2017年新年出售旺季，高端白酒在经过4年多的调整后总算意气昂扬了一把，一线白酒贵州茅台(354.510, -0.48, -0.14%)、五粮液量价齐升，节前缺货现象频现。
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一线白酒量价齐升
大都企业节前中止发货
众所周知，传统的白酒出售旺季时刻在缩短，越挨近新年，白酒出售旺季的特征越显着。
《证券日报》记者查询发现，现在水晶瓶五粮液的干流商场一批价为780元/瓶左右，有经销商表明，从现在旺销的趋势来看，下周进入最旺之时，商场表现较好的区域，有望打破800元/瓶。
现实上，在2016年12月底，五粮液一批价现已打破了739元/瓶，关于价格上涨的原因，上述经销商表明，“上一年和前年，临到岁除那一周，旺季的感觉才显着。可是，本年从1月份开端，各种商务请客、朋友聚饮、年货收购就开端了，许多顾客都乐意挑选五粮液。从现在状况来看，本年高端酒商场复苏状况超越幻想。”
依据《证券日报》记者查询显现，现在许多商场存在有显着的缺货现象。而产品价格则与商场供需巨细休戚相关。一线白酒的控量保价办法方针并未改动。
“现在是一年之中最旺的节日，许多当地都在缺货，茅台、五粮液又是刚需，当供小于求时，价格一定会上涨的。”茅台、五粮液经销商对记者表明。
值得一提的是，以往白酒企业与经销商之间存在着返利现象，后来，厂家把返利方针撤销，在撤销了返利方针之后，只要顺价，才干挣钱。“没有谁乐意亏钱，特别是在现在好卖的状况下，当我们理念共同之后，价格随之上涨。”五粮液经销商对《证券日报》记者表明，不靠返利，靠正常出售挣钱才是长时刻、良性的开展之道。
别的，业界人士以为，在买涨不买跌的心态下，高端白酒越涨，顾客购买的愿望越强，这在茅台和五粮液身上表现的酣畅淋漓，“昨日，有朋友表明要买5箱飞天茅台，了解商场价格现已迫临1300元/瓶，懊悔最初没有提早备货，但并不影响其购买的决心。”
在终端环节，《证券日报》记者经过对五粮液几大城市终端价查询得知，现在五粮液的终端价格也已全面上涨。在成都高端卖场伊藤双楠店，水晶瓶五粮液价格达到了928元/瓶。而在名烟名酒店，价格遍及为820元/瓶。“现在货不多，从1月23日后价格应该还会持续上涨”。
面临新年出售相对紧俏，经销商缺货严峻，对此，五粮液表明，由于新年旺季消费增加和物流各方面的要素，五粮液在全国许多商场严峻缺货。“五粮液发货时刻截止到1月21日。现在，的确收到许多恳求，有大部分经销商都在要求增量，可是公司现在无量可增。”
五粮液商场库存仅在8%左右
一批价挨近800元/瓶
从现在商场查询状况来看，2017年，像五粮液、茅台等名酒价格首先企稳上升，逐步完成价值和价格的合理回归已是不争的现实。可是，此刻以为职业真实走出隆冬尚为时过早，整个白酒职业的转型调整还将连续。
在业内人士看来，当时我国经济开展步入新常态，未来将呈“L型走势”，面临 “新常态”，从前传统的粗豪式增加形式难以为继，职业快速开展过程中所累积的产质量量良莠不齐、产能过剩等问题亟待解决。别的，跟着顾客回归理性消费，对品牌、质量、服务的消费需求将更高，顾客挑选优势产品将成为主导趋势。这关于白酒职业来说是适当严峻的挑战和困难，这就要求酒企要加速转型晋级的脚步。像五粮液、茅台这样的名优企业，其产品自身就具有稀缺性，在商场竞争中，将更具杰出优势。
五粮液相关负责人承受《证券日报》记者采访时表明，现在五粮液多款产品的商场的确出现出量价齐升的状况，一起，五粮液也完成了自职业调整以来的全面顺价，新年期间可以完成商场流转价格挨近800元/瓶;经销商库存现已到了前史最低点，仅在8%左右。
“五粮液在新年期间加大了营销作业，愈加靠近顾客的详细落地动作。一起使用互联思想，整合跨职业的资源，立异营销战略和动作，取得了较好的作用。往后，公司将持续加大力度、广泛开展和顾客面临面进行的形式多样的品牌营销活动，一起进一步整合商场资源和商场化互联途径公司的协作。”上述五粮液人士对记者表明，2017年，推动途径信息化办理是公司重要行动之一。全新防伪技能将全面运用，完成顾客在任何终端购买五粮液，均可以使用手机进行真伪区分。
值得一提的是，2016年，五粮液最成功的一大打破是定增的顺利完成。此举将职工、经销商利益与股份公司利益形成了共同，其合力正在逐步开释之中。