犹如物流配送中，处处制肘的“终究一公里”。金融职业相同存在此难题，在传统金融组织掩盖不全、互联金融触及不到的村庄，金融服务该怎么落地？

撰文|钱皓，平梦菲亦有奉献

排版|七寒谷

一、着眼村庄金融，饯别“村庄包围城市”战略

村庄金融，一向是金融职业的价值凹地，跟着国家普惠金融的推进，金融服务有所提高，可是展开仍旧缺乏，亟需改进。

当下，村庄金融仍旧存在严峻的供需矛盾，普惠金融的纵深展开负重致远。

作为典型的下沉商场，传统金融组织因为本钱结构限制难以对村庄地区进行有用掩盖，因此点数量有限、基础设施相对落后。此外，当时金融组织所供应的各项金融服务也较为单一，不具有普适性，村庄金融面临着运营本钱高、信息不对称、有用供应缺乏等多重难题。

近些年，获益于村庄复兴方案等国家方针，村庄经济呈现了结构性展开机会，关于金融服务的需求日益旺盛，求过于供的状况也越发凸显。方针指出，我国将继续促进村庄三大工业的交融展开，支撑和鼓舞农人作业创业，拓宽增收途径。由此带来的新式农业运营主体呈现大幅增加趋势，村庄信贷、融资等方面的需求尤为杰出。

互联+传统金融，一起助推村庄复兴与普惠金融的交融展开，可谓含义严重。

传统金融职业的途径下沉，需求投入很多人力、物力、财力，高投入却回报低。在移动互联高度遍及的今日，怎么凭借互联的新技能，一向是其探究的方向。近来，腾讯与浙江农信强强联合，助推普惠金融走向广袤的村庄大地。

两边的协作以腾讯云为依托，助力浙江农信在分布式技能、大数据、人工智能等金融科技应用领域坚持业界抢先，饯别数字金融之路。作为具有六十多年深耕本乡经历的金融老兵，浙江农信的线下服务实力可见一斑，在凭借腾讯的金融科技后，普惠金融与互联的新能量将被有用激活，为村庄居民供应更适宜的村庄金融服务。

此外，根据灵鲲体系才能，腾讯建立了国内首个“金融风险防地”。马化腾曾指出，金融最中心的问题在于安稳和稳健，腾讯因此一向高度重视关于金融风险的防控，而灵鲲作为腾讯树立的大数据金融安全敞开渠道，在维护金融安全方面更是“义不容辞”，不断以依托于“大数据+AI”的强监管，补足传统金融组织在数据、算法、算力上的下风。

灵鲲金融安全体系

这是一次兼具了商业、社会两层价值的协作。从商业视点来看，腾讯数字化东西助推村庄金融共创数字化、智能型、敞开式生态银行，一起辅佐浙江农信成果“更高功率、极致体会、敞开才智”的“新金融”；从社会视点来看，村庄具有7亿人口，但GDP占比却不高，普惠金融将帮忙村庄展开实体经济，使用本钱杠杆撬动商场潜能。此外，省联社作为村庄金融的主力军，与之展开战略协作可谓含义严重，假如联合全国各地的省联社构成一个大行，其规划乃至将超“世界榜首大行”——工商银行。

皓哥以为，浙江农信之所以挑选腾讯而非间隔更近的阿里，因其看中腾讯金融科技所承当的“帮手”人物，心态更为谦卑敞开，更尊重传统金融职业的展开规则与经历。而此次拿下阿里的战略内地浙江，也意味着腾讯金融一改往日低沉风格，自动摆开反扑前奏，与蚂蚁金服正面对立。此外，其从宽广的村庄切入，星星之火可以燎原，从村庄包围城市的奇妙打法，也让未来谁可以成为互联金融的领导者，充溢不知道的幻想。

二、衔接多方，布局金融大棋

近一年，腾讯金融科技的落地行动“攻势”凶恶，“招式”密布，看似无规则，却能连点成线，好像鄙人一盘很大的棋。

“两个半事务”战略中，金融归属戋戋“半”席之地，位份不高却非常宠爱。

在2017年的《财富》全球论坛，马化腾着重腾讯五年内的战略是“两个半事务”，榜首个是做通讯和交际，第二个是做数字化内容，剩余的半个主要是指“互联+”，金融事务归属其间。

比较交际东西与游戏，金融好像“人微言轻”，但不行否认的是，金融已在腾讯的整个地图中非常得宠，成了不行忽视的一股中坚力气。本年腾讯的“互联+”数字经济峰会上，初次呈现了金融板块的身影，“支吩咐底+金融向上”双线并进，腾讯做大做强金融的目的显着。

腾讯公司董事会主席兼首席履行官马化腾

以“帮手”身份，“三步走”继续落地项目协作。

榜首步，联手四大行、头部商业银行，助其数字化转型。本年6月，腾讯与我国农业银行全面协作，经过优势互补，推进农行的数字银行建造、金融科技、投融资等事务，强化其金融科技实力。此外，腾讯金融也在助力浦发银行数字战略转型，与邮储银行签定升级版战略协议布局大数据、反诈骗等。

第二步，联婚稳妥公司，助其布局云上新生态。腾讯与我国人寿携手，在业界具有标杆效应，腾讯供应了包含云核算、大数据、反诈骗、智能客服、智能理赔、智能核保、人工智能、生物辨认等多方面技能服务，交融先进科技推进险企云上新生态的建立。此前，腾讯云副总裁、腾讯金融云负责人朱立强也以“天然生成的优质载体”来描述金融云带来的便当，而得益于金融云的助攻，我国人寿也将跳过自研过程，完成降本增效。

第三步，牵手省市级金融监管组织，输出金融监管科技。2017年底，腾讯与北京市金融作业局进行战略协作签约，两边联合开发根据北京地区的金融安全大数据监管渠道，从而对各种金融风险进行辨认和监测预警，一起维护金融顾客合法权益。

皓哥看来，腾讯这一系列的协作落地并非是在盲目地跑马圈地，而是有规矩地掩盖银行、稳妥、金融监管组织等集体，以理性沉着的心态不断丰富金融地图。归纳而言，一手定位妥当，一手战略履行高效，双拳反击，腾讯金融因此可以快速开疆辟土。

三、数字化东西，构建金融职业“水电煤”

上个世纪末，美国学者尼葛洛庞帝便宣告了“数字化年代”行将到来，并预言数字化不仅是人类文明的新形势，更是推进人类文明前进的重要力气。纵观当下，腾讯好像也在以数字化东西布局金融职业的“水电煤”。

以“帮手”姿势构建金融职业的基础设施，完成金融科技与传统金融业的高效衔接，扩展“朋友圈”。

有别于主导者、赋能者的高高在上，腾讯金融定位为“各行各业数字化的帮手”，凸显出其谦卑敞开姿势。换言之，这是尊重工业规则以及传统金融组织堆集的优势，给予协作方满足的主导权，在此基础上供应一站式金融解决方案，助其提效乃至转型。一句话来说，“让专业的人做专业的事”。

契合马化腾关于去中心化赋能的了解，寻求一种敞开的协作生态。“比如盖房子，咱们不是租借，而是请你来建房子，建完房子便是你的，客户粉丝都是你的，不需求再交月租，不需求每年提价。”马化腾的这一简略类比，体现出腾讯金融在协作中更期望充当起“零配件”的效果，甘当绿叶，为各协作伙伴供应齐备高效的技能东西。

跨界协作越来越广泛，腾讯在金融职业的朋友圈也将逐步强大。现在，腾讯金融已然“打入”银行、稳妥、金融监管组织等集体，供应的敞开协作渠道也在不断强化本身服务实力，尔后也将以标准化的流程优势聚合起更多优异协作伙伴。

腾讯与各职业金融组织进行协作（注：此图为较早版别，协作伙伴罗列未彻底）

下降传统金融组织数字化转型的门槛，使各方术业有专攻，提高全体工业的竞赛力，终究饯别普惠金融的大战略。

腾讯金融专心于金融科技的研制，传统金融组织专心于金融事务的拓宽，这是一种高效分工、协作的工业生态。在《腾讯才智金融白皮书》说到，无论是互联金融、金融科技，仍是未来的才智金融，都是技能驱动下的金融服务形式立异，才智金融与传统金融体系之间也并非是竞赛联系，更多是一种“补强”联系。在这种各展所长的协作形式下，腾讯金融也在连续推出各项金融科技，除风控产品“灵鲲”之外，还推出了一款反诈骗产品“灵镜”，以期帮忙协作方降险提效。

此外，跟着协作络的铺开，腾讯金融具有更多灵敏分配的金融资源，帮忙传统金融职业提高服务功率以及用户体会，进一步助力普惠金融的有用落地。

获益于大金融生态的昌盛，进一步提高腾讯的商业价值，提振商场决心。

近半年，腾讯股价继续承压，商场忧虑其堕入增加瓶颈，而金融科技的继续落地，或将敞开新的增加极，增强商场决心。尤其是继续落地的金融科技事务，仅以腾讯金融云为例，其2017年协作组织便已超6000家，促进20家银行完成数字化转型，而在传统金融数字化改造的浪潮之下，具有这样一支潜力股加持，未来值得等待。

从Q2财报来看，其他事务板块中付出、相关金融服务以及云服务的营收高速增加，进一步佐证了新地图的兴起。据2018年Q2财报显现，腾讯在其他事务上的收入为174.96亿元，同比增加81%，环比增加10%。可见，腾讯金融科技的规划已在逐步扩张，或成腾讯新的增加动能。

来历：腾讯2018年Q2财报

四、结语

以帮手的姿势入局，没有高高在上，没有强势主导，只要尊重，只要帮忙。尊重协作伙伴，也便是尊重自己。

野心之外，谦谦君子栩栩如生。