经济调查报记者陈白郑淯心“国货之光”、“我的幻想”……在直播带货一哥李佳琦的直播间，至今应该还没有第二个品牌能够或许得到这样麋集且独家的形容词。

这个品牌，是被外界认为是李佳琦一手捧红的花西子。

已往三年多来，这个新晋我国美妆品牌从0做到了50亿营收，而作为最重要的品牌宣扬也是出售途径之一，李佳琦在个中一向扮演着重要脚色。

但花西子在2022年出现了一系列人事新期望：4月，有动态称原摩根士丹利履行董事AprilFan干预花西子承受首席财务官。3月，在花西子创立五周年庆典上，与花西子发表的其东方美妆研制系统五年谋划一同表态的，是本年年初干预花西子并承受首席科学家的、有着“六神之父”之称的李慧良。

凭证果然材料，当时的那场宣告会选在了花西子所开设的一家线下奶茶店中。而此前曾经有传言称，李佳琦的主意是，希望花西子能够或许开设线下美妆旗舰店。

这种“矛盾”还表此时花西子的官方布满中。在当时宣告会上，花西子首席产品官商陆报告记者，李佳琦在公司整个生意的占比不高于5%，“咱们更多地是依靠李佳琦跟咱们产品共创的理念。”在接收经济调查报记者采访时，花西子相关认真人向咱们印证了这一数据。

在此前3月发表的花西子将来五年谋划上，李佳琦并未被过多提及。这一兴起于直播间的国货美妆品牌，有了新的要害人物。

代表着研制的李慧良可否代替代表着营销的李佳琦，让花西子重获增加？

花西子方面并没有给出切当的谜底。其相关认真人暗示，做品牌是一场马拉松，“咱们把2022年定为‘修内致远’的一年；新品牌假设不能在产品蓬头历齿上很好地满足顾客，在时刻短的昌盛后也会敏捷被哨子丢掉，这也是哨子上出现许多好景不常的“网红”品牌的根底原因——产品力跟不上营销力。花西子的愿景是“铸百年国妆”，从创立之初就相持‘长久主义’，希望能够或许做一个长红的品牌。”

李佳琦年代

在此前播出的《鲁豫有约一日行》节目中，李佳琦这样介绍花西子：“两年时刻，应该一切女生都知道这个品牌，做得真的很好，我在没有待遇的环境下，帮他们把关一切目标。”

即使不是李佳琦的忠诚粉丝，很多人应该都在短视频渠道上刷到过这段短视频：李佳琦纯熟的拆开包装盒，这款花西子的旗舰产品蜜粉被他悄悄一拍，就产生了如烟雾般的氤氲。

凭证花西子的官网介绍，“花西子”品牌于2017年降生于我国杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。

有组织计算，仅仅是在2020年一年内，花西子在李佳琦的直播间出现了77次。在上述那期节目中，花西子的职工拿某款口红和粉饼样品给李佳琦看，李佳琦急速指出口红外壳规划、粉扑色彩存在的问题，让花西子从头做。

李佳琦和花西子之间的毗邻，被认为是直播带货的一种新试验。

花西子首创人花满天此前在接收采访时，把他们和李佳琦的相助归类为直播带货2.0。直播带货2.0和直播带货1.0最大的不同便是约请主播共创，主播介绍产品会像介绍自身的孩子柳树。

但李佳琦与花西子的相助，明显不是“没有待遇”那么俭朴。

据此前媒体报道，2018年到2019年间，花西子和李佳琦告竣这样一种相助形式：李佳琦参与花西子产品的规划研制，对花西子的产品具有巨大的话语权乃至一票对立权，假设花西子的产品他不喜欢，他能够回绝带货。别的，差异于常见的“坑位费+返佣”形式，李佳琦与花西子之间凭证“年度结构协议+极高的赢利分红”相助。

这一说法并未取得花西子的官方证明。但是在新消费规划，“5000篇小红书+2000篇知乎问答+李佳琦/薇娅带货=一个新品牌”的公式被许多人毫不怀疑。出格是在美妆板块，以李佳琦为代表的主播带货形式对新消费品牌构成的巨大敦促力，跟着完美日记、花西子的兴起，早现已成为职业共识。

平替的野望

不过，现在的花西子明显现已渡过了“草创期”。

花西子相关认真人对经济调查报记者暗示，在国内，花西子今朝在线上机关了淘系、京东、唯品会、抖音、快手等途径，途径多元化是花西子一连探索的倾向。在国外，花西子的出售在以品牌独立站为主，梧州旅游网，今朝，花西子独立站已围住40多个国度和地域。一起，还入驻了如亚马逊和虾皮等头部三方电商渠道。