2019年07月15日讯

　　7月12日，三只松鼠正式登陆深交所创业板。当天，三只松鼠股价上涨44.01%，报收24.14元，市值到达84.77亿元。

　　据招股书显现，2016-2018三只松鼠经营收入年均增速达29%，2018年营收抢先休闲零食工作第二名近10亿元。

　　接连七年“双十一”天猫食物出售额第一名

　　累计出售坚果零食产品超越200亿元

　　均匀每年售出坚果1.9亿袋，

　　具有12大品类、600多个SKU，

　　500多家松鼠同伴研制，

　　产品热销167个国家和地区，

　　线下开设了80多家自营“投食店”、

　　80多家“松鼠小店”，

　　并结合阿里零售通途径、

　　松鼠联盟小店等方法拓宽线下零售商场。

　　七年以来，三只松鼠屡创佳绩。上线半年完成出售收入3000余万元，直到2018年，三只松鼠经营收入现已到达70亿元。

　　值得注意的是在2017年，三只松鼠遇到了食物问题，直接导致2017年双十一增加放缓。但在尔后的一年里，三只松鼠力挽狂澜，扭转了整个形势。现在，三只松鼠现已生长为超级IP。

　　踩着第一波线上电商盈利上线

　　七年前，三只松鼠发端于安徽芜湖。被江湖人称作“章三疯”的三只松鼠开创人章燎原能够称得上是屌丝逆袭，19岁停学打工，混过街头，开过饭馆，从食物公司的经营员生长成为了总经理，创业树立三只松鼠。

　　踩在电商品牌开展的盈利期，在淘宝孵化的很多电商品牌中，在坚果品类中，一个叫做“壳壳果”在细分标签中，位列前三。其时的章燎原在一个安徽本地农产品(000061)公司担任总经理，“壳壳果”是他其时在原公司做的内部创业项目。

　　章燎原是个敢想敢做的人，他前瞻性地看到了线上电商的时机，但是，传统的农产品(000061)工作关于做线上这一套东西，承受度简直为零。在他提出搞全国线上坚果品牌主张之后，很快被否。

　　2012年2月，章燎原在IDG本钱的赞助下，树立三只松鼠股份有限公司，拿到了第一笔天使出资。

　　三只松鼠敲钟典礼上，作为三只松鼠的“伯乐”，曾担任IDG最年青的合伙人，现为峰瑞本钱开创合伙人李丰谈到，三只松鼠发明的小小奇观，代表了我国顾客在曩昔10年日子的变好、可支配收入的进步，发明了消费晋级，发明了三只松鼠。年代赋予了三只松鼠的途径改变。”

　　确定萌文明经济突出重围

　　三只松鼠的品牌logo以三只松鼠的扁平化萌版规划为主体。“鼠小贱”、“鼠小美”和“鼠小酷”别离代表了坚果类、花茶类和干果类的产品。

　　与松鼠萌工场动漫子公司和安徽商贸工作技术学院艺术规划系协作，对三只松鼠进行了动漫编剧与运营，制造“松鼠萌动漫”、APP开发、UI规划等。

　　从线上店肆、公司官、微博到线下的产品表里包装、赠品、宣传单等，不断强化品牌卡通形象，给顾客树立难忘的视觉体会。将公司官打造成令人神往的松鼠国际，也逐步营建了三只松鼠的品牌形象。

　　依托互联开展起来的零售新品牌，其方针客户集体定位为80、90、00后新用户。方针用户人群特性张扬，有自己的主意和行为准则，寻求时髦，享用日子。这与三只松鼠的品牌定位相得益彰，三只松鼠重视契合方针顾客的特色，给产品贴上契合客户集体心智的超萌动漫标签，以此来打通自己的出售途径。

　　在当时同质化严峻，同行之间竞赛炽热的大环境下，除了经过产品的特别性质圈定一部分顾客外，首先打出爱情牌，能让品牌在顾客心中占有一席之地，也是三只松鼠的营销战略。三只松鼠经过与客户拟人化的交流，将顾客与客服的联系演变成主人和宠物的联系，让顾客觉得更萌，更被尊重，增加了品牌的趣味性、独特性和互动性，愈加重视产品的服务价值与体会价值。

　　这一点在一些红产品身上也均有验证。

　　“跌跌撞撞”，终杀入本钱商场

　　看似成功的三只松鼠，却在本钱商场上栽足了跟头。先后两次递送招股书被否，三只松鼠为何依旧坚强的坚持呢？原因却是2015年12月17日，三只松鼠与三家出资者签署的对赌协议。

　　天眼查显现三只松鼠曾拿到过IDG、今天本钱、峰瑞本钱等创投组织的出资。

　　依据招股书显现，曩昔几年中，公司在引入出资时，存在出售权、回购权、连带并购权、优先清算权、反稀释权、严重事项一票否决权等出资人特别权力组织。管理层与出资方对赌上市时刻，尽管2015年三只松鼠股改上述权益组织停止，但仍有附加协议。

　　在出资文件停止后，若公司在本协议签署后24个月内仍未向证监会提交上市请求材料的，则出资人主动康复其在出资文件项下的优先权力。也就是说，在对赌时刻内上市，以上出资人的特别协议组织就能撤销，不然主动康复。也就是说，三只松鼠至少要在2017年12月17日之前向证监会提交上市请求材料，且确保申报材料不能失效，不然出资方就能够康复特别权力。

　　假如两年内上市成功，协议停止，假如没有那一系列的权力，三只松鼠就要交出给出资人。

　　2017年3月29日，三只松鼠向证监会递送招股说明书，正式向本钱商场进军。

　　2017年10月，三只松鼠因“签字律师辞去职务”而“间断检查”。

　　2017年10月31日，三只松鼠更新了招股说明书，其IPO请求康复到正常审阅。

　　2017年12月8日，证监会宣告三只松鼠将于当周首发上会。

　　2017年12月12日证监会发审委发布第72次会议发布弥补陈述，三只松鼠首发事宜“尚有相关事项需求进一步核对”，决议撤销对其发行申报文件的审阅。

　　直到2018年6月25日，三只松鼠第三次进入IPO排队阶段，审阅状况为“预先发表更新”。

　　两年内三次IPO，这在国内企业中着实也很少见。但终究章燎原仍是保住了自己一手培育起来的三只松鼠。

　　招股书显现，现在开创人章燎原经过直接和直接方法算计操控公司48.34%有表决权的股份，是三只松鼠的控股股东及实践操控人。招股书显现，本次发行完成后，章燎原将持有40.07%的公司股份，仍将坚持相对控股位置。

　　而另一方面，本钱尽管没有获得三只松鼠的肯定控股权，在苦等多年今后，现在跟着三只松鼠的上市获得了数十倍的报答，也算是拨云见日。

　　休闲食物，待开发的万亿级商场

　　现在来说，国内零食工作现已搭建起“3+2”巨子（良品铺子、三只松鼠、百草味、来伊份(603777)、盐津铺子(002847)），三只松鼠正式登上创业板，零食工作的晋级之路以更广泛的方法拉开帷幕。

　　我国休闲食物商场阅历十年快速生长期，仍有很大的商场。依据我国食物工业协会估计，2015-2019年我国休闲食物工作将坚持17%的年均复合增加率增加，工作规划到2019年年末将到达2万亿元。还有调研组织估计，未来5到10年，休闲食物主经营务收入将到达食物工作总收入的五分之一以上，这意味着潜在商场需求满满。

　　值得一提的是，三只松鼠刚开始翻开销路大部分由于淘宝聚合算的兴起，跟从趋势不断调整自己的出售形式，不断被群众知晓。后来在《微微一笑很倾城》《小丈夫》《欢乐颂》等热门电视剧里的大幅曝光，获得了令人羡慕的出售数据。

　　但跟着电商盈利等逐步消失，新零售的打法现已变成线上线下交融、均衡的开展。现在来说，三只松鼠的打法为，“电商途径+自营APP+线下体会店+大客户团购”的全途径营销形式。

　　而比三只松鼠事务更广泛，在产品品类上全线出击，肉类零食、坚果炒货、糖块糕点、果干果脯等，发家于线下门店的良品铺子则有另一套打法。良品铺子一直是线上线下齐发力，构建了一套包括线下直营、加盟门店、线上电商途径、社交电商途径、O2O途径及自营APP在内的全途径营销络。

　　到上一年6月，良品铺子直营门到达736家，加盟门店1356家。当年6月，良品铺子联合天猫上线“智能导购”体系，对原有的线下门店进行改造晋级。上一年双十一期间，经过改造的才智门店数量现已到达了2160家，并带来503万新增会员。

　　相比之下，三只松鼠的线下体会店，仅有53家，首要经过零售通、新通路等进驻线下商场，但在用户服务、数据收集等方面并不占主导。开展至今，良品铺子现已有超越4亿人次购买，全途径会员打破7400万。这些用户与会员购买，在带动其成绩比年增加时，也为其沉积下了很多的数据财物和供应链资源。

　　但，与此同时咱们也需求考虑一个问题，无论是沉积再多的数据财物，休闲食物工作的中心应该在于经过对用户消费数据的剖析重塑供应链，从而更好地满意用户需求。

　　作者|善缘街秀儿；视觉|最硬核的规划海伟教师；来历|风趣有深度的·善缘街0号