从品牌的忠实度上来说，苹果公司也期望用户来到线下体会，感遭到苹果的服务，然后添加关于苹果产品的黏性和信任感。而不是简略的一个线上购买行为。
抵抗百亿补助、严控线上途径……苹果正在从头找回对途径的控制权，将果粉们从头拉回到线下店来。
“职业里都很清楚，像苹果这样的公司对途径办理必定是很严厉的，线上和线下有严厉区别。拼多多一向没有拿到过授权，可是并不代表它是假货。所以即使有销量，苹果公司也不愿意看到这种情况。”10月28日，某苹果国内代理商投资者联系部一名高层人士在承受21Tech采访时表明，苹果一向非常重视线下途径，并不仅是本年才开端。
近来，有不少经销商在交际途径曝光了苹果在中国商场途径的新规，他们在收到iPhone12货前，都要求自愿许诺签署一份协议，许诺一切收购的机器不会流向拼多多、天猫、淘宝、唯品会、京东、苏宁等线上途径及海外商场，直接或许直接都不可。如有违背，罚款40万元。
所以，几乎没有意外地，无论是天猫、淘宝、京东抑或是拼多多，本年宣扬苹果新品的声响都小了许多。反而是饿了么、京东到家、美团外卖等途径，则开端测验，从身边最近的协作商家发货。
归纳数据来看，即使苹果的号召力离最光辉的时期相去甚远，但iPhone12和iPhone12Pro，仍然成为本年双11名副其实的抢手爆款。而淡化线上途径，能否为苹果带来更多的增量？仍然值得重视。
回绝电商“补助”
在上一年苹果iPhone11上市之前，电商途径之间也展开了价格战，直接导致刚刚上市的苹果iPhone11价格降价近千元左右，给手机商场带来了不小的影响。可是，到了本年这一情况彻底变了。
10月16日晚8点，苹果官发动预定选购，因为预定人数许多，苹果官被瞬间挤爆，线下的苹果门店也呈现了排队抢购的盛况。在出售的榜首天，大部分途径的iPhone12系列都在提价，iPhone12(白色、蓝色)小幅溢价200元左右，iPhone12Pro涨幅则在1000元-3000元区间，蓝色款一度缺货。
有意思的是，在苹果还未开售之前，拼多多就已在10月16日提早上线了百亿补助苹果专场，可是因为缺货，页面很快下线。在百亿补助中查找“iPhone12”，提示为“百亿补助里暂无iPhone12相关产品”，取而代之的0.1元抢300优惠券的活动。
在出售当天，京东、苏宁两家途径预定量均超百万，苹果官及苹果天猫店则对新机进行了限购，每款机型人均限购两部。不过，京东和苏宁易购两大途径中都无法直接下单，需每天定量抢购。
可见，价格安稳的背面，是苹果关于电商途径的严厉约束。“苹果本年的确没有给线上的途径分货是真的。”一名券商剖析人士向21Tech证明了苹果约束电商途径出售的风闻，首要是公司的战略有所调整，不是简略粗犷的贱价制胜，而是经过多款机型多价位组合，扩展用户面。借销量数据添加，带动互联事务的添加。
在曩昔多年，苹果公司也一向未参加互联的促销。
本年5月29日，遭到疫情对成绩的影响，苹果宣告榜首次以官方方式参加天猫618扣头活动，苹果天猫官方旗舰店iPhone11等全线产品支撑跨店满减及供给150元会场优惠券，相当于全场8折起，最高直降起伏达1830元。其间包含4月刚刚发布的最新苹果手机iPhoneSE，苹果官方出资降价200元，并支撑12期分期免息。
天猫官方数据显现，苹果产品中，来自三至六线城市成交占比超60%，降价后的苹果掩盖到了低线商场。
整理线下途径
在曩昔多年，因为电商途径补助，一些苹果经销商为了更高的销量，也会降价一部分在线上出售。然后导致苹果新品也会跌破首发价。据悉，为了整理这种现象，苹果不光是要求经销商签署协议，还要求一切收购的机器流向非苹果授权实体店时，要求机器出售有必要现场激活。
固然，为了赢利和品牌考虑而标准出售途径，苹果的挑选也无可厚非。“以往不管是拼多多仍是其他电商途径，都会拿补助做噱头，实际上优惠的量是很小的。可是他们招引了用户留意，导致许多用户把线上作为榜首挑选，影响到了线下的出售量。”前述代理商高层泄漏，苹果首要是为了防止电商补助打乱行情。
“别的，从品牌的忠实度上来说，苹果公司也期望用户来到线下体会，感遭到苹果的服务，然后添加关于苹果产品的黏性和信任感。而不是简略的一个线上购买行为。”该人士进一步补偿道。
不过，跟着供货量的进步，iPhone12的缺货现象现已得到了缓解。据悉，因为出售火爆，苹果公司现已向协作企业为iPhone12加单200万部，因为这一代iPhone12依据多机型组合、支撑5G、减薄减重、存量机型更迭等要素，信达证券以为，苹果iPhone12销量有望超预期，本年第四季度供应链订单在8000万至8500万部，2021年销量有望达2.3亿到2.4亿部。
10月29日，21Tech在苹果官查询发现，iPhone12订货的到货时刻现已在11月6日之后，iPhone12Pro到货时刻则到了11月中旬。
不过，苹果在线下途径的价格也并未能彻底安稳。依据都市快报报导，iPhone12最低报价掉到5800元，比苹果官方价格低了500元。归根到底，任何产品的终究定价都是由商场体现决议的，iPhone也仅仅一个一般的产品，逃不出这个规律。
也正因而，关于苹果来说，软件、云服务、售后增值也成为重要的赢利添加点。FactSet对苹果第四财季iPhone手机的营收预期为288亿美元，较上年同期的333.6亿美元大幅下滑，不过剖析师预期，公司将经过其他产品和服务，来补偿营收缺口。