本文来历：年代周报作者：陈冬艳

杜罗的一天从早上9点开端——这是广西浦北县的县城发动时刻：沿街店肆的卷闸门“唰”的拉起，电动车在街道上络绎，不时按响喇叭提示路人，再转个弯驶入某条冷巷。

杜罗是一名房产中介。他作业的当地，就在其间一条巷子里。

在经济欠兴旺的小县城，平平的日子依据较低的薪酬水平。为此，许多县城青年的奋斗目标是，“到更兴旺的当地去”。杜罗便是其间之一，挑选到广州奋斗，直至2021年。

那年10月，浦北最大的商场开业，附近的楼盘均价推高至4200元/平方米，一举改写了这个县城的房子均价。县城的人不断涌进了这个商场，路上人来人往，小城有了新的气愤。

杜罗看到了开展的期望。所以，他回到浦北，挑选当一名房产中介。

但是，他逐渐发现，在这座小城，他的大部分作业时刻都在忙着做“中介”：给人介绍作业、帮着预备一场经济实惠的婚礼。

“谁在县城找中介买房？”他也在考虑。

回到房价最低的县城卖房

杜罗本年26岁，来自浦北县的一个小村庄，2017年结业于广西某所高职。抱着“不拼不搏，人生白活”的主意，他挑选到广州，参加一家通讯公司。

开端，杜罗的月薪只要2300元，和搭档挤在月租700元的握手楼里。周围的握手楼楼层太高，他的房间终年见不到太阳，电费又成为了另一笔大开销。

就这样，他在广州奋斗了4年，熬过了最开端的穷困，薪酬也变得可观。

25岁那一年，杜罗的家人催着他安排成家事宜，但相亲目标要求：要有房。那一年，广州房产均价是34962元/平方米，而广州城镇居民人均可支配收入74416元，约为6201元/月。

比起要尽力踮脚才干置业的广州，杜罗把目光放在了家园——同一年，广西钦州房价均价是5000元/平方米。在浦北县，最高均价约为3800元/平方米。

跟家人商议往后，杜罗决议回到浦北县城买房。

他不止想在这落户，还想在这开展作业——尤其是2021年末，奥园广场开业后，周边房价被敏捷拉高，打破了近年浦北县的最高楼盘均价记载。小城里的人都涌到这个广场，往日安静的小城展示了生机，年轻人好像有了开展的期望。

图源：安居客

所以，杜罗很快参加了浦北县一家房产中介公司，基本薪酬2500元。

他有些犹疑——还有房贷，这点薪酬肯定是不行的。他向在南宁当房产中介的朋友打听了一下，传闻中介提成很可观，还房贷不是问题。

“老板也跟我说，卖出房子就有提成，并且咱们事务广泛，不愁没有钱。”

杜罗下定了决议，在县城好好当一个房产中介。

一个月后，他忽然了解了老板的意思。在被派去城镇和谐一场婚庆礼仪的路上，他想起了公司的经营范围，除了房地产评价、房地产生意、房地产咨询、住宅租借等房产中介公司的事务外，还有人力资源服务、婚庆礼仪服务、家政服务、旅行社服务等。

杜罗仍然在等候榜首单房产生意事务——自己和爸爸妈妈的积储都投到了新房的首付，不接着干房贷就会断供，“比及卖出房子，拿到提成就好了”。

“有地，还买房干什么”

杜罗一直在等。

在浦北这样的小县城，要等客户上门咨询买房，是一件很难的作业。即便杜罗主意向亲朋引荐房源，也会收成共同的“摇头”——关于小镇的人来说，到县城买房，是“很赔本的”。

他举了一个比如。一次家庭聚餐，知道杜罗转行做房产中介的亲属问：“哪里的房源好？”这让杜罗很是振奋，他耐心肠介绍房源信息，并一家家比照。

“那像咱们家这种状况，你最引荐哪里？”小姑诘问。考虑到表妹的上学需求，杜罗又引荐了几处学区房，耐心肠剖析了一遍。

看着频频点头的小姑和小姑父，杜罗心头一动，问道：“你们要买？”小姑和小姑父齐刷刷摇头，“不”。

一旁的表哥笑了笑，弥补道：“预备买块地，有了地，随意建便是了。”

杜罗这才看向饭桌上的其他亲属，咱们的说法共同：没有特别需要的话，不会在县城买商品房。

在传统观念深沉的广西乡村，宅基地意味着更结壮的所有权。相比起县城里的商品房，具有土地使用权的宅基地更受当地人喜爱——有了地，想建几层就建几层，想建什么样的就建什么样。

一位住在浦北县城的居民告知年代周报记者，他10年前就在县城买了一套三室一厅的商品房，但仍是方案再买一块修建用地，“盖一座真实归于自己的房子”。

在浦北县城，人们喜爱于自建房图源：陈冬艳

这样的主意，是有价格比照做支撑的。

年代周报记者了解发现，在村里，一块约100平方米的宅基地，要是附近村道，花费约是10万元，附近公路的就要价更高。

在县城的话，宅基地的价格是村里的几倍，商品房的更贵——若以4200元/平方米的价格核算，浦北县一套面积为100平方米的商品房，价格42万元。

要是在市区，这房子的价格还得更高。据安居客数据显现，2021年南宁市房子均价为12586.58元/平方米，一套100平方米的房子就得超越百万。

要论增值空间，县城的房子也赶不上市区。

依据安居客数据，南宁市2015年房子均价为8435.92元/平方米，2021年为12586.58元。五年间，房子均价增加4150.55元。同一个时刻段，浦北县的房子均价仅增加了467元。

正如杜罗的表哥所言，“有地，还买房干什么”。

也正如此，入职近四个月，杜罗的房子出售数依然是0。

为难的房产中介

杜罗也遇过想找中介买房的客户，“两位”。

一位咨询了半小时，留下一个打不通的电话。一位跟着杜罗看了一圈房源后，留下“回去问问了解这方面的亲属”的说辞，再也没有了音讯。

还有听到收费就脱离的。3月，他为一对想租房的夫妻介绍了一套房子，但说到要收取300元中介费时，对方犹疑了一番，脱离了。

挂在出售数量那一栏上的“0”亮得刺眼，杜罗也很焦虑。

但他也能了解，“县城便是一个熟人社会”。

杜罗发现，让房产中介头疼的是，熟人社会下人们对陌生人的防范和情面联系的依靠。“在小县城，除了房地产售楼部的，有人无情无故说免费带你看房子，谁敢容易信任？”

在这个近70万常住人口的县城，人们总信任“牢靠的联系”——透过扑朔迷离的人际联系，找到某个楼盘的开发商、作业人员，乃至是修建工头，然后听对方的定见，买下一套心仪的房子。

杜罗调查发现，即便没有熟人联系，人们更喜爱直接到售楼处。

安居客数据显现，浦北县现在在售的楼盘有3个。“浦北就那么大，楼盘也就那么几个，勤快点自己一天就能看完。”杜罗说。

房产中介这个作业，好像不是县城里必要的存在。

浦北县城街道上随处可见的房地产广告图源：陈冬艳

杜罗和搭档的大部分时刻，都在忙着做“中介”：忙着给人介绍作业、为商场货摊找一位适宜的租客，又或者是帮别人预备一场经济实惠的婚礼。

“卖不出房子，挣不到钱，就只能什么都做一点了，没办法。”杜罗渐渐了解、接受了老板口中的“事务广泛”。

而那些相同在巷子里的房产中介公司，也在做着相同的作业。“我也数不清县城里有多少房产中介公司，他们也和咱们相同，还做其他事务。”

在公司接连坐了几个月“冷板凳”，杜罗决议跟搭档们相同，开端进军自己的“熟人圈”——在朋友圈发布房源信息，最开端是每天一条，后来是早中晚各一条。

没过多久他就发现，有朋友把他屏蔽了。但熟人圈子仍是带来了一些作用，在曩昔的5月，杜罗租出了榜首套房子——客户是表妹的高中同学。