倒好藕粉，冲入滚烫的开水，快速拌和20秒后，白色悬浊液变得黏稠、通明，掺在其间的枸杞、红枣、黑芝麻等配料显现出来。配上英文阐明：“甘旨又养分的藕粉就这样做好啦。”文斌把这段短视频发给一位柬埔寨客户，客户又经过自己的TikTok(抖音海外版)账号把视频发了出去。在这个只需35名粉丝的账户上，这条视频的播放量达到了4265次。客户用凑集的英文给文斌发信息说：“我刚刚注册TikTok账户，发了视频，就不断接到订单。”

文斌告知中青报·中青记者，现在，许多外国人从她的店进货，出售我国食品。她的店东要卖零食，现在客户掩盖十几个国家，以东南亚国家为主，包含柬埔寨、泰国、越南等。

正是千千万万像文斌这样的“小商”，在新冠肺炎疫情中支撑起了我国跨境数字经济的半边天。

依据商务部7月14日发布的数据，我国进出口规划本年上半年再创新高。其间，数字经济功不可没。《我国数字经济开展陈述(2022年)》显现，2021年我国数字经济规划达45.5万亿元，占GDP比重达近40%，高于同期GDP名义增速3.4个百分点。数字经济作为国民经济的“稳定器”“加速器”效果愈加凸显。

大数据让创业者更好地找准定位

作为一个入驻阿里世界站仅3年的“买卖型卖家”，文斌跟许多心胸创业梦但又缺少技能和资金支撑的小微卖家相同，也经历过苍茫的试错期。刚开店那一年，她上架了1000多种货品，还一向处于亏本状况，“不知道国外的人需求什么产品，只能我觉得什么好卖就卖什么”。

后来经过对大数据的剖析，她发现我国零食在东南亚很受欢迎，所以便将方针商场转向东南亚，并依据东南亚人的口味，把货品精简到四五种。

这一回身，就站上了风口。有数据显现，自2021年起，东盟成为我国进出口规划最大、增速最快的买卖协作伙伴，东南亚成为我国跨境电商第三大出口目的地，其间B2B事务占我国跨境电商事务总量的70%以上。越来越多的我国企业开端转战东南亚这个潜力巨大的商场。

另一位“买卖型卖家”、艾想科技公司创始人曾永霞，此前也走过一段弯路。2015年，她回到家园成都与大学同学开端了电商创业。开端她们运营服装外贸生意，但由于供货商在广州，无论是交货仍是品控都难以掌握。从2019年起，她们调整了事务方向，转向以温室大棚为主的农业设备出口。

从服装到农业设备，跨度为何会这么大？“一是由于货源就在成都周边，安全能更好地操控出产进展和产质量量；二是在选品时，安全会参阅线上数据，看看这款产品有没有做得好的商家，以及做的商家多不多；三是温室大棚归于项目型产品，相对快消品来说门槛高得多，可以过滤许多竞赛对手。”曾永霞说。

卖零食要看客户口味，卖大棚设备也要看客户需求。曾永霞介绍，他们会依据客户所在的地理环境、气候条件，以及作物所需的温湿度，规划产品计划。签订合同后，还要为客户供给装置辅导和售后服务。她们凭仗服务逐步在海外站稳了脚跟，其客户80%以上来自美国和加拿大。

世界形势变化多端，跨境电商越做越大

2018年，时任美国总统特朗普对我国建议买卖战，对我国的一系列产品加征关税。拜登上台后并没有撤销这些关税，中美经贸抵触仍在连续。美国政府期望经过这些手法与我国“脱钩”，并将供应链转移到美国本乡或其他国家。

成果却出乎美方预料。2020年，中美买卖额达5867亿美元，同比增加4.98%，2021年，中美买卖额达7556亿美元，同比增加28.79%，其间，美国对华买卖逆差同比增加25%。剖析人士指出，为抵消关税丢失，美国企业不得不进步国内产品价格，终究危害的是美国顾客的利益。越来越多的人呼吁，拜登应该完全摒弃特朗普方针，修正对华买卖联系。

“艾想科技”的逆势生长，就是中美经贸联系“剪不断、理还乱”的一个缩影。曾永霞说，2019年公司出售额仅有30多万美元，2020年达100多万美元，2021年超越200万美元。尽管公司事务多少遭到中美买卖抵触影响，但总体上一向坚持增加，职工团队也由开端的两个人开展到了20人。

谈到竞赛优势，曾永霞及合伙人表明，美国国内制作业正在式微，同款设备在美国的收购价格往往比从我国收购要高两到三倍，并且仍然是“我国制作”。别的，经过电商买卖能节约许多本钱，即使疫情期间本钱高企、运费暴升，我国产品仍是“性价比最优”的挑选。与荷兰产的温室大棚比较，我国产品具有价格优势；与土耳其等国产品比较，我国产品具有质量优势。

当美国大搞“孤立主义”时，我国的朋友圈却在不断扩大。本年1月1日，《区域全面经济伙伴联系协议》(RCEP)正式收效，第一批收效的国家包含柬埔寨、泰国、越南等东盟国家。据外交部发言人介绍，在关税优惠、原产地规矩、海关程序等方面，RCEP有力推动了更高质量、更深层次的区域经济一体化。

“RCEP收效之后，从我国卖货到东南亚更顺利，通关更方便。”文斌说，“曾经安全卖一种保质期两个月的蛋糕，疫情严峻时送曩昔或许都过期了。现在只需十几天就到了，客户还有一个月可以卖。”返单量也随之进步，曩昔客户复购率是百分之二十几，RCEP收效后进步了十几个点，“由于通关功率越高，客户拿货越快、卖得越快，回购也就越快”。

在虚拟空间树立民意相通之桥

我国与东南亚日益严密的经贸来往，也促进了民间文化交流。“越来越多的客户开端学汉语，由于他们知道，学会汉语后拿货价格就更有优势，不光可以跟安全谈，还能直接上淘宝谈。”文斌说，还有许多客户喜爱我国饰品，她会不定期地送他们一些我国雕像和绘画。

在文斌的客户中，令她形象最深的是个柬埔寨女孩，下单频率很高，但每笔买卖金额都不高，每次还要找不同的人代付款，“很费事”。有一年新年店里放假，“她从初一催到初八(发货)”。文斌总算不由得问对方：“你为什么不自己付款？假如你自己开账户，就能在后台看到物流盯梢记载，不必这么着急了。”对方回复说：“姐姐，我才14岁，办不了银行卡，只能找代付。”文斌后来了解到，经过跟我国人做电商生意，这个女孩养活了一家五口人。

后来文斌发现，常常有人跟她“聊着聊着就消失了，过几天又呈现了，说那几天在考试，考完又回来拿货”。她说，许多东南亚的孩子从小就出来经商，在交际络上发视频、开店，赚膏火和生活费。

东南亚电商“低龄化”现象的背面，有着多层次的原因。依据谷歌2021年发布的陈述，东南亚电商商场规划将由2021年的1200亿美元增加到2025年的2340亿美元，增速将领跑全球电商商场。另据世界银行查询，从2015年到2019年，11个东南亚国家中，有7个国家的劳作年纪人口比例持续上升。巨大的人口规划、年轻化的人口结构和互联年代的消费习气，让东南亚区域成为电商职业的下一个风口，释放出巨大的商场潜力。

“经过世界买卖，安全不只协助东南亚国家的客户养家糊口，也让全世界享遭到了我国美食。”文斌说。

在美国，即使双方政治联系遇冷，但民间来往仍然很活泼。在曾永霞的回忆中，有个客户“脾气很怪”，“有一丁点工作不合他的心意就会‘暴走’”，并且这个客户来自巴拿马，英语不太地道，交流十分困难，“最终是用画图的方法跟他交流，搞清互相的意思”。经过绵长的前期交流后，订单总算成交，客户给了他们很高的点评。

“你们的谨慎和担任，让安全深感敬佩。”在写给曾永霞的邮件中，这位名叫埃里克·哈拉里的客户说，他是一家露营组织的担任人，期望能成为他们在美国和加拿大的署理。“这(协作)将是个风趣的开端，也将是个极好的时机，让安全结成更严密的联系。”

谈到未来，曾永霞充满信心。她本年的方针事务量是550万美元，将持续以北美为要点商场。“安全一向在窘境中生长，信任美国未来也会知道并承受我国国力日益增加的现实，找到一个共同开展的立足点。”文斌期望能创立自己的品牌，以便更好地把控价格和质量。

“在全球疫情大布景下，中小企业在传统外贸中会有必定的困难和妨碍，但经过树立数字化外贸，可以更高效地触达全球客户信息和商场商机。”阿里巴巴世界站四川区域总经理对中青报·中青记者表明，在数字经济商场，我国制作将大有作为。

本报北京7月20日电

中青报·中青记者胡文利来历：我国青年报