财联社(上海广发证券投顾,记者 王可)讯广发证券投顾,在券商经纪业务向财富管理转型的大背景下,投顾人数不断创造历史新高,并即将超越经纪人成行业人员规模最大岗位。

2010年底,券商投顾人数仅3882人;2020年底,投顾人数为60929人,近十年增幅达14.70倍。截至2021年4月13日,券商投顾人数为62396人,仅比证券经纪人63718人的规模少1322人,预计未来不久将成为证券行业人员规模第一大岗位。

从投顾人数最新排名来看,广发证券近两年排名均居第一,广发证券、国泰君安、中信证券、中信建投、银河证券等5家券商从业人数在3000名以上。

相比投顾人数的剧烈增加,2017年底至今,经纪人数连续三年下滑,截至2021年4月13日,证券经纪人数为63718人,已较2017年底减少26666人,降幅为29.50%。

投资顾问和证券经纪人数量的一增一减,背后是各家券商经纪业务在向财富管理转型。大量经纪人转型成为投资顾问,是一个重要增量。

截至2021年3月,我国投资者数约1.84亿人,而当前证券行业的投资顾问人数仅6.24万,平均每名投顾需覆盖2900余名客户。在这场势不可挡的财富管理转型竞争中,大力推行投顾服务是证券行业重点发力的领域,投顾人才成为不可或缺的要素,各大券商纷纷加强相关人员扩充和培养。

投顾人数10年增近15倍

根据中证协数据,截至2021年4月13日,证券行业投资顾问人数为62396人,相比2020年底增加1467人;2020年,各大券商投顾人数合计增加7764人。

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(2010年底至今券商投顾人数走势;数据来源广发证券投顾:中证协、Wind)

增量来看,2010年底券商投顾人数仅3882人,截至2020年底券商投顾人数为60929人,近十年增幅达14.70倍。

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(券商投顾人数前20名及人数增减;数据来源广发证券投顾:Choice)

从投顾人数最新排名来看,广发证券近两年排名均居第一,广发证券、国泰君安、中信证券、中信建投、银河证券等5家券商投顾人数均在3000名以上。

2021年初至今,券商投顾人数前二十名中,17家券商投顾增长,增加最多的为海通证券(135名)、国信证券(106名)、兴业证券(101名)、银河证券(91名)和中信建投证券(69名);3家券商略微减少投顾人数,分别为中信证券、中信证券(山东)、光大证券,分别减少15名、2名和4名投资顾问。

证券从业人员结构生变,投顾即将超越经纪人

相比投顾人数的剧烈增加,券商经纪人数今年已是连续三年下滑,并即将被投顾人数超越。2010年底至2017年底,券商经纪人数量快速增长,从2010年底的25265人增至2017年底的90384人,增约2.6倍,这与彼时由经纪人拉客户的展业模式高度相关。

2017年底至今,经纪人数连续三年下滑,截至2021年4月13日,证券经纪人数为63718人,已较2017年底减少26666人,降幅为29.50%。

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(2010年底至今券商经纪人数走势;数据来源广发证券投顾:中证协、Wind)

从目前各大券商经纪人数排名来看,海通证券、方正证券稳居第一、二名,目前分别拥有3727人、2882人的经纪人队伍,遥遥领先于其他券商。

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(券商经纪人数前10名及人数变动;数据来源:choice)

就从业人数变动来看,2021年初至今,经纪人数前10名的券商中,有6家人数减少,其中申万宏源、方正证券、海通证券、光大证券人数减少较多;九州证券、安信证券、国泰君安、天风证券等4家券商经纪人数上升,但增幅有限。

根据财联社此前报道,除了投顾人数的剧烈增加和证券经纪人数量的迅猛下滑,保荐代表人数近期也呈猛烈上升趋势,整个证券行业从业人员结构也发生相应变化。

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(数据来源:Wind)

从2019末至今,证券从业人数下降5146人,但内部各岗位分化巨大,其中券商经纪人、一般证券、经纪业务营销、投资主办人四个岗位人数下降,经纪人数量下降高达万人。

2019末至今,投资顾问、保荐代表人数量上升明显,其中保荐代表人数量在近一年多的时间里由3806人上升至6914人,接近翻倍。

2019末至今,券商投资顾问人数上升7047人,增量居各岗位之首,目前总人数达到62396人,仅比证券经纪人63718人的规模少1322人,预计未来不久将超越经纪人数量,成为证券行业人员规模第一大岗位。

券商经纪业务突围财富管理

投资顾问和证券经纪人数量的一增一减,背后是各家券商经纪业务在向财富管理转型。

业内人士认为,经纪人是券商经纪业务时代的产物,它的职能主要是营销而非服务,彼时,券商的主要收入来源是交易佣金,经纪人营销带来客户,客户交易产生佣金,经纪人通过佣金分成获得收益。近年来,券商经纪业务全面转向财富管理,即收入模式从交易通道收费转向财富管理收入,目前各家券商都更加重视投顾服务签约收费的增长。

中国结算数据显示,截至2021年3月,我国投资者数约1.84亿人,而当前证券行业的投资顾问人数仅6.24万,以此数据推算,平均每名投顾需覆盖2900余名客户,远高于投顾服务极限。

在这场势不可挡的财富管理转型竞争中,大力推行投顾服务是券业重点发力的领域,投顾人才自然成为不可或缺的要素,各大券商纷纷加强相关人员扩充和培养。

在财联社4月9日举办的“2021新投顾新方向——暨券商经纪业务突围财富管理转型”论坛上,广发证券财富管理部总经理方强表示,广发证券每年大概花费800—1000万,成体系地对投资顾问进行封闭培训。从2017年、2018年开始,广发证券在股票咨询这一块大概留了不到50人,其他的人全部做产品配置。

海通证券在其2020年报中表示,2020年,公司抓住有利时机,实现客户数量与客户资产快速增长。公司持续优化网点布局,加大重点地区投入,在粤港澳大湾区、海峡西岸经济区、京津冀经济圈、成渝经济圈等核心区域完成了2家分公司及15家营业部的新设工作。截至报告期末,公司投资顾问占中前台总人数的62%,同比增长20.1%。

华泰证券在年报中表示,华泰证券财富管理业务已经形成总部驱动的平台化发展模式,面向客户的移动服务平台“涨乐财富通”与面向投资顾问的工作云平台“AORTA”在迭代升级中强化功能、深化贯通,高效、精准赋能一线投资顾问。公司积极推进投资顾问专业人才队伍和财富管理服务能力建设,截至2020年末,母公司从业人员中投资顾问占比超过32%。

东方证券表示,未来,公司将通过人才体系、薪酬绩效等深化改革措施提升业务活力和潜力;坚定推进财富管理转型,积极把握行业发展与政策机遇,扩大模式优势和品牌价值。