不在城市做白领，愿在乡间当“绿领”
鲸商原创
作者 | 三轮、胡笃之
过完新年，异乡流浪的人拾掇好行李箱，又预备踏上返城之路，尽管对故土有些难舍，但为了生计，他们没有更好的挑选。
“北上广容不下肉身，三四线放不下魂灵”，曾是在外流浪人的内心独白。直到短视频、直播鼓起，拉低了创业门槛，只需有才有所长在老家也能与外界经商，一股返乡创业潮正席卷而来。
特别是自2020年底全面完结村庄扶贫作业后，村庄复兴的号角又吹响。经过开端测算，要执行国家村庄复兴战略规划往后五年的要点使命，大约需求出资7万亿以上。2021年，各大短视频渠道也积极响应，敞开各种三农扶持方案。鲸商曾在《“三农”，互联网终究的盈利：张同学、李子柒不是“规范答案”》一文中做过报导。
国家鼓舞、互联网渠道支撑，又看到成功的标杆事例，让早想“逃离北上广”的年青人鼓足勇气“返乡创业”，他们有回村庄当网红的，也有厚实要做农业的新农民。返乡需求面对乡里同乡们的质疑，更需求经得起网友的吐槽“躲避大城市，回村庄内卷。”
他们中有跟风返乡创业寻求暴富的，也有厌恶了快节奏只寻求偏安一隅的，还有早已返乡寻梦的，更有不少返乡创业未成，然后灰溜溜地跑回城市继续打工日子。鲸商采访了三位颇具代表性的代表，听听他们的故事。
“造”军舰的小伙，返乡搞饲养
我叫计刚，是位90后，2012年初中结业后，去了广东南沙龙穴造船厂打工，我姐夫在那做小领导，我就去做了一名焊工，焊过军舰的船舱，均匀每月薪酬也就七八千，除掉房租日子开支，剩不了多少。我盘算了下，一辈子打工能看到止境。
但社会很实践，没启动资金何谈创业？那个时分我去打工仅仅为了生计，为了堆集“第一桶金”。不知不觉，我在广州船厂做了4年6个月焊工了，节衣缩食省下小十几万。我其时的主意是，“咱们90后最不缺的便是芳华了，我要是创业失利了，大不了再回来打工。”
2016年，我义无反顾地决议了返乡创业，挑选搞自己喜爱的饲养业，可其时做饲养业，我还一窍不通，像个小孩相同。而且从大城市回到老家，父老同乡们多少有些不了解，暗里谈论，“那小子，在外面混不下去了吧。”
我并不介意，他人怎样看那是他人的事，我做自己喜爱的作业就OK了。辞工回到老家广西柳州鹿寨后，我先去当地政府做了咨询，得知养竹鼠是当地扶贫项目，所以我又去桂林恭城、柳城等地做了调查，发现有老板在收竹鼠，这项目确实不愁销路。
所以我只身一人，在老家盖起了饲养基地，引入了2000多对竹鼠，引种+盖厂前后投入了17万，几乎是我全部的积储了。但不到半年，我就被实践打脸，亏了五六万，首要是由于饲养技术不成熟，饲养的死亡率高。比方，开端饲养没几个月，就遇到了竹鼠口腔炎、大肠杆菌肠胃炎等等，真让人头疼。
冷静下来，我去柳城那儿去找专家师傅，获得了一些“偏方”，比方用石榴树和鸭脚树打成粉后，拌料给竹鼠吃，可以医治拉稀。为了节约饲养本钱，我刷脸恳求同乡们能赞同砍他们的竹子做料，大部分人都是很支撑的，礼尚往来我会送两三只竹鼠给每家人家吃。
好在命运不错，两年往后竹鼠产了许多崽，我卖了点，然后把赔本的钱赚回来，额定还赚了10来万。但反思初入这行，我得到了深入经历——年青人创业，一没技术，二想挣钱的心太大了，急于求成把自己给陷了进去，当现金流开裂什么都做不成。
一同，我也意识到“不能将鸡蛋放在同一个篮子里”，要做“危险对冲”的饲养，这个亏了，那个赚也不至于一年白忙活。但要走“多种饲养一体化”这条路，咱们年青人就必须走立异之路，由于现在不缺饲养户，如果是养鸡养鸭养羊，你底子做不过人家已成规划的，现在饲养还走群众路途，不亏钱也便是赚点辛苦钱。商场太饱满，太内卷了。
什么是立异？饲养业中，我了解的是小众商场，但又能勾起群众（村庄日子）年代回忆的动物。简略来说，你养的鸡鸭，在抖音快手上发视频都没人看，但如果是八怪七喇的动物，那足以调集咱们的好奇心。
竹鼠赚了点钱后，我出资养了些豚鼠，但2020年疫情爆发后，就不让养豚鼠和竹鼠了，政府按180元/只的价格，对咱们进行了收买补偿。后来咱们增加了养土狗、藏香猪、金钱龟、竹虫，金钱龟之前炒得太厉害了，热度很快过去了。
农业饲养业的投入产出周期比较长，后边每做一个工业完结试水，把握了娴熟技术，咱们再扩展点，等赚了些钱再投入扩展。2022年过完年，咱们主推蝼蛄、石龙子、藏香猪、鸵鸟这4个工业。现在饲养鸵鸟300多只、藏香猪100多头、土狗180多只、石龙子18000多条，都在渐渐扩产中。
而且，我也从单打独斗，变成了团队协作，跑出了自己的商业方法。前期自己养——打样板，然后农户们感兴趣就变成了我的协作伙伴，他们来我引入种苗负债饲养，咱们输出饲养技术而且包销，咱们每个项目才可以“丢出去”。上一年，咱们竹虫项目大约赚了100来万。
返乡创业也好，在外干事也罢，没人能确保100%能赚到钱。所以我从来不找自己的亲朋协作，赚到钱了他们纷歧定说你的好，但亏钱了一定是处处说你坏话。创业圈子也很重要，我开端去外地调查一些新项目，请长辈吃饭，掏钱到他们那进种，“伸手不打笑脸人”，情绪诚实些，多交个朋友，渐渐的人家也会教授一些经历。
有好项目，咱们一同协作，把资源、资金都投入进来，圈子才会越做越大，生意也就越来越大。由于我挑选的是一些小众项目，所以我在平常饲养时，拍成短视频在抖音上发布，也可以招引不少人。拿石龙子这个号来说，咱们做了一年多已有9.6万粉了。其间，有的粉丝变成了我的饲养户、经销商，也有药材商来收买。
我老家跟20年前比较，改变确实很大，各村二级路通了，治安也好了，但大部分年青人仍是神往城市日子。尽管现在返乡创业很热，国家也大力支撑村庄复兴，关于年青人返乡挑选饲养做饲养业来说，越往后就越难。你看疫情这几年来，不论做工程、餐饮，仍是酒店、服装，越来越难。做农业、饲养业，不仅是体力活，也是心力活，要吃得了苦，耐得住孤独寂寞。年青人拿个几千块，回老家小打小闹，没什么意思，折腾一番终究又回城市打工。
眼下一两年，我做的这个饲养行情还好，但没人能确认未来三五年的远景会怎样？焦虑没用，也不去想那么多，我只做好当下，创业便是要步步为营，坚持好现金流能周转应变，不断立异才有生计之道。
城里物流创业血亏，返乡卖苹果逆袭
我是李三娃IP的暗地操盘人，也是她老公。从2016年大学结业后，我就去海南的物流公司作业了。
某日晚上，父亲喝醉了忽然给我打电话，反复强调我多看看外面的国际，争光加油干。他第一次和我聊了一个半小时，以往仅简略问询微信怎样用等小事。他们虽对“回家”只字未提，但我心里模糊揣摩着：老两口是想我了。放下电话，落叶归根的主意在我心里更重了，想着爸妈年近花甲的容貌，算了，回家吧。
趁热打铁下，我和老婆回到了云南昭通老家。集资20万后，咱们预备从老本行开端，便加盟了百世物流。但适得其反，做了三年，都在赔本。
我边为赔本担忧，边踱步于院内。看着宅院的苹果树，转念一想，不如兼职帮爸妈卖苹果补贴下？
所以，我既做物流又在朋友圈卖苹果。没想到，第一年第二年作用不错。到了第三年，咱们还没卖老客户就来问：“娃儿，你家苹果本年开卖了不？”。
这是我第一次感受到微信私域的力气。可巧时刻已到2019年底，疫情期间，我和老婆因快递事务连累，收入淡薄。空闲之余，咱们看到许多人在短视频渠道直播卖货，老婆灵光一闪，“没人发苹果成长、培育的内容，要不咱们试试？”
说干就干。咱们挤出两千来块购买设备、安置场景后，就开端每日下地干活。那时分老婆每天坚持早晨录音，由于她说那时分声响最好。乃至一分钟的视频，她要录七八十遍才会满足。
但又拍照又干活的行径，让咱们成了田间的“笑话”。爸妈觉得，莫非花钱让我寒窗苦读数十载，终究便是为了一同下地干活吗？
带着家人与同乡的误解，我和老婆未曾不坚定过。半年后，咱们在抖音开端直播，老婆当主播，我在旁边上架、捧哏。没想到第一次直播就卖了56箱苹果，这2000多元收入的赢利虽只要几百块，但我和老婆仍为此兴奋不已，如同看到了昭通苹果为村子铺出了阳关大道。
（李三娃）
后来，咱们拍完视频就开直播，凭仗天然流量和偶然投进，每场都能卖出200箱苹果。直播间在线人数根本在30人—50人之间，累计人数高达一万。我还记得最多的一次，累计人数有5万多人，老婆卖力直播了两个小时，竟卖出600多箱苹果。
渐渐地，咱们不再是“笑话”，还在同行中得到了认可、注重、学习。乃至乡政府、农业局的干部，也由于咱们宣扬了昭通特产苹果，而对咱们进行了表彰。
此番成果的背面，离不开咱们对产品的严厉把控。一般苹果根本是5斤毛重29.9元。咱们家是5斤毛重42.6元左右，且顺丰包邮。
价格首要贵在物流本钱和严选产品上。众所周知，顺丰本就价高，但省时省力。
在质量上，咱们村里有个词叫“李三娃规范”，不打激素和禁用农药。而且，咱们只挑选最优苹果。之前，咱们用塑料袋装些土把树枝压弯，手扭一下。第二年，树枝就会构成健壮的花芽，咱们会挑选其间的最优苹果。现在，同乡们都乐意用“塑料袋”方法。
2019年后，咱们渐渐就做成了品牌+供应链的方法。由于卖得好，越来越多同乡们乐意找我协作。咱们用高于商场价的收买价，从果农那收买优质苹果，做好口碑。
而且咱们筛选出一个固定的协作社，大约80亩地，年产量10万多斤。但现在也不够了。
由于现在根本每天是500箱左右。除了短视频渠道的流水，咱们在微信会为老客户供给更实惠的挑选，十斤毛重产品用中通，廉价省劲共乐之。
所以，哪怕本年直播开得少，咱们都做了100多万流水，周复购在70%左右。
回看自己返乡创业的进程，艰苦皆已化为果实。从2016年到2022年，咱们用了六年把李三娃晋级为商标，之前两年用5000个纸箱，现在一年就用4万个纸箱。
不过我认为，返乡创业不适合全部年青人，首要要有工业根底和配套措施。其次，新农民需求更多的技术，要懂短视频的制造、运营、与农业交融方法。终究，年青的新农民才干经过实在人设、笔直范畴常识、优质产品，去感动顾客，带来品牌复购，为家园做宣扬。
面对农场、农民的改变，未来，咱们计划加强训练新农民直播的事务。由于从公司化视点而言，咱们已接到农业部的项目“一农舍”，即新式综合性农业渠道：把农民需求的出产资料带进来，出产的农产品带出去。
一同，咱们也面对苹果时节性问题。苹果往往在每年下半年售卖，上半年栽培。但咱们若扩品类，就有IP笔直度下降的危险。总归，前路还有无数种可能性值得咱们探究。
抛弃银行“铁饭碗”，回乡卖土特产
读书考学，寻一份安稳的作业，坚持安稳的收入，然后成婚生子，好像对许多女孩来说是一条保险的路途。
但对我来说，不是。
在返乡创业前，我一直在银行上班，月薪两万左右，实属父母眼中的面子作业。
那时我在城里作业，每周末回家。由于每次到家都很晚，爷爷奶奶总站在门口盼着，见着我的身影越来越近，他们平平的脸上就会泛起笑意，一边责怪我下班太晚，又一边拉我到饭桌前，催促我快点吃上几口他们做的热乎饭。
时间短团聚后，别离将至。到了周一早晨，我要赶车离家上班，爷爷奶奶那种不舍的目光和表情，都让我置疑，自己尽力在城市奋斗，却无法陪同垂暮的家人，含义安在。
爷爷奶奶也曾来城里找过我，仅仅城内的全部都让他们不适。每日在屋内看电视，在曲折的城市里漫步都怕找不到回来的路。终究，他们只能又回到村中，继续播种。
直到有一次，奶奶生病了。我看着她路都走不稳的姿态，忽然觉得她老了，不知道明天和意外哪一个先到。加上银行作业的巨大压力，我总算决议辞去职务了。
但我不敢告知父母，就在家里顺手拍照点视频，纪录和爷爷奶奶的日子。为了不让爸妈置疑，我辞去职务后就出去逛街看电影，下班再伪装回去。总算在一周后，我撑不住了，告知爸妈辞去职务的现实。他们十分愤慨，觉得我读书20多年，至少要有份安稳的作业，各样劝说我，让我回到银行。
我固执地坚持自己的主意。但是在没有收入的日子里，裸辞带来的惊骇与压力愈来愈大。偶然间，我看到表弟在做一个“新农民亲民哥”的账号，我就想，要不自己也试试。然后就和表弟进行简略策划，拍照。主题则为纪录家中日常，人设是回家陪同爷爷奶奶。
（IP称号：闲不住的赵丹）
没想到第一条视频的作用就不错。跟着咱们拍照的视频越来越多，四个月后，咱们就在抖音、西瓜视频、今天头条做了一共50多万粉丝。
渐渐地，有同乡们来问我：“丹丹，听说有外面的人看你的视频，能帮咱们卖点鸡、鸡蛋、腊肉不？”
究竟咱们黔江土家族人多，特产更是让人目不暇接。仅仅这些腊肉、辣椒酱等产品，以往都会集在线下商场，更难走出村落。在我和弟弟的尽力下，咱们渐渐做了十几万的流水。
但作业的开展并非咱们幻想那般顺畅。咱们返乡创业遇到了许多问题，起先，困难会集在产品和快递发货上。由于咱们卖货的量虽不大，却也碍于人少的要素，常常要自己打包到晚上一两点。加之当地的快递费用贵，本钱就居高不下。
此外，起步阶段村里的同乡们会不了解，认为咱们在拍电影，一些乡民也会不合作。
在摄制过程中，咱们也会有实践作用达不到预期的时分。之前拍过一个上山摘橘子为奶奶做罐头的短视频，咱们用了三种方法：人工、骑马、坐船。耗时一天后，估计作用会有100多万播放量，但是实践只要40多万，比较不尽人意。
最近，咱们感觉抖音的引荐机制变了，新发布的视频会先推铁粉，再推陌生人。根据点赞评作用，再决议是否推给更多公域。所以，咱们计划调整方法，继续优化内容，多开直播，把更多粉丝变成铁粉，渐渐拓宽新粉。新人更难。
在2022年，咱们还计划自己培育一些主播，卖自己的货，也卖他人的货。把销量提上去，才干下降快递本钱。而且，咱们还计划测验下自有品牌，建立农产品加工工厂，便于日常作业。
其实，现在想要返乡创业的年青人许多，手机便是咱们的新耕具。作为新农民，也要喜好这个职业，了解工业特色，而非急于求成地只想挣钱。这样才干带动家园开展，给同乡们的农产品一种出口，一同，改进自己的日子。