给房地产职业带来巨大影响的22城土地会集供应制，有望在3月迎来首场拍卖会。

不论是土地的供应方仍是需求方都在阅历检测，尤其是对一些中斗室企来说，这场土地出让方法的革新，无异于一场“生死存亡”的检测，面临不确定的未来，着急与怅惘的气氛相同布满在公司上下，一场企业内部的革新势在必行。

音讯传出不到一周的时刻，陈肖地点部分开了三次会，评论的核心问题只要一个：怎么办？

摆在眼前的两个首战之地的困难就是资金与人手。

陈肖公司中担任长三角投拓的人在5个左右，以往挂10块地，盯梢研判3、5块已经是极限，而现在土地在一年内分3次会集推出，意味着地块“扎堆”，陈肖地点的投拓部人手严重不足。

“无论是前期对地块的调研，仍是后续的拍地作业都来不及做。”陈肖表明。

与陈肖公司同在长三角区域的千亿级房企，投拓人数一般在20-30人，龙头房企则有80-100人，能对更多地块进行研判和竞拍，这也意味着更大的时机。

更困难的方面在于资金。假如一次性挂出40块地，大公司或许能够悉数参加竞拍，而小公司的资源只够投入一两块地，拿到地的概率要小许多。

陈肖公司账上用于拿地的动态资金大约在10亿-20亿元。全年来看，对标长三角，公司用于拿地的资金大约在100亿-200亿，而千亿房企在300亿元左右，龙头房企则在800亿-1000亿元。

即便对一些千亿房企来说，资金也是必需求处理的问题，一名千亿房企的投拓担任人表明，公司账户上的安全资金一般在60亿-70亿元，要将全年的拿地金额分摊在3次集齐是有难度的。

土地会集供应准则也对公司一向以来的拿地形式提出应战，陈肖告知经济调查，曩昔能够提早1-2个月得知地块的信息，假如有心仪的地块就做好陈述后向上报备，用公司账上的流动资金竞拍。

“看地、找钱、预备钱，是这个形式。”陈肖介绍，尽管拿地数量与项目出售回款也会有着峰值谷值的对应，可是由于出售的完成率，在时刻上并不会彻底匹配起来。

“按理说，融资、出售和投拓是一个体系的工程，考究按销定产。但在实际上的履行层面是很难的，不只需求许多部分合作，公司层面要素太多了，老板个人要素、外部环境的改动等，所以，这种作业咱们也一向没去推进。”陈肖说，并且从实际需求的层面来说，也并不需求拟定太具体的资金排布方案，区域公司数量不超越5个，体量较小，对前款的需求一般不会太大。

现在，参加拍地需求的资金量级数倍增加，对企业来说，“筹措100亿和筹措10亿的难度是不相同。10个亿没必要做具体的方案体系，需求的时分随时分配就行，100亿就需求提早预备好。”陈肖表明。

而土地会集制也使得本来的拍地形式不适用了，对企业的资金和运营等才能提出检测。

“不改就等死。”在陈肖看来，这是很简单的道理，特别是对一些“佛系”的中小型房企来说，运营思路和理念都要发生改动。

“曩昔或许觉得还有开展时机，还有许多时机能够和大公司去博，现在再不博弈，不去捉住仅有的3次时机，就真的没有了。假如不做好预备直面这个问题，连上场时机也没有，这是一场小型房企的生计战役。”陈肖表明。

土地会集供应在某种意义上加快了职业的筛选，中小型房企很或许会被洗牌洗出去。“一年时刻或许还看不出什么，假如继续两三年无法拿到满足的地，许多小公司就完蛋了。就像一批行情，周期曩昔了，就洗一次牌。”陈肖感叹。

除了企业自身有必要进行的调整改动，在陈肖看来，客观来说，中小型房企今后在这种抢手区域、抢手城市的拿地时机变得更少了。究竟大城市或许好区域的地，竞赛的剧烈程度会变高，再者资金、打分、品牌的诺言等拍地的门槛会被不断提高。

“但也不是说就被一棒子打死了。”陈肖表明，中小型房企并不是一点时机都没有，抢手区域或许对中小型房企来说的确不太友爱，可是22个要点城市之外，小公司仍是有时机的。

尽管还在等候公司进一步的方案和组织，陈肖能够预见的是更为繁忙的作业节奏和更大的职责。未来，公司的开展将与出资研判准确性更为严密地挂钩。换言之，出资判别的精准度有必要确保。“但该打硬仗打硬仗，我们都相同。”陈肖话锋一转，手表上的时针指向晚上10点，刚下班到家的陈肖预备吃些东西做晚饭。

(应受访者要求，陈肖为化名)