中日迎來春天日妝供應鏈也“春暖花開”

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文｜阿德發自日本大阪

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在中國首要城市往复日本大阪的機票價格不超過2000元的布景下，中日經貿往來註定進入瞭新的蜜月期，而除瞭旅遊業，當下获益最大的莫過於日本化妝品以及與日本進口化妝品休戚相關的中國同行們。

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今天，在日本大阪，由日中化妝品國際沟通協會主辦，青睐獨傢戰略协作，100多位來自中日化妝品德業的代表們到会，以“日中化妝品德業對接”為主題的年度盛會生逢其時。

▍會議現場

中國市場，日本技術

本次會議的一大亮點是，日中化妝品國際沟通協會理事長、國際洗護發領域資深研發專傢楊建中博士共享的最新防脫發產品研讨，以及POLA前沿研讨所研發代表笠原熏關於POLA在抗皺和美白領域的打破與創新。

據楊建中介紹，现在日本防脫發醫藥部外品的市場規模約為47億元公民幣。而通常用來解決脫發的手法有：藥物治療、植發、毛發再生、防脫發等。而防脫發是能够通過洗護發產品來實現。由此，他提出瞭“楊博士三角理論”，即為頭皮減少影响源——增強頭皮抵抗力——細胞賦活。簡言之，是洗、護、養三部曲。而现在日本市場上的高端洗發水都是遵从這三部曲。

▍楊建中

同時，他也介紹瞭日本在防脫發領域的前沿研讨，比方通過幹細胞實現毛發再生。现在，資生堂參與的毛發再生研讨已經進入二期臨床實驗階段。可是，即使該項技術老练，對於一般消費者來說，也是一筆很昂扬的費用。

楊建中如此總結：“一款好的防脫發產品應該是建立在杰出的科技形象之上，比方說效果機理明晰、有成效數據支撐和背書，可是不應過度寻求速效性。”而對於有著2億脫發人群的中國市場而言，楊建中預測，中國防脫發市場至少能够做到300億-500億元的規模。

旗下擁有POLA、ORBIS、THREE、茱莉蔻、水芝澳等多個闻名美妝品牌的POLAORBIS集團過去兩年在抗皺和美白產品領域均迎來重大打破。笠原熏介紹，2017年，POLA發售瞭WrinkleShot抗皺精華，這款產品是日本榜首款被厚生勞動省認可的、可宣稱“改进皺紋”成效的醫藥部外品。該產品的中心成分NEI-L1，從研發到獲批歷經瞭15年時間。在上市銷售後，又經過瞭兩年時間的消費者隨訪調查，才彻底確認瞭這款抗皺產品的安全性。

▍笠原熏

另一個產品是POLA於2018年推出新美白有效成分PCE-DP。值得一提的是，2013年日本發生的“白斑事情”，使得消費者質疑美白醫藥部外品的安全性問題，由此日本厚生省中止新的美白產品的審批。而PCE-DP是時隔10年後，初次獲批的新美白成分。比较其他美白產品是通過阻礙黑色素來發揮效果，PCE-DP是通過效果於表皮的新陳代謝來發揮成效。

來自上海帝科精細化工有限公司的總經理喻敏在會後向青睐表明，防脫發和抗皺、美白市場也是中國的剛需市場，但也都存在較多的技術瓶頸，中日兩國同行能够有更多更深化的沟通和磕碰。

日本市場，中國鏡子

雖然中國化妝品市場規模已超過日本，可是整理日本化妝品品類發展的脈絡，還是為在場的中國同行們帶來不少啟發。

日本闻名化妝品咨詢公司株式會社Sophialinks董事代表三原誠史在現場演講中说到，雖然日本市場现在處於萎縮期，可是仍然呈現出瞭三個趨勢，即抗皺醫藥部外品市場的迅猛發展，男人化妝品壯大以及個人定制化妝品市場的興起。

他介紹，繼POLA首款抗皺精華大獲成功後，日本的四大傢總共有17款產品進入到抗皺領域。特別是本年10月以來，抗皺推新的速度加速。三原誠史預測未來或许會有更多高價格段的產品。

▍三原誠史

其次是，日本男人化妝品市場。據三原誠史介紹，比较韓國男人市場，日本稍顯落後，不過，现在日本男人化妝品正迎頭趕上，呈現出從護膚向彩妝類別擴展的趨勢。從开始隻註重清潔功能到儀容，到由妮維雅引領的男人護膚/功能性護膚，當下正進入由天然有機品牌THREE和香奈兒引領的男人彩妝時期。

而日本男人產品在消費者教育上也費盡瞭心思。榜首步是“接觸战略”，即男性比女人更喜歡從體驗中學習，品牌需求創造“接觸機會”，比方THREE旗下的男人系列FIVEISM×THREE，必定會讓消費者在化妝師傳授以後親自接觸，並持續瞭一年；第二步是“天然妝感战略”，即教育男人們日常也能够运用。

第三，日本個人定制化妝品已進入瞭老练階段。三原誠史介紹，自1989年POLA集團的APEX系列誕生後，該公司一向為消費者供给獨傢的肌膚剖析技術和個人定制產品，本年7月全面更新，通過導入AI技術以及行業初次选用視頻解析升級進化。值得一提的是，護理形式已從256萬種細化到现在的862萬種，從某種意義上來說已經是適合“每個人”的護膚品瞭。

個人定制化妝品的另一個大“玩傢”是資生堂。三原誠史介紹，資生堂新推出的Optune個人定制化妝品采纳按月訂購形式，即消費者每個月需固定付出1萬日元运用費；更重要的是，消費者大數據的積累也將為資生堂新品的開發供给數據支撐，做到更詳細的個別應對。

原寶潔日本研發中心首席調香師、夢香科技公司代表春原吉美則以寶潔為例，論證瞭“香味”在其品牌營銷上的效果。她以SK-II舉例，SK-II年輕化的一大改變便是参加瞭“香味”。SK-II一款高端面霜的香精來自於法國一個天然玫瑰園的玫瑰精油萃取，深受日本年輕人喜歡。這款產品產生的連帶銷售，令專櫃整體都提高瞭2-3倍的銷量。而SK-II在韓國銷售的男人產品也運用瞭獨特的香精，由於零售價比女士產品略低，導致不少韓國女人也購買SK-II男人產品。

▍春原吉美

中國市場，日妝未來

日中化妝品國際沟通協會建立的2012年，正值中日關系降至冰點。而本年日本已成為中國化妝品榜首大進口國。七年過去瞭，用楊建中的話來說，此时正迎來“中日兩國沟通與协作的春天。”

事實上，以資生堂、花王為代表的日妝已經嘗到瞭“春天”的甜頭。以剛過去不久的雙11為例。在雙11的當天，資生堂集團天貓累計銷售額逾11億元。其间SHISEIDO資生堂、CPB肌膚之鑰、ELIXIR怡麗絲爾、AUPRES歐珀萊、IPSA茵芙莎5大品牌躋身天貓雙11“億元俱樂部”队伍。其间，SHISEIDO資生堂僅紅腰子精華單品銷量就已破億，僅用69分鐘，就斬獲上一年全天過億銷售額。

花王也不甘示弱。本年雙11當天，芙麗芳絲再次破億，而花王也憑借芙麗芳絲和珂潤，占據瞭雙11“億元俱樂部”中的兩席。其间，芙麗芳絲天貓旗艦店在雙11當天僅用瞭63分鐘銷售過億。

據青睐聯合創始人、總編李惠華在題為“中國化妝品市場何時成為全球榜首”的演講中介紹，现在中國化妝品市場的規模是620億美元，僅次於美國的893億美元。而依照中美兩國化妝品市場過去十年分別9.9%和3.3%的年均復合增長率计算，到2024年，中國將以1090億美元的規模超過美國居世界榜首。

▍李惠華

而在楊建中看來，中日兩國化妝品企業在中國市場上都迎來瞭機遇，可是也面臨著困難與風險。中國企業在技術、品牌上沉积缺乏，而日本企業則需求添加戰略性投入，有針對性地開發出滿足中國消費者需求的產品。中日企業互補性很強。

不隻是日本的美妝品牌迎來“春天”，日本的上遊供應鏈也“春暖花開”。在會議同期舉辦的日中企業對接展會上，不少日本化妝品质料企業都向青睐表達瞭進入中國市場或许擴大中國市場需求的願望，可是由於動物實驗以及已运用化妝品质料目錄的要求，他們一時間還無法快速適應中國市場。不過，這些均匀年齡都在100歲以上的日本上遊企業，對於中國化妝品市場的進一步開放充滿期望。

▍展會采訪

而對於那些期望在日本設立化妝品公司、建立研發中心或许生產化妝品的中國企業來說，日本的上遊供應鏈已經做好瞭準備。