从工业的开展趋势来看，现在我国建陶正站在剧变的临界点上。顾客迭代带来的生活方法的改动，正在重塑我国建陶工业链生态。围绕着为新生代顾客供给解决方案这一中枢，陶瓷职业的壁垒正在一步步被打破，从内部到外部，各种实力彼此浸透，彼此延伸，不断跨界，最终将构成一个新的工业链生态。

在曩昔的三四十年里，我国建陶职业的开展，是一种内生式的开展形式。现在，这一局势正在逐渐被打破。站在全球建陶工业的视界来看，我国建陶现已成为真实的建陶大国强国，不光具有了向全球整合工业链的才干，也具有了向全球输出工业链的才干。在我国建陶走向全球化的过程中，强壮的配套工业，供给了连绵不断的支撑力。

一起，途径在分解中不断流变，职业在流变中逐渐分解。会集度不断提高的房地产职业，为建陶职业寡头的呈现，供给了成长的土壤。干流品牌企业不断扩展产能，抢占途径，向规划化方针冲刺，而中小型企业，也正在差异化的路上寻觅生计开展的时机。在这场破与立、生与死的革新中，我国建陶正在离别粗野成长年代，逐渐走向标准化。

欧神诺董事长鲍杰军：

打破内成长形式，在分解中会集

我国建陶已具有工业链整合与输出才干

我国陶瓷工业开展到现在，现已满足强壮，而不能说是大而不强了。

从产能看，2017年我国瓷砖产能到达了136.28亿平方米，是世界上最大的瓷砖出产国。一起新的产能还在添加，尽管老的产能在退出，但新增产能一点都不少，不仅仅是大企业在扩张，大企业扩张的一起，也带动了OEM产能的开展。一起，我国是世界上最大的瓷砖消费国，需求占全球的一半以上。我国也是世界上最大的出口国，每年约有10亿平方米的瓷砖出口，是意大利瓷砖产能的2倍。

现在在我国国内商场，欧洲进口瓷砖与我国品牌瓷砖的距离也越来越小，进口瓷砖价格比国内品牌瓷砖也贵不到哪里去，这在曾经是不行幻想的，由于咱们的产品品质、价格、品牌都现已起来，职业的世界距离现已越来越小。

从工业配套来看，特别是陶瓷配备和色釉料的开展，我国现已在世界上具有必定的竞赛力。曾经意大利、西班牙机械设备和墨水在我国占有很大的商场份额，但现在基本上都完成国产化，意大利设备在我国除了大吨位压机和喷墨设备外还有一点商场，其他的都很少。

与此一起，我国的设备现在逐渐在往东南亚、非洲、中东等国家和地区出售，包含配套的色釉料也都走出国门，进一步揉捏意大利、西班牙的商场。

咱们从科达2017年年报可以看出这一改动，科达在国内的出售额为37亿元，在国外的出售额为20亿，海外出售现已占到了35%。别的，新劲刚(300629)海外事务的收入，占总营收的的份额现已超越50%，奔朗海外出售的份额也现已很高。

在陶瓷设备输出的一起，瓷砖产能也在输出。科达和广州森大联合在非洲肯尼亚、坦桑尼亚、加纳等国建厂，新中源在东南亚的菲律宾、中亚的乌兹别克斯坦建厂，从出产方法，到机械配备，再到配套工业和人才技能，整个工业链都是我国输出。我国建陶现已具有了工业链的整合才干，到国外建厂，不仅仅是简略建一个出产工厂，而是整个工业链的输出，强壮的配套工业，为我国建陶工业输出供给了最有力的后勤支撑。曾经阿联酋的RAK.哈伊马角来到肇庆建厂，但现在渐渐地衰败，由于他们没有工业配套的才干。

曩昔，我国巨大的商场，为意大利、西班牙机械设备、墨水、色釉料的不断立异开展，供给了满足的商场空间，但现在，我国配套工业已完成国产化，并全球输出与他们竞赛，相对而言，他们的商场空间现已越来越小，立异的支撑力也将越来越小，这将进一步缩小我国与他们之间的距离。放眼全球，现在具有建陶工业链配套才干的国家，只需意大利、西班牙和我国，但意大利只需一个萨索洛，西班牙也只需一个瓦伦西亚，而我国建陶职业，随意拎一个产区出来，就有满足多的企业，足以构成工业集群。而世界建陶职业的后来者，如越南、印度、马来西亚、泰国等国家，至今也还没有构满足工业链，可以替代我国在建陶工业链整合才干和配套才干的国家，现在还看不到。职业界成长开展形式被打破在曩昔走向全球化的三四十年里，我国建陶职业的开展，是一种内生式的开展形式。陶瓷企业经过产品的花样、原料、标准、出产方法以及配备的改善，不断进行工业晋级。在这个开展过程中，外界对陶瓷职业的影响很小。由于此前，陶瓷职业与外界产生联络的窗口很少，企业只面临经销商途径，以及少量的家装公司及规划师途径，与顾客产生联络。企业绝大部分产品经过经销商进行出售，企业和顾客之间，处于相对阻隔的状况。不过，这一局势正在被打破，外部的革新者现已来踹陶瓷职业的大门了。顾客的迭代，国家的环保方针，房地产的会集，精装房、装配式修建的鼓起，互联网家装开展趋势等外部要素，对职业的影响现已越来越大，打破了本来封闭式的内成长形式。但最本源的改动，来自于顾客的迭代，85后、90后成为消费的干流，带来了审美、消费方法的改动。从审美风格来看，由繁复变得精约。从消费方法来看，年轻人的消费从线下转向了线上，并且不愿意花时间在选材上面，他们期望由他人悉数搞定装饰的全过程。他们挑选的不仅是省钱、省时或省劲，而是在挑选一种依据互联网的生活方法。消费方法的改动，正在改动咱们整个职业，职业的壁垒也在被打破。现在不管做产品制作端，仍是做服务端，或许做流量进口端，各方实力都在向对方的范畴彼此延伸，彼此浸透。做橱柜的欧派进入全体卫浴空间，开端做全卫定制;做房地产的万科、碧桂园，别离建立万链、橙家，进入家装职业;做电器的苏宁易购(002024)，与橙家结盟构筑家居家电生态链;万亿规划的互联网家装职业，正在推出整装形式;传统家装公司也在转型，推出套餐产品;陶瓷职业界部也在自动走出去，东鹏与多家互联网家装途径协作，一起又推出整装主材包，从出产型企业向咱们居途径型企业转型。不过，这一切的革新，都绕围着一个中心，那便是为顾客供给解决方案，咱们都经过解决方案为跳板，彼此向对方的范畴延伸。这一系列的改动，也正在解构传统的经销商途径，零售途径变得多元化、碎片化。但一起，房地产的会集度在敏捷提高，使得工程途径也在会集。依据2018我国房地产开发企业500强测评，2017年前四大房地产开发企业出售金额占比，从2012年的6.61%上升至2017年的14.56%。以出售金额核算的10强、20强、50强、100强房地产企业商场份额，别离为24.05%、32.21%、45.29%和55.24%，别离较上年增加5.34、7.38、12.20和15.49个百分点。未来房地产的前三甲，年销值规划能到达八千亿到一万亿左右，第二阵营或许到达五千亿，第三阵营就要到达两三千亿。跟着房地产会集度的提高，集团式收购将使得建陶职业工程途径越来越会集。咱们可以看一组数据，2014年，蒙娜丽莎、东鹏、欧神诺的工程途径别离占营收的份额为39.25%、19.04%、52.66%，到2016年，三家企业的工程途径已别离上升到52.62%、19.2%、55.92%，2017年，欧神诺工程途径的占比已超越60%。工程途径会集放量的增加速度，是惊人的。

现在的工程途径，跟曾经比较，也产生了巨大的改动。曾经企业做工程途径，或许仅仅做一座政府大楼，或许是一个医院和校园，都是做一个没一个，不具有持续性。但现在，房地产企业已成为一个整合者，一个大流量端口，建陶企业经过与大型房地产企业签定战略协作协议，成为房地产供应链上的一环。而现在陶瓷职业界能与大型房地产企业，或许是大型互联网家装协作的企业，只需少量的几家，如蒙娜丽莎、欧神诺、马可波罗、东鹏等，因而，途径一旦会集，职业也将会变得会集，这就为寡头企业供给了成长的土壤。

曾经咱们谈洗牌，洗一轮后，改动的仅仅牌的次序，桌上的牌还在。但现在整个商场都现已重构，需求却并没有增加，职业的竞赛从抢蛋糕变成了分蛋糕，既然是分蛋糕，那就必定会呈现此消彼长的局势，优胜劣汰，胜出的只会越来越强壮。现在职业的会集度还刚刚开端，寡头企业的呈现，大约三五年后会晤分晓。

职业在会集过程中逐渐分解

外部的革新，也正在重塑职业的生态。

职业在逐渐会集的过程中，也在渐渐分解。做品牌和途径的企业，做专业制作的企业，各自占有工业链的一环，职业分解会越来越趋向专业化。

在我看来，未来有三类企业，能有自己的生计空间。一类是干流的品牌企业，专业做途径和服务，坚持自己满足的产能和立异才干，如马可波罗、欧神诺、东鹏、蒙娜丽莎等;

一类是专业出产厂家，成为职业的“富士康”企业，除了跟干流的品牌企业协作外，还可以直销给房地产企业，做工程途径。

不过，现在职业还没有构成安稳的出产力，配备技能在不断地迭代，产品在不断地迭代，出产线也在不断地迭代。新建的工厂都只能各领风骚三五年，新建时或许是职业最先进的出产线，但过三五年之后，另一批新建的工厂又超越了。曾经窑炉做到四百米长，产能规划现已很大了，但现在欧神诺在三水做的宽体窑，产能一下扩产50%。所以现在企业都不敢大规划去扩建，建陶工业的“富士康”还不能构成;

　第三类便是做强差异化的企业，在规划或途径上有自己的优势，如简一。别的也可以做一些现在无法完成规划化定制的产品，大品牌也不会进入这些范畴，如马赛克这种十分个性化的产品。但这类个性化的产品，跟着C2B的互联网形式深化，未来也可以完成规划化定制，因而，个性化的空间也会越来越小。

现在，单纯依托产品立异是远远不够的。曩昔陶瓷企业开发一个新产品，做新品发布推行一下，然后让经销商铺货，做落地活动，只需产品好就可以畅销。但现在不同，现在要从需求动身，不仅仅要考虑用户需求，还要考虑途径需求。

欧神诺在做卡萨罗这个系列产品时，相同针对白领用户，但不同的途径，需求却不相同。互联网家装途径要考虑流量和规划，传统家装公司途径做套餐要考虑性价比，房地产途径要考虑品牌和安稳性，规划师途径或许要考虑规划感。相同的产品，定位是相同客户集体，但从不同的途径抵达用户，需求就彻底不相同。

所以，有人说现在大企业不太注重产品研制立异，给了小企业时机，我并不附和这个观念。我以为不是大企业现在不注重产品立异，大企业注重的是归纳运营才干，产品立异仅仅归纳运营的一部分。现在和房地产企业协作，并不是说只需求好的产品就可以，他们或许一起需求配送几百个工地，企业要怎样给他配送?怎么去服务?怎么周转资金?小企业产品再好，服务精力再好，但人力财力有限，或许一个房地产企业垫资就要几个亿，小企业就没办法做到。因而，现在比拼的，是企业的归纳运营才干。

所以，现在品牌企业要做的工作，首先是整合全球最优资源，以消费为导历来做产品立异，进入整合立异年代。整合资源的立异会更快，更能恰当途径;二是对接资本商场，快速去扩展产能，抢占途径，捉住这个时机去开展。现在是无规划，不经济，为什么欧神诺可以在广西建厂，一起又在景德镇扩建出产线，正是由于凭借了资本商场的力气。

现在许多企业自身也在产生突变，离别曾经粗野式成长的运作形式，正逐渐走向标准化。曾经谈标准化仅仅说交税标准，现在从环保，到出产安全，再到企业的管理结构，以及企业的运营、团队建造和激励机制，都走向了标准化。由于只需标准化的企业，才干与大型上市公司协作，才干上市，与资本商场对接，使用资本商场推进企业开展。