3月30日,家居零售龙头红星美凯龙(01528.HK、601828.SH)发布2020年度成绩陈述。2020年,红星美凯龙完成运营收入142.36亿元,扣非后归属于上市公司股东的净赢利为11.62亿元。其间,第四季度完成营收47.09亿元,同比增加1.37%,环比上季度增加34.45%。此外,红星美凯龙全年完成归纳毛利87.56亿元。

有剖析指出,疫情影响下的2020年,家居职业受按捺显着。但在重压面前,红星美凯龙战略定力不减,不只首先带领家居职业拉响抗疫复苏的号角,还完成了线上线下同城零售、家装、规划云等多项新业态的全盘增加。跟着外部环境带来的负面影响逐渐衰退,红星美凯龙有望重回高增加轨迹。

轻财物、重运营,家居零售龙头再起航

“轻财物、重运营”,是红星美凯龙正在活跃饯别的运营策略中的关键词。曩昔,红星美凯龙经过自营与委管双轮驱动的形式完成了快速扩张。不过,近几年,红星美凯龙正在经过扩展委管商场、战略合作运营商场和特许运营商场事务的方法,来下降自营商场份额、下降公司本钱开支,然后加快开店功率和进步商场占有率。

财报显现,2019年、2020年,红星美凯龙委管、战略合作和特许运营授权门店别离新增62家、43家,自营门店仅新增7家、5家。委管、战略合作和特许运营授权门店扩张速度显着高于自有门店。

到2020年末,红星美凯龙公司运营了92家自营商场,273家委管商场,经过战略合作运营11家家居商场。此外,红星美凯龙以特许运营方法授权开业66家特许运营家居建材项目,共包含476家家居建材店/工业街,运营面积超越2200万平方米。

剖析人士指出,红星美凯龙自营商场可以保证完成公司在战略地址的布局,一起可以为公司带来较为稳健的运营性现金流及赢利水平。而家居商场运营相关服务的高附加值和稀缺性,又使得委管商场事务天然具有本钱开支有限、赢利率高的特色。发力委管事务,可以有用改进公司本钱结构及运营功率,利好长时间开展。

陈述期内,红星美凯龙还不断加强本身的精细化运营水平。凭借IMP才智营销途径,红星美凯龙完成了与经销商、品牌商的深度协同、资源共享。2020年,红星美凯龙经过“超级城市购”、“超级品类节”、“超级大促尖选主力”三大运营活动,显着进步了商户对红星美凯龙品牌的忠诚度,促进租金收入上升。财报显现,2020年,参加红星美凯龙三大运营活动的经销商和品牌商数量同比倍增,销售额同比增加超越125%。

费用管控才能持续进步,财政水平坚持稳健

2020年,红星美凯龙坚持了一向的财政办理稳健风格,现金流坚持富余,运营性现金流稳健增加。

财报显现,到2020年12月31日,红星美凯龙现金及现金等价物59.01亿元,环比三季度末增加9.79%;运营活动发生的现金流净额41.60亿元,同比增加1.61%。其间,第四季度运营活动发生的现金流净额为20.75亿元,同比增加77.54%,环比增加103.59%。

得益于红星美凯龙进一步加强对各项本钱的有用管控,2020年红星美凯龙运营本钱54.80亿元,同比削减4.5%,全年完成归纳毛利87.56亿元,归纳毛利率61.51%,仍处于职业较高水平。

红星美凯龙费用管控才能也在不断进步,特别是销售费用和办理费用下降显着。依据财报,2020年红星美凯龙销售费用16.94亿元,同比下降26.07%,销售费用率同比下降2.01个百分点;办理费用16.80亿元,同比下降4.05%。未来,跟着公司“轻财物、重运营”开展战略的推动,费用管控才能和运营功率有望进一步进步。

此外,红星美凯龙经过操控本钱开支以及适度进行定增,降杠杆成效显着。2021年3月,红星美凯龙定增计划获批经过,定增拟募资金额不超越37亿元,将用于家居商场建造、天猫“家居同城站”、归还有息债款等,将有望持续改进财物负债结构及财政费用率。

线上线下同城零售峥嵘初现,天猫同城站流量职业榜首

自2019年开端,红星美凯龙就走上了活跃谋变之路,不只对全国范围内的商场进行数字化晋级、树立线上天猫同城站、推出同城轻店小程序,还经过发力直播,冠名618天猫超级晚、天猫双11狂欢夜等方法,推动商家产品上线、服务上线、活动上线。

当时,红星美凯龙线上线下同城零售形式已峥嵘初现。到2020年末,红星美凯龙数字化晋级累计掩盖241家商场,直播观看人次达3325万,天猫同城站掩盖品牌商家1.6万家,上线产品近50万件,完成全年同城站站内流量5475万,各项事务方针职业抢先。

家居家装一体化稳步向前,2021年方针瞄准80亿合同额

线上线下同城零售稳步向前的一起,红星美凯龙也在加快推动家居家装一体化。2019年,红星美凯龙建立装饰工业集团。依托本身强壮的全品类运营才能、供应链整合才能、遍布全国的实体商场络和数字化的家装事务办理体系途径,红星美凯龙重磅打造“美凯龙空间美学”“家倍得”“更好家”三我们装品牌,布局差异化商场。

到2020年末,红星美凯龙已在全国开设了214家家装门店。2020年全年,红星美凯龙家装相关服务及产品销售收入达12.24亿元,同比增加115.1%,在总营收中的占比到达8.60%;红星美凯龙装饰工业集团签约合同金额超越45亿元,其间百万元以上订单超越131个,装饰事务作为榜首事务增加迅猛。

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据悉,关于家装事务,红星美凯龙方面泄漏,2021年的方针是应战80亿元合同额、30亿元收入,打造生态型安排,协同作战。

财报显现,2021年,红星美凯龙将环绕“轻财物,重运营”稳步引荐主营及扩展性事务,经过轻财物形式持续在下沉商场进行络扩张,夯实红星美凯龙的职业龙头位置。此外,公司将着力推动扩展性事务加快开展,聚集线上线下同城零售,深耕家装事务,以线上线下同城零售的革新提振主业竞争力,以家装事务打造公司的第二增加曲线。

国泰君安在研报中指出,疫情对中小家居途径商冲击显着,红星美凯龙作为家居职业龙头,供应侧已充沛出清。红星美凯龙所在职业商场空间大,公司途径品牌强,市占率进步空间大,鼓励理顺动力足,本钱结构及功率将改进,成绩有望再进步。