每年11月底，西方传统节日感恩节刚过，一年一度的“黑色星期五”就来了。这个被形象称作海外“双11”的购物节，是不少海内外顾客“买买买”的狂欢节。

这几年，不少顾客发现“黑五”期间淘到的我国产品越来越多，还有的我国品牌乃至“霸榜”电商途径，收成了一批海外粉丝。而我国卖家淘金“黑五”的背面，正是外贸企业不断“走出去”、扎下根的生动描写。

本年“黑五”期间，记者采访了3家外贸企业，听他们叙述我国品牌的“出海”故事。

添可智能科技——

“不同国家顾客对产品的认知决议了咱们的推行战略”

国内的“双11”刚完毕不久，添可又迎来了海外的购物节。添可智能科技首席执行官冷泠说：“本年是咱们第五次参与‘黑五’。由于开端时刻比较早，整个‘黑五’周期的销量现已占到了全年的17%。”

2018年底，添可品牌榜首次参与北美亚马逊的“黑五”促销。也是那一年，添可开端布局海外商场。这家总部坐落江苏姑苏的企业主销智能日子电器品类，诞生之初就已具有相对老练的研制水平。

与部分品牌以价格制胜不同，初入海外商场，添可便瞄准了中高端定位。但是，添可面临的竞品是一些西方国家的老牌子，一些企业还有上百年前史。这个年青品牌一进场就要卖相对贵价的产品，顾客能埋单吗？

“事实上，咱们榜首年参与‘黑五’时就有一款吸尘器反应很好，到现在都仍是沃尔玛商场里的畅销品。”冷泠说，这背面的原因是“做了非常充沛的商场调研”。

本来，添可出海伊始主攻的是线上途径，在美国、德国、法国等地开有亚马逊店肆。为了愈加了解海外消费集体，团队采用了最原始的“笨办法”：逐条检查亚马逊店肆点评。跟着用户量和团队经历不断堆集，添可的调研范畴也从用户对产品自身功用的点评，扩大到对用户的知道：几口之家、家里的清洁频率、有没有宠物等。

“各个国家的顾客诉求和家庭寓居环境各有不同，咱们不会简略地把同一种产品面向一切商场。”冷泠说，“比方，咱们发现南欧区域的顾客家里首要用硬地板，很少运用地毯。而在气温较低的区域，像加拿大、英国等，一般喜欢大面积铺盖地毯。针对后者，咱们就专门研制了一款地毯清洗机，它可以智能判别顾客家里的地毯干不洁净，并主动调到最适合的吸力和出水量，确保清洗作用。”

不只国家、区域之间推出的产品有差异，即使是同一件产品，针对各地文明、消费习气的不同，添可的推行战略也会各有偏重。在德国，万圣节时添可的广告片里会呈现和美国区域不同的糖块；在法国，当地顾客看到的一款洗地机广告细节和美国区域也不尽相同，差异在于对产品“有线无线”的描绘。

品牌的用心换来了顾客的认可。2020年“黑五”期间，国外线下门店受疫情影响一片冷清，但添可的海外全途径出售额却突破了2.2亿元，同比上一年增加256%。美国、德国、英国、日本亚马逊途径的洗地机品类中，添可“芙万”系列销量均排名榜首。上一年的“黑五”“一”等干流购物节期间，添可在德国、美国亚马逊洗地机品类中销量也位居榜首。

本年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协议》（RCEP）正式收效，“零关税”等优惠方针让我国企业进出口产品有了更大的本钱优势。冷泠说，本年添可在RCEP成员国之一的印度尼西亚新开了两家品牌旗舰店。他们等待，持续用“智能科技发明愿望日子”。

Orolay（欧绒莱）——

“5天促销，咱们天天都在活动主页”

本年“黑五”期间，欧绒莱品牌创始人邱佳伟决议把活动时刻由从前的1天延伸为5天。他说：“5天促销，咱们天天都在亚马逊途径的活动主页。”

邱佳伟是浙江嘉兴人。他的家园嘉兴坐落上海和杭州之间，因服装工业而出名：海宁有皮革，桐乡有羊毛衫，平湖则首要出产羽绒服。背靠平湖老练完善的羽绒服工业链，邱佳伟兴办了嘉兴子驰交易有限公司，欧绒莱便是旗下羽绒服品牌。

早在2013年，欧绒莱就入驻了亚马逊途径，算是国内最早一批跨境电产品牌。而产品的爆火，与2018年《纽约》杂志的一篇报导有关。其时，一名时髦修改发现纽约上东区有不少人在穿这个来自我国的羽绒服品牌，遂宣布了一篇题为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》的文章。尔后，欧绒莱在当地敏捷走红。2019年的一次出售活动中，经典092款羽绒服一度冲到亚马逊途径服装品类榜首名。

从外形上看，这款092羽绒服偏中长款，有好几个口袋。但即使口袋里塞满东西，由于羽绒具有缩短性，衣服表面看起来也不会显得臃肿——这样的规划巧思，让大都身形不同较大的欧美顾客都能穿得合身。而且，比较动辄上千美元的国际品牌，它的价格只在150美元上下。

对顾客精准画像的背面，是团队一次次的深化调研。邱佳伟曾和团队屡次飞往纽约等地，他们会在街头找一家咖啡店，调查来来往往的行人所穿羽绒服的品牌、版型等，并在簿本上画“正”字记载。知道了当地人爱穿什么品牌，也就大约了解了方针用户的消费水平。

作为一家我国企业，欧绒莱之所以能在时髦之都纽约站稳脚跟，被邱佳伟归结为几点原因：一方面，服装工业在我国仍是劳动密集型工业，人工、工作等本钱相对较低。而且企业可以享用出口退税等相关方针，缩减了有关本钱，可以更多让利给顾客。另一方面，欧绒莱产品虽平价，团队对质量的要求却不低，制造规范对标乃至高于海外一二线品牌，完成“平价奢造”。“更重要的是，咱们找准了产品的定位，打造的是兼具野外功能、时髦感和保暖性的‘城市中络绎的羽绒服’，海外顾客的承受度天然也就更高了。”邱佳伟说。

疫情爆发以来，由于忧虑库存积压，欧绒莱在备货方面较为慎重，但仍难以避免国内外订单“撞车”，存在产能缺口。为了保证供给，邱佳伟团队决议自建供给链。通过一番调查，欧绒莱终究在山东完工一座羽绒服工厂。在新泽西等地，欧绒莱还打造了自己的海外仓，以便更快呼应海外商场需求。

邱佳伟说，这几年越来越多我国品牌“走出去”，显着感觉到商场竞争更剧烈了。但他也信任，职业比赛能鼓励更多优秀企业活下来，并不断生长。

影石Insta360——

“决议做智能硬件的榜首天，就下定决心要走向全球”

“黑五”是一年中的重要打折季。不过，本年影石Insta360的“打法”有点特别：新品旗舰相机X3不打折。

“咱们对产品有满意的自傲，所以本年采取了这个有些冒险的办法。成果这款相机依然卖‘爆’了，在海外官方商城销量排行榜首。这表明用户对咱们品牌和旗舰品的认知有所提高。”影石Insta360电商负责人乔安说。

在许多酷爱野外运动的顾客看来，影石Insta360这个姓名并不生疏。这家以全景技能为基点的智能印象品牌，上一年在全球全景相机商场的占有率到达41%，位居职业榜首；在运动相机范畴，它更是打破了欧美、日本品牌的独占，商场份额排名全球第二。

许多人不知道的是，这个遭到不少海内外顾客喜欢的品牌，诞生于一个人均90后的创业团队。2015年，正值国内VR（虚拟现实）职业起步，大学毕业一年多的刘靖康把目光投向了VR全景相机范畴。同年，他和团队在深圳兴办起影石Insta360，主打智能印象设备等相关产品。

“咱们在决议做智能硬件的榜首天就下定决心要走向全球，成为国际一流的智能印象品牌，所以在兴办初期就现已开端布局海外商场。”刘靖康说。

在国外，有不少滑雪、跳伞、冲浪等极限运动“发烧友”，因而催生出运动相机、全景相机等技能产品需求。早在影石进入商场之前，海外就现已盛行起GoPro、理光等品牌。如安在剧烈的商场竞争中分一杯羹？做好“出海”战略极端要害。

为了消弭海内外消费习气和消费商场差异，影石从兴办起就在海外建起了工作点，团队大多是当地人或有留学经历的我国人。为做好商场推行，品牌在海外干流交际途径上也非常活泼，官方账号常常共享顾客运用该品牌相机拍照的运动视频。在Instagram上，“Insta360”官方账号堆集了超120万粉丝。不少海外顾客留言反应，影石Insta360全景相机的隐形自拍杆、移动延时等构思作用很风趣，“很喜欢这种年青、有发明力的内容”。

作为一家技能公司，品牌最为垂青的仍是科技立异。以往，全景拍照多是将相片进行拼接，首要为2D成像。而影石Insta360立异利用了全景立体的拼接算法，把多镜头拍照的鱼眼视频精准核算合成为3D立体全景印象，以增强用户沉溺感和体会感。这种创始式的全景技能，曾招引全景相机制造厂商日本理光发来技能合作约请。

“这几年虽受疫情影响，但公司全体坚持了逆势增加的劲头，首要便是由于咱们一直把科技立异作为中心竞争力。”刘靖康说，“咱们很重视全景技能和智能印象设备的研制投入。最近3年年均研制费用过亿元，研制人员在公司占比也近对折。”

上一年，影石Insta360获评国家级专精特新“小伟人”企业。作为高新技能企业，公司产品出口可以享用系列税收优惠方针，本年已享用企业所得税、增值税退税超千万元。

现在，影石Insta360的产品已掩盖全球200多个国家和区域。而刘靖康的团队仍在持续测验技能立异，他说：“期望咱们的产品技能能满意更多人实时共享、互相衔接的印象需求。”

（原标题《海外“双11”，我国卖家这样成功出海》）