6月16日，茅台镇，这个坐落我国西南的小镇，迎来了一年中较为热烈的一天——A股“股王”贵州茅台(SH600519，股价1877元，市值2.36万亿)在此举行2021年年度股东大会。

这一天，来自全国各地的出资者涌入茅台镇各大酒店。其间不乏私募大佬林园、但斌，闻名公募基金司理杨德龙等人。“这几天房源很严重。”茅台镇某酒店的一位作业人员称。

正午十二点左右，天空下着蒙蒙细雨，股东大会举办地茅台大酒店门外已有不少人。而依照贵州茅台此前公告，由于疫情防控需求和公司所在地招待才能，本次股东大会现场会议场所容量为300人。

当时，贵州茅台在本钱商场上正遭到史无前例的重视。在茅台已提出不再“踩小步”，而要“大踏步”跨进的战略之下，本年以来，茅台动作一再，包含推出战略新品茅台1935、上线“i茅台”电商渠道、打造茅台冰淇淋等。股价方面，贵州茅台由本年3月的低点逐渐上升，3月15日至今上涨了约17%。

未来，茅台在营销体制变革、产品控价等方面将有哪些考虑？此次股东大会又泄漏出哪些最新信息呢？6月16日，《每日经济新闻》记者以股东身份参会，现场直击贵州茅台2021年年度股东大会。

丁雄军谈作业领会：感遭到各方向心力、凝聚力增强

今天(6月16日)，贵州茅台举行2021年年度股东大会。这场股东大会热度极高，备受外界等待。记者注意到，此次参会的股东代表包含闻名私募大佬林园、但斌等，他们落座于前排方位，挨近公司高管，二人进入会场后便招引了不少股东前来合影签名。

下午2点半左右，身着黑色西服、戴着口罩的贵州茅台董事长丁雄军步入会场。此刻，台下不少参会出资者拿起手机摄影，丁雄军也向出资者挥手致意。

股东大会开端后，丁雄军首要介绍了到会会议的人员。据丁雄军介绍，此次会议共有266位股东及股东代表，剖析师、媒体朋友参与。而参与股东大会的公司高管包含公司代总司理李静仁、副总钟正强、副总涂华彬、副总王晓维、董秘蒋焰等。

介绍完到会人员后，丁雄军开端进行《2021年度董事会作业报告》。会上，他用“超额完结年度营收方针”、“顺利完结‘十四五’杰出局面”来总结公司2021年的成果。

年报显现，2021年贵州茅台完结运营总收入1094.64亿元，同比增加11.71%；赢利总额745.28亿元，同比增加12.59%；归母净赢利524.60亿元，同比增加12.34%。

“本年一季度，公司完结了出产稳、价格稳、品质优、成果优，创下近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增加数额，完结了‘稳中有优、开门即红’。”丁雄军称。本年1月~3月，贵州茅台完结运营总收入331.87亿元，同比增加18.25%，归母净赢利172.45亿元，同比增加23.58%。

丁雄军还谈到了到茅台作业9个月以来的领会，“我深入感遭到咱们的股东朋友、供货商、经销商、合作方以及整体茅台职工，向心力、凝聚力都史无前例地增强，这份‘万众同心’，是茅台努力奋斗、打败全部艰难险阻的热情和动力。”

谈运营方针：2022年总营收方针1259亿元，将抓好商场营销

关于2022年重点作业组织，丁雄军表明，2022年公司将坚持稳字当头、稳中求进，紧扣茅台集团“双翻番、双稳固、双打造”战略方针，继续走好“五线”开展路途，竭尽全力抓好疫情防控、出产运营和变革开展各项作业，奋力推进茅台高质量开展。

谈及2022年贵州茅台的运营方针，丁雄军表明主要有两大方针。一是运营总收入较上年度增加15%左右；二是完结基本建造出资69.69亿元。

“本年咱们提出完结总营收1259亿元的方针，增速15%，较去年增速方针进步4.5个百分点，增加额164亿元。”丁雄军表明。

为了完结方针，丁雄军着重，2022年抓好商场营销、有序推进项目建造、继续优化管理机制等。

“咱们强化商场统筹力度，加速产品结构优化晋级，精准做好产品投进，进步商场占有率。坚决整治假冒伪劣、囤货居奇等打乱商场行为，保护商场秩序安稳。加速新式防伪技能落地运用，为茅台打假维权供应技能保证。不断丰富品牌内在、增强品牌特性，推进消费体会晋级。”丁雄军还称，将着力把茅台文明体会馆打造成为文明展示店、品牌形象店、品饮体会店和客户服务店，为顾客继续供应更高质量的服务。

在业内人士看来，丁雄军所说关于防伪、品牌文明的开展，现在已在“i茅台”上完结。6月15日，白酒专家肖竹青在承受《每日经济新闻》记者微信采访时表明，i茅台是茅台品牌文明传达的窗口，也完结为茅台线下授权出售门店做了一个指引，成功地为茅台酒授权的线下门店引流，这对茅台的防伪和保真出售供应了很好的一个途径。i茅台的品牌传达作用和互动沟通作用是十分明显的。

谈及未来，丁雄军表明，当时年代充溢应战，在方针端处于新秩序重塑期，在供应端处于新格局形成期，向优势的产区、企业会集，在需求端处于新消费晋级期，消费在分解。“不得不供认年青人的消费正趋于时髦化、个性化。”

丁雄军还表明，茅台对微观经济形势、职业开展走势和方针环境优势充溢信心，而这是依据公司的前史底蕴和开展前景的强壮自傲。

数字营销渠道“i茅台”：注册人数打破1700万人

作为公司施行数字化营销转型的重要渠道，“i茅台”上线试运行首日便招引逾229万人、622万人次预定申购。

丁雄军泄漏，公司在数字营销方面取得了活跃发展。“咱们现已看到了，只是几个月的时刻，i茅台现已取得了很好的成果，注册人数挨近1700万。”丁雄军说。

本年4月29日，丁雄军在贵州茅台成果阐明会上曾对外泄漏，i茅台注册总人数打破1146万，收入11.88亿元。

据悉，全部i茅台上投进的酒，包含虎年属相酒及礼盒、茅台酒(珍品)和茅台1935均由厂家供货，不占用经销商的配额，经销商仅担任供应配送服务，据媒体报道，每中签一瓶经销商有100元的服务费。厂家自营最大的优点是减少了中心价差，进步了毛利率，增厚赢利。

中信证券在研报中猜测，“i茅台”全年收入有望超120亿元。

今天午间，一位现场参与茅台股东大会的股东告知记者，其十分看好本年茅台推出茅台1935和“i茅台”，“现在茅台1935求过于供。”

肖竹青表明，现在在“i茅台”渠道申购需求抽签，估计未来或投进53度飞天茅台。其以为这是一个按部就班的进程，开端量不会很大，为了保持i茅台的渠道热度，i茅台渠道期望培育茅粉每天申购并成为一个习气，也为了让更多人重视i茅台，招引眼球，所以茅台有可能会投进部分的53度500ml一般茅台，以保持i茅台热度和满意引流的需求。

此外，作为公司向年青化挨近的产品，茅台冰淇淋遭到各界评论与重视。此次股东大会，参会股东每人会得到一张茅台冰淇淋体会券、一个“i茅台”吉祥物。午饭之后，不少股东连续兑换冰淇淋进行体会。

肖竹青以为，茅台冰淇淋是茅台集团主意向年青消费集体挨近的一大打破，茅台用时髦、年青的冰淇淋方式向群众顾客展示茅台立异、生机、时髦的另一面，招引更多年青人，并从中培育、发掘茅台酒的潜在客群。

高管谈并购：有利也有弊，未来条件成熟会做一些考虑和争夺

依据此前公司的分红方案，公司每10股派发盈利216.75元(含税)，共分配赢利272.28亿元，改写茅台上市以来的分红纪录。

在现场的股东发问环节，有出资者提出期望公司进步分红金额，一起期望公司分红变为一年四次。

对此，贵州茅台副总司理、董秘蒋焰表明，茅台从建立到现在，本钱上没有进行过一次融资，分红份额也好，累计分红数据也好，在A股商场上应该都是寥寥无几的，是体现十分杰出的企业。蒋焰剖析以为，茅台的分红份额，特别是这三年，都保持在52%(左右)，尽管这个份额不是本钱商场上最高的，但基本上是十分安稳的，并且绝对额在不断增大。

蒋焰还表明，期望股东以愈加平缓的心态看待贵州茅台在本钱商场上的体现。“贵州茅台从建立到现在全部的出资都是环绕中心在做的，没有做一些危险大或出格的行为。”

现场，有出资者问询公司是否有方案运用茅台手握的金融资源对周边小酒厂进行整合，对此，贵州茅台副总涂华彬表明，并购进程中有利也有弊，假如条件成熟了，又有与茅台契合度很高的(标的)，公司也会做一些考虑和争夺。

而针对出资者提出的茅台“怎么定位一款产品是否放量、怎么让它落地，以及产品能否出售好”的问题，公司代总司理李静仁回答道：“一个产品要落地，对茅台来讲最主要的，一是商场需求，二是质量保证。咱们投进一款产品，首要取决于基酒，满意顾客不同价格带的需求”。二是“取决于量的多少”，“咱们主要是看产品基酒的构成，然后倒推过来决议能不能开发这款产品。”

“第三是投进量的多少，首要要保证质量。假如盲目上量可能会导致质量下降，所以全部一直以质量为本。一款产品的落地，质量第一，然后在这个前提下，满意各种消费集体的需求。”李静仁剖析称。