成功上市无疑给拉芳家化的全途径建造奉献了力气。近来，北京商报记者走访调查后发现，在本钱上升的前提下，拉芳家化未来仍需破局全途径，才干打破赢利和营收双双下降的困局。

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赢利微降

依赖于经销商途径的拉芳家化在上市后关于商超途径的注重程度也在添加。近来北京商报记者在超市中发现，拉芳家化的洗护发产品与潘婷、力士等外资品牌简直占有了同体量的货架。不过，从价格来看，身为国产品牌的拉芳在产品价格上仍然坚持低位。

不久前，拉芳刚刚发布了本年的三季报，公司2017年1-9月完成经营收入7.21亿元，同比下降1.44%;归属于上市公司股东的净赢利9867.16万元，同比下降3.77%。

在产品价格下降的一起，拉芳家化也需求面临日化职业质料本钱价格会集上升的问题。

业界以为，在本钱上升的前提下，拉芳家化的赢利根本没有缩水。能够看出在上市之后，拉芳家化的全途径建造取得了必定成效。

途径短板

不过，从上一年的途径建造份额看，拉芳家化仍以经销商途径为主。财报显现，拉芳家化的出售途径首要包含经销途径、商超途径和电商途径，并以营收占比超七成的经销途径为主。以最新数据来看，该公司经销途径出售收入占比72.19%，商超途径出售收入占比22.82%，电商途径仅占比4.99%。可见经销途径仍然是对公司未来奉献最多的通路。

据了解，经销形式的下风在于公司对经销途径下的营销点管控力较弱，市场监管功率相对较低。对此，拉芳家化也表明，如公司无法及时地为经销商供给必要的出售支撑，则部分经销商或许呈现办理滞后、出售成绩欠安等现象。另一方面，经销商也存在开展战略与公司开展战略不一致乃至各走各路的危险，然后影响公司品牌形象和营销战略，对公司未来开展带来晦气影响。

商超门槛

关于国产洗护产品来说，商超卖场是反映品牌影响力的首要阵地。可是，大型商超关于供货商的查核目标较高，不只要求产品具有较高的品牌知名度、品种齐全、产品新鲜度等，并且一般要求规划较大的厂商组织出售参谋，并合作促销活动等分配出售人员，这都要求供货商具有较强的归纳竞赛优势。因而，洗护品牌进入大型商超的门槛较高。在业界人士看来，因为消费习气，洗护用品在电商途径的出售份额并不高。在洗护用品以KA卖场出售为王的当下，首要以经销途径为主的拉芳很难在市场占有率方面完成较大提高。

拉芳家化在商超途径中，买断式出售在2014年、2015年、2016年占比超越90%。有业界人士以为，买断式出售或许下降企业的供货价，削减拉芳的毛赢利，长时间来看会对拉芳品牌形成损伤，除非未来几年拉芳旗下的各品牌能在品牌宣扬上有所突破，否则拉芳是无法把握品牌供货主动权的。这也是拉芳在商超途径增加最大的变数。