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一切的竞赛，都是客户之争。

而客户之争，会集在客户数量与质量之争。

为了这事儿，只是2018年上半年，多家公司扩大招，玩把戏，愿花钱，敢花钱，正是这种做法，让一些公司在同行PK中锋芒毕露。

大材研讨看了十几家公司的做法，跟咱们晒一晒，看看能够学习它们哪些做法。

志邦办了一场“厨房派对”，请了孙杨、吴莫愁助阵，摄影了一组以日子之美为体裁的片子。

片中，代表孙杨的水和代表吴莫愁的火一起呈现，诠释对日子之美的了解；官方微博上建议“谁能代表日子之美”的评论。

该片子一起发布到腾讯、爱奇艺、优酷等途径，购买了一些推行位，观看量上千万。

搞个日子之美干什么？

本来志邦的主意是，借两个风格不同比较大的明星，来表达借志邦厨房感触家的夸姣，在家里体验日子魅力。

一起在抖音、腾讯视频上建议应战赛，主题便是#派对花Young玩家#应战赛，同样是孙杨、吴莫愁首发，PGC带动UGC，加上奖赏机制，有媒体计算以为，志邦的粉丝增加数万。

在微博上，志邦打造了两个话融资融券准则,融资融券准则,融资融券准则题：#志邦厨房派对#、#派对花Young玩家#。

约请小野妹子吐槽、情感博主苏芩、奔走儿灞与霸波儿奔、时髦潮人豆豆、时髦女王、呆十三、神话镇的邮递员等几十位KOL，从不同视点发布内容。

大材研讨开始测算，这笔用来购买微博大号资源的本钱，至少数万元，如果是托付第三方公司操作，或许会超越10万元。一般的公司很难为了一场活动，支付10万级的价值。

两个微博论题的阅览量也很可观，前者评论量2万+，阅览量挨近3000万；后者的评论量1万+，阅览量将近2000万。

还发布了颇风趣味性的H5，依旧是孙杨、吴莫愁进场，设置有一人游戏与两人游戏，与优惠券挂钩。

线下多个门店，都能看到志邦厨房派对的大幅海报。活动跟促销紧密结合，比方微博转发，能够赢得礼物；独自推出了派对套餐，天猫店与实体店都能买到。

许多公司搞活动，都是走有奖道路，比方送手机、家电，或许是几日游，这一次，好莱客剑走偏锋，放了一个大招，很有吸引力，且听大材渐渐道来。

9月1日到9月9日，上好莱客天猫旗舰店，拿起手机，翻开支付宝，就有时机免费住一年豪房。

依据上揭露的海报，这是一个名叫“奇特的房子”方案，在9个城市，供给9套房子，送给9组走运用户，而这9套房子，将选用9种不同的风格装饰。

9个城市也是当时比较抢手的旅行去向：北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、大理、青岛、三亚等。

本年4月份的时分，好莱客搞过一场“426无醛日”的大型营销活动，请来时下还没过气的Angelababy，建议“#这便是原态style#”抖音应战赛，建议全国各个专卖店联动聚客。

事儿远远没有结束，听说请了18位明星，到18座城市，助阵好莱客无醛日子发布会，倡议“无醛日子，安闲呼吸”，召唤为爱选原态。

都有哪些明星呢？郑源、黄雅莉、斯琴高丽、后弦、徐誉滕、李晓杰、张赫宣等，尽管当红明星比较少，但大多仍是有圈粉才能的。

还有一些策划的小细节，咱们看过来：0元家具规划、7大套餐、3999元Angelababy同款阳台、爱心卡、998大礼包等等，

一些家居建材公司的促销节，相继开幕，有些办了许多年，有些本年才局面。

比方欧派的厨房文化节，刚刚在广州开了发布会，趁便还发布了一份《愿望厨房白皮书》。

试图用一份白皮书拟定整体厨房的产品与服务规范，其间包含了质量规范、规划规范、功用规范、定制规范等四项。

在这场发布会上，究竟欧派作为营收奔100亿的公司，它的打法无疑有职业代表性：

1、从整体橱柜、整体厨房，向“一体化厨餐解决方案”改变。

2、推出乐仕、乐享、乐活，共三个系列的产品，对标不同阶级的需求。

3、一切产品搭载洗刷、备餐、烹饪、收纳、质量日子五大体系。

4、全国遍及金保姆及一站式管家服务，专人1对1。

5、全国门推行信息化软件，争夺30分钟内为客户供给3D整体厨房效果图，所见即所得。

情人节一贯是许多公司热心假势的节点，本年的故宫红十分招眼。

而罗莱家纺与故宫协作的《皇帝大婚》，以故宫红概念燃了一盘。它是怎样做的呢？

大材研讨找了上简直能找到的一切材料，发现背面的故事是这样的：

的确是大号，有些文章是10万+阅览量的，都没有呈现10万+，可见距离仍是比较大的。

这个姜茶茶接单后，出了一篇漫画文章《这次我的甲方很奥秘，还给我下了个全红的brief……》，阅览量无悬念的是10万+，详细是个什么文章，咱们能够去翻出来看。

拉发着，罗莱又找了一个大号协作，名字叫：GQ实验室，尽管都是大号，究竟大号太多了，

同样是漫画文章，他出了一篇《他人成婚要钱，南边人和北方人成婚要命》的文章，光看标题，就挺吸引人的。

内容也挺不错，讲的是南边小伙小南与北方姑娘小北，两个人相约火锅店商议婚礼细节，之后产生的故事，不断制作抵触，植入罗莱家纺的床品，居然有一种让人看完的激动，听说几小时就破了10万+。

故事还没完，罗莱又找了一堆大号跟进，比方玮玮种草、FAKESHION、婚礼纪等，都从各自拿手的视点，推了不错的文章。

客观来讲，带推行性质的文章，靠几家大号力挺，仍是不或许火的。罗莱也清楚，必需要整合多种途径、多种资源，把事儿搞大才行。

所以，“测测你会嫁给哪一种爱情”的H5小游戏来了，顺治、康熙、雍正、乾隆四种类型的老公任你选。

线下也有动作，在北京的地铁一号线，投进“罗莱囍嫁-枕边情话”，网罗了从诗经到络年代的各种情话，听说现场不少女生摄影。

王府井百货大楼的广场上，举办华夏婚仪音乐情景剧，现场演绎传统婚俗仪式的盛况。

再后来，一贯都比较受欢迎的大号“部分气候调查组”介入，专门给罗莱囍嫁定制了一篇文章，同样是漫画，上说这漫画长达600厘米，咱们能够找出来看。

当咱们以为品牌联盟的气势渐弱时，有七家品牌出手了，欧派、慕思、九牧、AEG、CALIA、简一、梦天联手，成立了“1号联盟”，8月份刚生的工作。

这儿面的AEG，名望或许小一些，不过它在欧洲颇有影响力，归于高端品牌。还有CALIA，意大利企业，同样是欧洲闻名的高端沙发品牌。

参加的人员标准十分高，慕思董事长王炳坤、慕思总裁姚吉庆、简一大理石瓷砖董事长李志林、九牧董事长林孝发、欧派董事长姚良松、梦天木门董事长余静渊、德易捷总经理章越等，可见对该联盟仍是极端注重的。

从定制家居到睡觉产品，再到卫浴、家电、沙发、瓷砖、木门，家居建材的一站式购物根本构成。再者，这七家品牌根本上是偏高端的定位。

陶瓷职业的上市公司，蒙娜丽莎，一贯是把戏玩家。本年他们的大手笔是第18届亚运会。

事儿要从本年1月份讲起，蒙娜丽莎瓷砖签约成为“18届亚运会官方支撑协作伙伴”，所以，全国3000家左右的门店，挂上了亚运会的资助横幅。

随后的一个大手笔是，“包机看亚运”活动，各个门店建议。

请来2008年体操奥运冠军江钰源与2002年釜山亚运蝶泳冠军吴鹏，担任亚洲能量代表，推出《亚洲能量》视频，在虎扑跑步App推出《亚运能量跑》和《群众能量跑》线上跑活动。

正好，每年蒙娜丽莎都有办浅笑节活动，本年正恰又遇上了，8月8日开幕，包含一点资讯、抖音、土巴兔、懒人听书、腾讯视频、蜻蜓FM、OFO小黄车等。

再后来，雅加达亚运会火炬传递中，蒙娜丽莎集团总裁萧礼标、副总裁邓啟棠作为火炬手进场。

紧接着，美国纽约的年代广场大屏，这个当地，一直是世界级公司热心的投进场所。

还记得吗，蒙娜丽莎几个月前办过“包机看亚运”活动，的确选出了不少幸动儿，在亚运会开幕式上，蒙娜丽莎亚运助威团齐刷刷地呈现，打出了“蒙娜丽莎瓷砖为亚洲体育健光大证券站,光大证券站,光大证券站康儿加油助威”的横幅。

不失时机的，开幕式当天，

能够看出，大半年时刻，蒙娜丽莎都在借亚运会的势，

还有那个慕思，本年的动作也不少，618的时分，京东搞促销，他们家却推除螨日，呼吁用户除螨，关爱睡觉健康，请了许巍等很多明星，办音乐会。推M2阻螨床垫，买床垫送金管家服务。

请来吴晓波、吴声等人，办慕思金管家服务品牌发布会，讨论睡觉经济+新零售；环绕金管家服务，还专门制作了一个片子。

在抖音上建议#魔性笔芯舞#论题应战，联动百城建议公益骑行，宣扬除螨等。

大材研讨创始人邓超明总结以为，很多实力剽悍的公司们，为了抢客户，现已不满足惯例的促销，也不只是是持续招募经销商，扩大点掩盖规模，而是增加了如下几种玩法：

?玩转高铁、电视台、微博等传统途径的一起，全力抢占新途径，敢花钱，比方抖音、快手、自媒体大号、朋友圈等，成了大伙儿体现的新舞台。

?营销活动的内容方式极为多元，促销是意图，但往往都会躲藏或植入到一些风趣的活动中，让用户一边玩儿，一边接触到促销优惠信息。

?大IP、大型赛事等，依然是抢手的香饽饽，有钱的公司，多会请到流量明星助阵，或许资助大型赛事，以期搏出位。

?整合营销已是一致，无论是推新品，仍是做一场促销活动，都或许一起调集线上线下的资源，线下门店展现海报，供给活动参加进口；线上制作抢手微博论题、投进大V、建议抖音应战赛等。

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