10月8日，北京商报记者查询发现，蓝月亮布局线下的自建实体店“月亮小屋”已纷繁转租，而官方微信途径“月亮小屋”也更名为“蓝月亮科学洗衣”，这些动作无形中透露出蓝月亮自建途径的失利。在月亮小屋社区店方案夭亡后，蓝月亮加大了对商超体系的建造力度。与此一起，这一不甘平凡的品牌也开端经过大力营销重构顾客体系。除了签约刘雯、彭于晏两位全新代言人外，蓝月亮更是高调冠名央视中秋晚会，这些测验无疑更招引年青顾客的目光。在途径失利后，蓝月亮迫切需求重塑品牌形象，树立差异化的品牌壁垒，以重构顾客认知。
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月亮小屋线下布局折戟已成定局。10月8日，北京商报记者造访发现，蓝月亮坐落昌平区的月亮小屋社区店现已转租给京东快递，另一家月亮小屋社区店(望京店)则变更为餐厅。关于月亮小屋的暂停营业与转租，蓝月亮并没有进行官方信息发表。到发稿，北京商报记者也没有得到蓝月亮相关负责人的回复。
不过，从百度地图的检索成果上来看，包含现已歇业的昌平店，蓝月亮在北京仅剩余两家月亮小屋门店。无论是从数量仍是运营方式上，月亮小屋线下店的想象现已根本失败。
月亮小屋的折戟从另一层面也可见端倪。依据蓝月亮官方微信途径“月亮小屋”发表的最新消息，自9月28日起，“月亮小屋”正式更名为“蓝月亮科学洗衣”。蓝月亮官方微信途径以为，这次更名旨在“为顾客供给更全面的咨询和更优质的服务”。从内容上看，这一大众号将首要以产品更新、接收蓝月亮科学洗刷参谋为主。而原先具有的蓝月亮产品购买和洗衣服务，则被引流到新的微信大众号“至尊洗衣”和官方App“至尊洗衣”上，顾客可以运用原有账号和暗码登录操作。
北京商报记者登录“至尊洗衣”大众号后发现，蓝月亮现在的自建途径简直彻底搬运到了线上。“至尊洗衣”供给的服务包含产品线上购买、上门收还洗衣和24小时在线咨询。从类别上看，这些服务悉数集中于线上途径。而在自建途径最初期，蓝月亮期望在社区建造月亮小屋体会店，以到达“对社区居民完结洗刷办法及洗刷科技的教育工作”的想象现已根本失败。
向线上途径挨近可以看做是蓝月亮自2015年违背商超途径后的又一次转型。2015年，长时间占有我国洗衣液商场份额榜首的“洗护霸主”蓝月亮，因合同商洽分裂，遭大润发、家乐福、人人乐(12.940, 0.03, 0.23%)等多个商超体系下架，涉及全国多个大区。分裂的背面，折射出的是大卖场的高额费用和导购员的高本钱。随后，蓝月亮猛攻线上，自建途径“月亮小屋”也开端在各大城市落地。
进击的宣扬方式
与途径转型同步的是蓝月亮近期雷厉风行的宣扬方式。中秋时段，蓝月亮不只高调签约刘雯、彭于晏两位备受年青集体注重的明星代言人，还独家冠名了本年的央视中秋晚会。这些行为在不擅营销的洗衣液职业中实属稀有，但确实为蓝月亮改写了一波存在感。#男彭友和大表姐#的微博互动论题不到一周便引发2135万次注重和2.2万次谈论。比较于蓝月亮以往个位数转发和谈论的微博互动来看，宣告新晋代言人以来其注重度迎来空前高涨，包含预告和正式广告视频的5条微博合计转发超 4万次，其间，刘雯代言视频到现在在微博上共取得1400万次播映。进击的行销方法背面，蓝月亮正着力于为新品“至尊”造势。
尽管“至尊”系列产品现在未上线购买途径，可是从官方发表的广告片来看，“至尊”与机洗至尊产品的外包装更为精约化，此举明显是为了使产品形象与“时髦”的设定更为贴合。
在启用新生代代言人造势的一起，蓝月亮机洗至尊在地上的宣扬也现已铺开。在北京易初莲花、华联、永辉等多家超市，北京商报记者看到，蓝月亮在终端商场以展台的方式开设了“蓝月亮洗刷科技馆”产品展现区，用来推行机洗至尊产品。套装单盒价格由原价的149元优惠为69.5元。
大力推行新品关于蓝月亮来说是必行之举。尽管在洗衣液职业仍保持着霸主位置，但在脱离商超途径近一年的时间里，蓝月亮的商场份额也遭到了竞品分食。而之所以将“机洗至尊”系列作为宣扬要点，与蓝月亮企图在新品类中占有先导优势密不可分。
欧睿世界近期发布的洗刷职业陈述显现，在法国、英国、德国、美国等国家，洗衣液的浓缩化程度已超越96%，而我国浓缩洗衣液的占比却只有3%。我国日用化学工业研究院院长王万绪曾言，我国的整个洗刷职业相对发达国家起步偏晚，现在顾客已完结从皂到粉、从粉到液的消费改变，现在正处于从一般洗刷剂到浓缩洗刷剂改变的过渡期。
年青化出题
“小众、具有时髦感和高端感的洗衣液在国外早有先例，比如THE LAUNDRESS、LAVONS LE LINGE现在在我国中产阶级顾客中也有必定的认知度。蓝月亮在洗衣液时髦化上的测验可以说走在了职业前列。”日化职业观察员赵向晖以为，蓝月亮“机洗至尊”等系列产品关于投合高端顾客喜爱所做出的尽力值得必定。在后期宣扬攻势可以跟上的情况下，即便在以价格战为先导的洗衣液职业中，也未尝不能占有优势。
不过，也有职业人士以为，蓝月亮的时髦化测验也有“不得已而为之”的含义。一方面，至尊相对高端的产品形象，与相对“高档”的代言人形象和营销方法具有较高的匹配度;另一方面，在途径失利后，蓝月亮需求赶快经过差异化的产品为本身找到新的定位，以改写品牌认知度。
值得注意的是，在蓝月亮推新的一起，其他品牌也并没有中止立异的脚步。作为另一种浓缩洗衣产品的代表，洗衣凝珠近年来成为新红。产品背面的宝洁公司也期望经过这种立异招引注重生活品质的年青顾客。另一洗衣职业巨子立白则在近年创始了“洗衣露”这一全新品类，首要特征在于“野外运用”和“亲肤体会”，定位为“衣服的沐浴露”。立白方案凭仗产品无化学残留、亲肤、省水50%等许多优势，以“好爸爸”打破洗衣液在高端商场的独占态势，打造洗衣露品类龙头。