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一年不断提价，这酒还能卖断货

现在的关键问题不是价格多少，而是根本就没有货。”一名茅台经销商听到记者对飞天茅台的询价后，连忙摆手说道。1月4日，贵州茅台集团宣布上调飞天茅台价格后不久，澎湃新闻记者走访上海多家茅台销售门店、烟酒店时，得到的回应基本都是，500ml装的53度飞天茅台“没货”。

为什么茅台涨价

经销商说“囤货没意义”部分投机茅台经销商的“囤货”行为，被认为是茅台一瓶难求的罪魁祸首。然而，不止一名上海地区经销商向澎湃新闻表示：“现在囤货没有意思。”静安区的经销商直言：“囤货要有利可图才行，如果按照茅台的限价来，囤货也毫无意义，茅台现在处罚那么重，正规的经销商不敢囤，小烟酒店就不一定了，但他们又很多假货。”

一季度业绩有望迎开门红”

对于此次涨价可能带来的影响，酒业分析师蔡学飞向澎湃新闻表示：“茅台在市场上的供应短缺是一直存在的，不过经过这段时间市场的调整，有一定改善”，涨价后买的人可能会少。但他同时还认为，茅台这么高的价位，可操作空间已经变小，调控难度加大。

中泰证券食品饮料研究员范劲松预计，2018年春节旺季，茅台一批价将维持在1600元左右水平，提价后经销商打款及备货积极性料将高涨，一季度业绩有望迎来开门红。考虑到2019年基酒供应更加不足，其预计2018年销量将维持相对平稳趋势，增幅在10%以内，公司发展动力将主要由价格驱动，预计2018年收入有望实现30%增长，提价后利润端增速有望超过35%。

券商对于茅台此次涨价后公司的盈利能力普遍看好。平安证券认为，根据茅台公告测算，2017年第四季度营收增24%以上，利润总额增约56%，超出市场预期。预计茅台提价及2017年第四季度业绩超预期将助力各白酒公司维持营收增速，并提振市场乐观情绪，推动行情延续。

有望破万亿大关的茅台企业在新春之际定是会赚的盆满钵满的。对于茅台产量有限的被动饥饿营销策略也是茅台为之涨价获利的重大原因。

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飞天茅台，飞天和五星是茅台的两个商标，茅台申请了敦煌壁画里的飞天商标。

飞天茅台，飞天和五星是茅台的两个商标，原来都是五星的，但是70年代茅台走出国门，准备出口的时候出了问题，五星红飘带被外国人看成了共产主义祸水的象征，那个时代外国人对共产主义是很敌视的，所以茅台又申请了敦煌壁画里的飞天商标，零售市场货源紧缺，目前53度飞天茅台零售价已从2010年的838元涨至目前的最高1180元，相对上涨约41%，茅台集团负责人表示目前厂家尚未上调出厂价，但业内人士认为随着销售旺季到来，白酒会再度迎来涨价潮年末临近，白酒销售旺季即将到来，尽管各大酒企尚未公开表示提价，但包括贵州茅台在内的高端白酒已经提前在零售市场发力。

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八十年还是1980年的？

新闻

茅台酒涨价，空酒瓶也“水涨船高”，从60元涨到90元左右，80年年份酒的酒瓶已经涨到了5000元一个。茅台方面表示，他们没有回收旧酒瓶的业务，回收者主要是利用酒瓶造假酒【茅台酒涨价拉升造假利润 一个空酒瓶可卖5000元】

昨日，在中街一家茅台专营店里，光临的顾客频率大致在每三分钟一人，而真正购买的却寥寥无几。尽管“冷清”，但营业员并不在意，“酒卖得很好，供不应求。这是酒业市场的规律，‘外冷内热’。”

支持“外冷内热”的客观数字来自茅台年份酒的全线涨价，就在这家专营店里，500毫升装的80年茅台酒价格被上调至19.9万元，上调幅度高达7万元。此外，15年的茅台年份酒零售价格则上调了500元达到3880元，50年的茅台年份酒则由19999元上涨至29999元。

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继中高档白酒泸州老窖、剑南春先后宣布提价后，川酒“老大”五粮液也对部分产品价格进行上调，从8月上旬起执行新的出厂价，出厂价平均提高51元。其中52度水晶装五粮液出厂价从418元/瓶，上调至469元/瓶；38度五粮液从338元/瓶提高至369元/瓶，涨幅超过10%。按传统的市场观念来看，8月份并不是白酒销售的旺季，但业内人士表示，上述酒企的目标很明确，那就是针对中秋及国庆两大节日，提前抬高高端白酒的价格。　　现状　　节前高端白酒齐涨价　　7、8月原本是白酒的销售淡季，但中高档白酒却一反常态，纷纷上调价格。7月中旬，泸州老窖将高端产品52度国窖1573的出厂价由每瓶408元上调至468元。7月23日，剑南春紧随其后正式上调部分产品出厂价，涨价幅度为40元～60元，调价幅度为其近年来最大的一次。　　剑南春此次涨价主要涉及两个品种，“剑南春”出厂价上调40元，“东方红”上调60元，金剑南、银剑南系列价格没有调整。调整后，52度“剑南春”出厂价为268元，涨幅20%。　　今年初始，茅台、五粮液抢先提价。随后，沱牌高端酒舍得系列对外售价上调10%～15%，山西汾酒则在两个月内两度提价，最高涨幅达3成。至此，在川酒的上市公司中，除了水井坊未明显提价外，其他企业均加入了涨价大军。　　五粮液　　零售价将破600元大关　　在其它“金花”的带动下，五粮液也不甘人后，该公司已经从本月起悄然提高了出厂价格。　　其中52度水晶装五粮液出厂价从418元/瓶，上调至469元/瓶；38度五粮液从338元/瓶提高至369元/瓶，均上调51元，涨幅超过10%。　　据了解，目前52度水晶装五粮液市场零售价为568元/瓶。　　在出厂价上调后，如果经销商要维持这个利润空间，52度五粮液零售价格应该上调至620元左右。　　一位多年销售五粮液现“转行”销售其它品牌的酒类经销商余先生向记者表示：“虽然五粮液的零售价高居不下，但是由于其出厂价高，所以经销商并没有太大的利润空间，而这次五粮液再度提价，意味着我们也要提高零售价格，才能维持理想的利润水平。”　　另外，有关业内人士表示，五粮液自去年开始就严格控制市场存量，成功解决了经销商利润空间倒挂的问题，本次提价不存在实质性障碍。　　酒企　　淡季提价让消费者有“缓冲期”　　据分析，白酒企业纷纷在淡季调价，一是为之后的旺季销售做铺垫；二是因为原始材料、运输成本、人工和财务成本的上涨。“中高档白酒企业选择淡季提价，是考虑不会引起市场强烈反应，且为销售旺季作好铺垫。”一位业内人士表示，等到了国庆、中秋节，消费者经历了“缓冲期”后就容易接受了。　　虽然国内CPI指数仍在高位运行，但市场人士认为，这样的数据对高端消费品的销售不会产生实际的影响，因为相对于零售价来说，涨幅的价格就显得微乎其微了，不过厂家的提价对自身经营的拉力是十分可观的。有关人士测算，本次提价将使五粮液旗下的进出口公司提高约12亿元的利润空间。　　“目前高档白酒比低档白酒更好赚钱。”余先生向记者表示。另外，从五粮液近年的年报看，也能发现高档酒利润率远超低档酒。2007年末，五粮液高档酒毛利率高达71.95%，而低档酒只有16.5%。五粮液2007年实现营业收入73.3亿元，净利润14.7亿元；而同期贵州茅台营业收入72.4亿元，净利润却高达28.3亿元。分析人士指出，低档产品限制了五粮液的利润空间。随着五粮液营销策略向高档产品调整，预期将改变五粮液销售收入高，利润却偏低的局面。　　早在今年6月份，就古越龙山大幅提价后会否引发连锁效应，记者采访五粮春广东省总代理广州坤仑贸易有限公司总经理余坤时，他就表示：“高端酒涨价的可能性还是存在的，其中五粮液提价的可能性更高。”余坤还透露，茅台曾经调过一次出厂价，就价格而言茅台的市场价应该说是适合的，未来提价的可能性不高。　　而事实上五粮液的出厂价比茅台的要高，但是市场价还不如茅台，后者是出厂价低，把空间让给经销商，而五粮液自身的网点多，消费者也认可，就把空间让给消费者。如果五粮液想让自己的市场价与茅台看齐，那提价的可能性就更大了。