从2018年开始,财富管理行业狂想曲不断传出不和谐的音符。阜兴集团如多米诺骨牌般坍塌,留下百亿黑洞幻方投顾;债盈宝70亿去向不明,400亿诺远逾期;新华财富实控人郑孝和被警方从希腊引渡回国;永柏资本66亿产品逾期,19.5亿资金去向成谜。如今,恒宇天泽也举步维艰。叠加疫情的冲击,三方财富管理行业在十年疯长后,又会走向何方呢?

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恒宇天泽的困局

去年2月,厂长发布《女理财师自杀!200亿盈泰财富“连环炸”幻方投顾:13亿中弘,25亿腾邦!》等文章,写了恒宇天泽和盈泰的产品问题,踩雷中弘股份、“乐视系”、龙宇燃油定增、众品食品股权、宝蓝物业等多个项目。

时隔一年,恒宇天泽再出现在视野中,已经是由财新网爆出的“涉庞氏骗局,证监移送线索证据”的消息:

北京恒宇天泽基金销售有限公司,因存在多项违法违规行为,该公司及其董事长梁越、CEO杨勇,日前已被监管当局采取多项监管措施,并向相关部门移送了相关违法违规的线索,同时向地方政府有关部门通报了该公司存在的问题及风险情况。

恒宇天泽官网介绍,截至2018年4月,其资产配置规模已达1200亿元。不过,基金业协会数据显示,恒宇天泽的三家机构在协会一共备案了逾200只产品,管理规模合计178亿元。

恒宇天泽系列公司的投资者人数,在1万人以上,恒天泽宇及其控制的四家私募机构存在多项违法违规行为,涉及“募投管退”各个环节。

在刚兑时代,5年狂奔,从0到千亿,然而,恒宇天泽终究没能在河水干涸前实现进化,如今深陷泥潭。

早在今年1月,证监会就对恒宇天泽的问题给出了结论,“宣传推介存在虚假误导”“开展或参与具有资金池行为的私募基金业务”。。。

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恒宇天泽主要是两个问题。

一方面,拿项目激进。项目不行,爆雷了,为了留住客户选择刚兑,借新还旧,越滚越大,如今难以为继。

风口来了,大家都能在天上飞一圈。潮水退了,风控好的三方,也会有些雷,但比例较小,还能控制。而发展粗放的,胡吃海塞的,就面临大规模逾期的窘境。

另一方面,左手赚销售渠道的钱,右手赚资产管理的钱。

从中基协官网可以查到,梁越旗下有三家私募,证券类私募恒宇天泽,其他类私募天和盈泰、股权类私募西创投资(2018年年中,法定代表人由梁越变更为陈冬研)。

根据如是金融研究院报道,平台共240只产品,其中有224只是确定为自己管理的产品,有3只为疑似关联方发行管理的基金,共占比95%,其余仅有13只为外部管理人发行的产品。

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*数据来源:公开资料整理,如是金融研究院

像是富立天瑞,和恒宇天泽的关系很紧密。

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根据天眼查的信息,富立天瑞此前的法定代表人为郭军爱,而郭军爱先后在北京恒天明泽基金销售公司、北京恒宇天泽投资管理公司(恒宇天泽曾用名)、富立天瑞、盈泰财富云等公司任职。

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寒冬中的财富行业

三方财富管理公司的定位是代销产品,业务不够稳定,利润微薄,人员变动大,成本高。

起初,财富管理公司的核心模式是代销信托。从2011年开始,非标进入黄金发展期,当有更受投资人欢迎,提成更高的产品出现时,很难不趋之若鹜。

同时,财富管理公司获客,是靠的大量销售人员,他们懂销售,但不一定懂产品,不少也是“提成导向”,什么佣金高卖哪个。

而投资者呢,对于这一新事物也似懂非懂,对产品的分析是,收益多高,是否刚兑,对于底层资产,到底是股权还是债权,并不怎么上心。

经济形势好,货币政策宽松,你好我好大家好。通过资金池、期限错配,采取刚兑的方式,用规模覆盖风险,快速壮大。

厂长之前遇到一些投资人,他们买的时候,还以为是固收产品。但实际上,是一个长达六七年的股权产品,只是分割成一两年,卖给不同投资人。后面的来接前面的,看起来就像个固收了。

然而从2018年开始,资管新规发布加上经济转型,很多套路玩不下去了,资金池产品也做不了了。

电闪雷鸣中,那些一叶扁舟,或是徒有其表,质量粗糙的巨轮,自然难以承受住这惊涛骇浪。

今年,在疫情冲击下,不少公司又是雪上加霜。

对于现在的财富管理行业来说,一方面,疫情下,上游供应不足。2月集合信托产品发行规模1543.55亿元,环比减少23.87%;成立规模为1094.31亿元,环比减少43.85%。从此可见一斑。

另一方面,投资者购买意愿下滑。2019年高净值人群对储蓄及现金的配置从2017年的18%上升至24%,而银行理财、信托产品则由2017年的26%、13%降至12%、9%。

三方模式已经走不下去了吗?

三个转型

虽然有些不愉快的记忆,但不可否认的是,三方财富管理行业也给很多投资人配置了优质项目,获得了不菲的回报。

有的公司连环炸雷,百亿产品崩塌,也有的始终通过出色的风控,将比例控制在一个可承受的范围,并尽可能做好后续处置。

新时代下,三方财富管理公司有其独特的价值,只是无论从业务场景、运作模式、还是产品类型来说,都得进行转型。这也是在财富管理行业正在发生的事情。

一、线下到线上。

疫情冲击下,线下活动全面停滞,见面会活动、拜访交流,都难以进行。

互联网思维,远程办公、远程交易的能力,智能投顾的水准,显得格外重要。

有的尝试电子签约,有的用数据和算法线上化,启动AI智能投顾。

洗牌之后,会有更多的财富管理公司落幕,而实力雄厚的头部公司,资源集中,科技赋能,提升服务水准,扛过这段困难之后,或许会更加强大。

二、雇佣模式到合伙人模式。

三方开支大头就是工资。

据一位理财师介绍,龙树开始改革合伙人制度,不同项目有专门的负责人,比如有信托合伙人,地产合伙人、私募股权合伙人、二级合伙人、保险合伙人、移民留学、税务等等。

合伙人负责找项目,由公司投研团队做最后审核风控,每个合伙人负责产品的上线及后续推广,赚大头,龙树作为平台只收取一定比例的平台费用。

这些就把工资省下来了,看业绩说话。

现在很多公司都是这种模式,比如泰康保险招募代理人,也是这种类似合伙人的模式。

还有做海外资产配置的理享家,推出事业合伙人制模式,将改变传统财富管理机构自建销售模式为平台共建模式。

同时,很多独立理财师,理财工作室,也如雨后春笋般拔地而起。

高压的业绩考核,人员频繁流动,销售导向,正在成为过去时。如何为投资人找到匹配的好产品,陪伴赚取长期收益,是留下来的财富管理公司,理财师在考虑的。

三、清除非标,业务多元化。

从2019年开始,不少财富公司变清退非标产品,转向标准化产品。

比如厂长之前写过诺亚,信贷产品减少,股权、公开市场、房地产、全委多策略基金增加。

恒天财富则表示,目前代销审核比之前更加严格,一些项目的非标都控制在监管要求范围内。目前,除了公私募产品,恒天财富也在发展保险产品。最近还推出了首支产业母基金产品。

宜信则是早早开始筹备量化母基金的发展。

一般来说,量化基金有四大投资策略,阿尔法对冲、CTA、套利、另类。其中,阿尔法对冲策略运用最多。量化母基金,则是投向多种策略的基金。起到一定的固收替代、资产配置作用。

厂长今年已经多次写过,对量化基金的看好,也为大家整理了产品名单,在星球提供。

今年2月,百亿量化私募表现很出色,灵均投资、明汯投资、九坤投资、宁波幻方量化和幻方量化5家百亿级量化私募2月平均收益率均超过2%。

今天,因为海外疫情的爆发,股市再次出现大幅下跌。对于我们来说,一方面要抓住优秀的股票多头私募基金,另一方面也应做好量化基金的长期配置,降低组合波动。

三方财富公司,正在从“非标”集中营,走向综合性的资产配置服务机构。以前投资者过于乐观了,但现在,也不必过于悲观。

有过经验教训,投资人在成长,财富管理公司也在成长。