专家：自身不具有流量优势反向堆集用户不实践

记者黄敏

近来，拉卡拉(300773)付出股份有限公司（以下简称“拉卡拉(300773)”，300773）公告称，拟运用自有资金8000万元收买大树稳妥经纪100%股权。这也是时隔3年后，付出1.6倍的溢价价值，让大树稳妥经纪再度回归至拉卡拉(300773)麾下。

关于收买事项，拉卡拉(300773)寄予厚望，宣称将有用整合两边资源，培养和打造新的赢利增长点，提高全体盈余才能，包含将稳妥产品打造为B端运营的首要增值内容之一，深度发掘B端客户新场景需求，一起凭借稳妥产品堆集C端用户。

愿景虽好，但完成起来亦有不小难度，并遭受稳妥业界专家“啪啪”打脸，调查人士剖析以为：“根据商场竞赛的复杂性，拉卡拉(300773)能否敏捷有用地对两边资源进行整合存有不定。针对B端，拉卡拉(300773)怎么比现有商场竞赛者更有用率、更优化，存有应战；面向C端，拉卡拉(300773)不具有较大流量，而经过稳妥产品反向堆集C端用户的主意并不实践。”

8000万溢价收买大树稳妥经纪

事实上，拉卡拉(300773)与大树稳妥经纪早有相关。据了解，大树稳妥经纪树立于2016年3月，注册资本5000万，彼时，拉卡拉(300773)经过全资子公司拉卡拉(300773)网络技术有限公司（以下简称“拉卡拉(300773)网络技术”）持有大树稳妥经纪100%股权。曩昔数年，想方设法追求上市的拉卡拉(300773)，曾几度折戟沉沙。2016年4季度，拉卡拉(300773)聚集付出主业，将拉卡拉(300773)网络技术等10家从事增值金融等事务的主体进行了剥离，大树稳妥经纪作为拉卡拉(300773)网络技术的一部分从兼并系统分出。

从买卖定价来看，大树稳妥经纪的估值较2016年4季度剥离时，有必定提高。对此，拉卡拉(300773)介绍，前期大树稳妥经纪刚刚树立，未获得运营事务答应，且未展开本质事务，跟着事务团队的逐渐树立，运营范围扩展等，大树稳妥经纪的收入规划完成快速增长，“本次买卖定价为买卖标的2018年底净资产的1.61倍，较事务剥离时点有所溢价具有合理性”。

稳妥人士：

借稳妥堆集C端用户不实践

拉卡拉(300773)从前期聚集付出，再到以终端为载体，拟向餐饮、零售、稳妥等各行业供给增值服务，向B端商户赋能，不难理解。未来两至三年，拉卡拉(300773)拟将稳妥产品打造为B端运营的首要增值内容之一，并经过稳妥产品深度发掘B端客户对商户运营事务的新场景需求，一起凭借稳妥产品与C端用户握手，堆集C端用户。

一位业界人士表明，在面临付出宝、微信付出等相对更为强势的第三方付出渠道竞赛压力下，拉卡拉(300773)势必要作出改变，不然未来的途径会越来越窄。

“诉求虽好，关键在于，买卖完成后，能否敏捷有用地对两边资源进行整合”，一位稳妥中介人士指出，根据商场竞赛情况的复杂性，预期协同效应或与实践效应存在必定落差。除此之外，比如运用拉卡拉(300773)终端的餐饮、零售商户，多为集团连锁式运营，总部多与直保公司或大型稳妥经纪公司之间树立了较为亲近的稳妥产品需求联系，拉卡拉(300773)怎么从中“分羹”，尚存不定。

“有必定或许，但难度不小”，我国精算师协会开创会员徐昱琛相同持有较为慎重的观念，其指出，从B端来看，最直接的便是针对付出场景做相应稳妥产品开发，但商场需求有限，此外，拉卡拉(300773)怎么比现有商场竞赛者更有用率、更优化，是很大的应战。

而在C端，现在除付出宝、微信以及部分合作渠道具有较高的稳妥产能外，其他渠道暂未形成气候，且彼此之间存在较大距离，“要介入C端用户是很难的，需求具有较大流量来进行稳妥产品推行，经过稳妥产品来引流并不实践”，徐昱琛指出。（发自出资快报）