（本文为物流与供应链金融实战事例系列连载，由中物联金融专委会研讨咨询中心出品）
本事例中，A企业各事业部经过一力钢铁发布的资源信息寻觅到匹配的货源和供货商信息，由三正电商与A企业一起审阅供货商入围资质。收购履行中，A企业将计划发送给三正电商，供货商在买卖途径进行竞价并取得A企业认可，最后由三正电商将资源收购配送到A企业各事业部，并支撑A企业的商票垫资结算形式。
湖南三正电子商务有限公司，成立于2013年3月，注册资本人民币8000万元，是湖南一力股份集团控股子公司，是一家集钢铁供应链融资服务、线上买卖和促成、物流配送和信息服务为一体的大型归纳信息化服务企业。
在“互联+”和“转型晋级”的国家战略机会下，三正电商不断引领湖南钢铁电商开展，促进区域钢铁流通职业转型晋级，现在已开展成为区域最大的自主钢铁电商途径。
三正电商依托中南区域最大的钢铁物流买卖中心--一力物流园，为近万会员供应全国、本省、区域内钢材商场行情和钢材相关热门资讯，日均挂牌量到达30万多吨，日均促成买卖15000吨，代销事务量月均打破8万吨。
三正电商近三年开端出资建造区域最大最专业的钢铁物资专业信息买卖途径“一力钢铁”，途径会集了线上买卖、促成买卖、金融服务、信息发布、货品办理、运送配送等多项功用，为客户、银行供应在线质押、融资监管、供应链融资等归纳性金融服务，并经过全体物流处理计划，完成钢铁供应链的全链条服务。
事例布景：
某工程机械职业巨子（以下简称“A企业”）钢材收购首要分为两种方法，一种是由钢厂直供，另一种为商场临时性收购。曾经A企业的商场临时性收购为各事业部自行收购，A企业制作商务部拟改动这种收购格式，由各事业部涣散收购改为A企业会集收购。即一切临时性的钢材收购，均由A企业与供货商签定战略协作协议，商定付款条件，各事业部依据收购需求拟定收购计划与付款计划。
图1收购格式改变
A企业需求的钢材简直触及一切品类，需求找到可以实时把握货品资源、有资金、有品牌实力的途径为临时性收购需求供应会集、全体的支撑。该途径既要满意其对临时性收购的时效要求，一起又要确保货源质量，可以支撑先送货后付款，定时以商票结算的形式付款。
但是在实践的钢铁流通环节中，钢材供货商在为下流中心企业供应供货服务时，不期望垫资结算形式影响其资金周转，不期望商票结算形式影响其变现，需求寻觅有实力的途径处理资金结算与流通问题。这样就与A企业期望的可以支撑先送货后，定时以商票结算的形式产生了根本上的不合。
一力钢铁的“钢铁供应链金融服务途径”不只满意了A企业关于收购产品时效性、质量方面的需求，还处理了A企业与钢材供货商之间垫资结算的问题。
产品特色：
一力钢铁供应链产品大体可以分为三大类，分别是：预付类、存货类和应收类。
图2一力钢铁供应链产品
（1）预付类
署理收购融资是交融了传统的仓单质押办理、信誉告贷、担保、收购等事务的一种组合性融资形式，具有进入门槛低，事务功率高的特色。依托企业经营规划、财物、存货等根底材料，依据客户实在的买卖布景和资金需求进行操作，经过“钱货票交换、随借、随用、随还”等一站式灵敏融资计划，便利客户将在厂、在途、在库货品或资金全面盘活，并做到专款专用，以进步资金归纳功率，下降事务总本钱。
一般情况下，如各方对协议内容无贰言，融资无需额定担保，2天内即可进入操作，如由三正公司直接垫资，在确保金足够的条件下，不设资金额度上限，客户也可依据企业实践事务需求挑选适宜的周转期限。
图3预付类产品
（2）存货类
选用仓单（存货）质押的方法，协助客户盘活存货（含在途货品）价值，快速融得企业运营所需活动资金。
商户可依据本身条件挑选3-6个月的银行承兑汇票或1年期的现金告贷，采纳先货后票质押（既有货权质押），或许先票后货质押（未来货权质押）的方法，取得存货价值50%-70%的融资度。（实时可运用贷款额度以协作银行对客户批阅的年度授信额度为限。）
图4存货类产品
（3）应收类
保理融资:针对资信水平较高的买家（中心企业），对以这些买家为付款人的应收账款，以应收账款合法、有用转让为条件，供货商业保理融资服务。以此，卖方可以进步应收账款周转率，削减活动资金占用，下降财务费用，进步赊销才能，扩展出售规划，培育新商场和新客户；买方可以获取优惠收购条件，下降本钱，扩展购买才能，安稳买卖两边赊销联系，构成安稳的购销途径。
应收类商票保贴：卖方经过三正电商途径收购钢材供应买方，以实在买卖布景为根底，在买、卖两边约好以商业承兑汇票（以下简称“商票”）方法结算的条件下，途径根据买方（商票承兑人或背书人）付款实力及商票项下的连带担保联系，为根底买卖卖方（持票人）供应的商票贴现或质押融资服务。
图5应收类产品
施行进程：
三正电商途径（一力钢铁）汇聚了各类钢材资源，可以实时发布现货资源。一起三正电商为本区域最大的钢铁供应链办理途径，一向专心于为业界一大批有实力的中心企业供应供应链归纳服务，其供应链金融事务在职业界更是口碑载道，其产品可以支撑A企业的商票垫资结算形式。
本事例，A企业各事业部经过一力钢铁发布的资源信息寻觅到匹配的货源和供货商信息，由三正电商与A企业一起审阅供货商入围资质。收购履行中，A企业将计划发送给三正电商，在买卖途径进行竞价并取得A企业认可，最后由三正电商将资源收购配送到A企业各事业部（或许：供货商按A企业要求先送货，后凭送货签收单到三正电商结算的形式。）计划施行流程如图6所示。
图6计划施行流程
立异效果：
榜首，对终端客户而言，在下降决议计划本钱的一起，更简单取得更优的质量、功率、本钱与服务保证：①高资信。途径资信优于经销商资信，以次充好的概率小；一旦呈现质量贰言，较之经销商，途径更具有商洽话语权。②高功率。电商途径本身有资源发布与整合功用，可以为终端客户供应寻源比价的优势、更有保证的供货服务。③高保证。钢材为资金密集型产品、经销商本身融资难、资金周转压力大、垫支才能有限，途径资金实力强。④高服务。经销商本身固定财物不行、而钢铁活动财物无法从银行取得融资，电商途径所属职业不同，融资途径更疏通，更简单取得价格低廉的融资，所以本身有才能供应更低本钱的服务；一起，三正背靠一力，三正电商途径可以供应资金、物流、仓储、加工等集成服务，专业做供应链服务处理计划，归纳本钱更低。
第二，关于经销商而言，回款有保证：经销商应收账款回款有保证、资金周转功率高。经销商凭送货凭据找电商途径结算，不需求垫支资金，回款有保证。
第三，对途径而言，可增强话语权与影响力：途径调集两头收购和出售需求（突变可引起突变），可起到为买卖各方增信的效果，但经销商明显不具备此才能。一起，因为途径在买卖中供应的服务给买卖各方能带来价值，然后更简单在终端、银行等取得话语权，更简单磕碰出有利于多方的协作形式。经过不断地供应增值服务，有或许使途径脱节成为最大的经销商或是出资方的窘境，真实经过供应服务来获取中心竞争力，然后有或许取得资本商场的认可。
PS：高管风貌
郏燕萍
(一力旗下湖南三正电子商务有限公司副总经理)
英国南安普顿大学工商办理硕士。多年世界物流及世界买卖工作经历，曾任职于财富500强跨国物流企业。自2009年起参加湖南一力股份有限公司，历任集团融资、IT部分办理岗位，2012年起组成一力钢铁钢铁供应链归纳服务途径，现担任一力旗下湖南三正电子商务有限公司副总经理。