我国商报/我国商（记者蒋永霞）面临我国经济增速换挡，国表里贸工厂该怎么应对，革新中的时机又在何处？环绕这些标题社科院工业经济研讨所课题组进行了深入研讨，并于近来发布了《外贸转内销与电商途径数字化价值研讨》专题陈述。陈述指出，外贸转内销当时成为我国外销型制作企业渡过难关的重要调整方向。电商途径在外销型制作业转型晋级中发挥了重要效果，许多曩昔只从事出口代工出产的企业依托电商途径打造的“特价经济”现象敏捷在国内商场迎来第二春。

外贸转内销是大势所趋

由于本年的疫情，许多外贸工厂的出口外销事务遭到影响，它们不得不活跃转向国内商场寻求时机。

值得注意的是，外贸转内销并不是一个暂时现象，它并不是只为应对疫情才呈现的趋势，其实外贸转内销早便是大势所趋。我国社会科学院工业经济研讨所副研讨员赵剑波介绍，当下国内经济供应与需求不平衡，主要是有用供应缺乏的问题。“有用供应缺乏的原因并不是咱们的产品品质不高，而是我国工厂出产的优质产品没有卖给国内顾客，所以说处理供应侧变革问题，一定要处理供应和需求的根本匹配问题。”赵剑波以为，外贸转内销是社会的必定趋势。

从短期来看，外贸转内销可能是应对疫情影响的一种救急的办法；可是从长时间来看，这也是完成企业转型晋级的一个战略调整；从微观层面来看，这也是构建国内大循环、表里双循环展开新格局的一个重要表现，是让广阔国内顾客享遭到我国制作所带来的质优、价廉产品的一个重要的途径。

北京师范大学经济与工商管理学院院长戚聿东也以为，即使没有疫情，外贸转内销的态势也会呈现，只不过疫情加快了外贸转内销的进程与速度。

曩昔以做出口生意为主的外贸工厂广东好顺欧迪斯有限公司的总经理曲维好介绍，2020年的疫情对企业来说是巨大的检测。“咱们公司是一家做轿车美容、维护、消杀用品的化学品企业，主要是出口日本、欧洲跟北美等区域和国家。曩昔轿车维护品在外贸的依存度十分高，但这次疫情导致全球轿车类相关产品的的订单大幅下滑，咱们企业遭到很大的影响。在此布景下咱们敏捷改动，转向国内商场，这才找到了出路。”曲维好介绍，经过调整后，本年出口产品的份额大约只要40%，60%的产品已经在国内出售。

江苏曙光牙刷厂厂长屠新业也介绍，本年受新冠肺炎疫情的影响许多的工厂和企业都遭到了冲击，曙光牙刷厂也受此影响不小。作为一家老牌牙刷工业的龙头企业，曙光牙刷厂不断接到美国、澳洲以及欧洲商场订单放置的音讯，许多的原材料在库房搁置，数百万的订单瞬间冻住。“凭借着六年的电商经历，咱们关于曙光在国内商场的沉积很有决心，咱们有决心经过在国内商场挖掘出更多销量来补足外贸订单的缺失。”屠新业表明。

电商助力外贸企业完成双循环

在外贸转内销的过程中，电商途径再次凸显了自己的价值。赵剑波表明，电商途径的效果不仅是处理一个途径问题，最重要、最要害的是C2M（用户直连制作），便是用户反向定制。“电商途径开放了自己的中台数据才能，协助工业带工厂，协助它们的供应链完成数字化。从出产到出售，悉数工业链环节进行数据打通，并使用这些数据来优化出产”。

关于电商途径的助力，企业最有发言权。曲维好表明，特别时期，除了政府拓荒的绿色通道可以让产品如此快速出售出去，也得益于企业加入了淘宝C2M战略的超级工厂方案。顾客需求问题的处理，包含产品的包装、尺度、原料等，这些都是得益于大数据的备货逻辑。推出新品也是如此，曾经研讨的样本数不够多，企业管理者或许商场部调研一下就去做，出产出来的产品卖得好是偶尔，卖得欠好好像便是必定，可是这一次企业展开C2M享遭到了数字化背面带来的价值。

除了协助企业出产合适顾客需求的产品，在库存上，电商途径的大数据也发挥着重要效果。曲维好举例，曩昔做一款新产品，开始最多只敢备5万支或许是10万支货品，后来依托阿里巴巴后台精准的数据，一款产品就做出了备货1000万套的决议计划，“做出这个决议计划很不简单，由于这1000万套产品光包材就需要近4000万元，咱们公司2019年一年的赢利才6000多万元”。

屠新业运营的牙刷厂也实在感遭到电商途径大数据的优点。屠新业介绍，在外贸转内销过程中淘宝特价版的C2M形式给了企业很大的协助，它不只是给企业增加了一扇翻开国内出售商场的窗口，也在国内产品需求以及国内顾客产品需求方面给了企业许多的建议和支撑。“境外疫情现在仍难以预料，有许多个像咱们这样的主打外贸商场的企业在寻求代替商场，未来的出售必定离不开大数据的支撑，而淘宝特价版所依托的阿里巴巴大数据正是这样一个好帮手，可以协助咱们这些外贸企业更好地翻开国内商场”。