央大学副教授刘春生对中新经纬客户端指出，明月镜片自身归于制造业，技能壁垒并不高，眼科纠正手术、角膜镜、隐形眼镜等新式技能，都会对其形成必定的冲击。
“未来职业代替性将会越来越强，传统制造业应该怎么进行工业的升级换代，怎么投合未来的科技工业与顾客的需求，是明月镜片需求好好考虑的。”刘春生表明。