估值逾越10亿美元的“独角兽”爱屋吉屋，预备迎候一个绵长的冬季。

6月10日：短线大盘技能上还有回调压力 耐

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“我现在考虑的，是怎样活下来。”在爱屋吉屋联合创始人邓薇承受界面新闻采访时，“生计”这个词屡次呈现。

一年之前，这家互联房产中介公司自诩为职业推翻者，获得了逾越2亿美元的融资，树立230多天就成为“独角兽”，是我国互联职业最闪烁的明星之一。

11月16日，爱屋吉屋和界面新闻记者确认了大裁人——后台职能部分400人被裁，占到职能部分总人数的20%，相当于公司全体职工数的6%。树立32个月以来，这是公司历史上最大的一次人员调整。

简直每个职能部分都有被裁掉的人员，一些开发团队甚至悉数被裁。400个脱离的人中，大部分进入公司的时刻刚满一年，一些人甚至都没有过完自己的六个月试用期。

7月、8月，爱屋吉屋的人力部分甚至还忧愁没能完结招聘方针;不到两个月，他们便不得不为400名伙伴付出解约赔偿金。

400人大裁人的背面，是爱屋吉屋在面对职业隆冬时操控本钱的求生之道，他们无法带着一个本钱结构不合理并且患有大公司病的团队生计下来。

商场部负责人张隽告知界面新闻，裁人是从9月底开端的，其时他忍受不了冗员和低效，将自己商场部的80人裁掉10人。“其时有一个部分需求发布广告，可是规划部分很忙。他们其实能够和规划部拿资料自己做一下，可是他们就一向等规划部分，一向诉苦。这便是大公司病，最终部分老迈被我裁掉了”。

促进爱屋吉屋高层下定决心大规划裁人的，是史无前例严峻的房地产调控。

爱屋吉屋树立以来榜首次遭受职业调控，就赶上了“史上最严”。10月1日起，我国挨近20个城市发布限购限贷方针，尔后更是加强个人房贷的检查和同意，让房产买卖流程变得冗长而不行猜测，被以为是史上最严地产大调控。

“咱们现在充沛领会到了方针对房地产商场的影响，10月中旬今后，团队意识到地产调控方针局势比较明亮了”，管理层由此判别，我国的地产职业将阅历为期18个月的隆冬。

邓薇以为，爱屋吉屋本来的本钱结构是依据“扩展规划”的方针，而在18个月的隆冬中，明显无法大举扩张。

“方针一出来，咱们看看自己的出售数字，就觉得无论怎样都要裁人了。这样才干会集弹药，把局部地区的优势保存下来。”邓薇告知界面新闻，后台的缩短，就意味着前台经纪人分摊的本钱会少一点。

2016年头，爱屋吉屋做了一件失常的事——开门店，到目前为止，爱屋吉屋在上海具有六个门店。

横空出世时，这家公司的特征之一正是不设门店，称自己是“榜首家没有门店”的互联中介公司，他们把一切的经纪人组织在办公楼中，经过手机终端承受客户的托付——有没有门店，到了后来甚至被看成是传统中介和互联中介最明显的判别规范。

爱屋吉屋开门店，是否意味着互联中介形式的完结?

当界面新闻将这个问题抛给爱屋吉屋的时分，他们的答复十分简略，“爱屋吉屋的形式只需一个，挣钱。”

张隽告知记者，其时算了一笔账，发现那家门店比写字楼的工位本钱还廉价，所以就租了榜首家店。只需廉价就租，不廉价就不租。他甚至罗列了门店的优点：面积不大，价格廉价，并且有弹性。

除了开门店，2016年头，爱屋吉屋对经纪人的薪酬系统做了严重变革，底薪从职业两倍水平的6000元降到4100元;将考评机制由考评个人改变为考评团队，选用分摊本钱的方法催促团队领导人节约本钱、进步成交量。

张隽告知界面新闻，对经纪人的查核从人均单量转向人均收佣，这个调整成为了盈余的分野。上海公司现已在三季度完结盈余，并且是上海市一切区都有赢利。公司的方针是2017年一季度全体盈余。

这家原本以凶狠的地推和广告著称的革新者，现在议论的更多的是怎样节约本钱。高管议论其店长们为了省钱用廉价的跑马灯装修门店，或者是职工们怎样从“喜爱糟蹋”的技能部偷盒饭吃，满是赏识的口气。

目击爱屋吉屋成长进程的人，很难将这些与那个自称“职业独狼”的公司联系起来。2014年和2015年，爱屋吉屋的高层们最常用的词是“革新”、“推翻”、“地推”这样的字眼——这家公司太年青了，那些聛睨一切的慷慨激昂至今余音未绝。

这好像是爱屋吉屋老练的标志。张隽说，大狗是不叫的，只需小狗才叫。小狗为什么叫，由于惧怕。

严格来说，今日的爱屋吉屋，很难算一只真实的大狗。在大本营上海，2015年的高速扩张之后，他们不只没能树立规划优势，反而逐步被后来者逾越。

2015年5月，爱屋吉屋杀入上海前三(仅次于华夏和链家)。9月，爱屋吉屋发出了最重要的一张喜讯——二手房买卖到达2400多套，仅次于链家的4000多套，排名上海第二。

“那个时分，爱屋吉屋彻底有干掉链家(成为上海榜首)的或许，”一位挨近爱屋吉屋管理层的业内人士称，“这也是爱屋吉屋的方针，如果在大本营都无法做到商场前几位，怎样证明形式的先进?”

一年后的今日，爱屋吉屋并没能如愿成为上海榜首，反而离那个方位越来越远，落在了我爱我家、搜房甚至房多多的后边。

依据第三方组织“云房资讯”的统计数据，2016年上半年，爱屋吉屋的二手房成交量为3980套，商场份额为2.09%，排名上海第七;排名榜首的链家为25106套，商场占有率为13.17%。

行情最好的7月和8月，爱屋吉屋的成交量分别为639和831套，排名均为上海第九(房多多和房很多均为房多多的子公司，兼并后成交量高于爱屋吉屋)。链家则分别为5016套和9864套。

这是一个严酷的实际：爱屋吉屋与链家现已不是一个量级的公司了。

除了规划，别的一个实际的问题摆在爱屋吉屋面前：团队的战斗力好像大不如前。

经纪人的功率一向被爱屋吉屋视为中心竞争力。作为一家互联公司呈现在人们眼前，联合创始人目击了房产中介的慵懒和低效，期望用技能推翻整个职业。

租房事务上线后不久，爱屋吉屋就宣告经纪人的功率现已能够笑傲业界——传统经纪人没人每月能租出去一套房子，而他们的经纪人一个月能够租出去8套房子。2015年3月，爱屋吉屋切入更挣钱的二手房事务，很快就仿制了这一光辉的战绩，声称人均成交量是对手的3-4倍。

这一数字在2015年9月到达最高，爱屋吉屋3000经纪人促成了2400单成交，而链家2.5万人的成交量为4000度套。这意味着，爱屋吉屋那个月的人均成交量为0.8套，是链家的五倍。

但是，从最近的数字来看，爱屋吉屋现已不再具有肯定的功率优势。上半年，爱屋吉屋3000多个经纪人在上半年仅完结3980套，相当于均匀每人半年才卖出去1.32套房子，与最高时的每月0.8套的人均成交量，彻底不能同日而语。

本钱怎样影响创业者和公司的命运，在崎岖时显得分外明晰。

现在，爱屋吉屋的缩短动作分外显眼。在一些职业人士看来，2015年的两笔总额逾越2亿美元的融资既让爱屋吉屋走向光辉，也是现在苦楚的本源。

一位挨近爱屋吉屋管理层的业内人士告知界面新闻，爱屋吉屋最大的失误便是没有在最有才能的时分稳固上海商场。其时爱屋吉屋手握很多现金，经纪人拿着业界最高的底薪，兵强将勇，却把很多精力涣散在开拓广深商场，甚至后来进入重庆、成都、武汉等城市。

他以为这是战略失误，成果便是爱屋吉屋在大本营上海简单就丢掉了前三的方位，反而去进攻链家和华夏的大本营北京和深圳。依据云房资讯的数据，爱屋吉屋在北京和深圳的商场份额排名分别为第5和第17，与巨子的间隔十分悠远。

在承受界面新闻记者采访时，邓薇也表明了相似的观念。她说，每次被老板拿刀架在脖子上，有必要出去投钱;投出去了又开端往回撤，每次都如履薄冰。

现在，邓薇正在如履薄冰地从二线城市往回撤——曩昔一年多的时刻，他们现已把事务扩展到全国九个城市。而现在，为了生计，爱屋吉屋需求纠错。

爱屋吉屋大裁人的一起，他们的对手链家在北京举办了隆重的15周年庆典。在邓薇看来，链家花了15年把整个形式打通了，不只熬过了一个又一个的调控，并且用五年时刻完结了数据化的改造。

而树立不满三年的爱屋吉屋，正在为榜首个冬季储藏力气。

“咱们历来不觉得对手规划大，咱们就活不下来。”邓薇说这话的时分，很简单让人想起那个临危不惧的爱屋吉屋。